我的投资时代 478、守株待兔（求月票）

签署了投资意向协议，那就是自己人了。

夏景行没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。

做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。

一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。

“……实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”

张涛本来还有点失落，听到夏景行开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。

“电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。

商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。

同时，还需要给商户设计一个ROI投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”

张涛听得双眼放光，也不忌讳夏景行的身份了，不断的追问。

夏景行微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。

“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。

以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。

优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。

对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。

对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。

用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”

夏景行摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”

张涛被夏景行描绘的场面吸引住了，见夏景行停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢？”

“哎！”

夏景行叹口气，“你卖优惠券啊！”

“哦，夏总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”

夏景行耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！

我们给他送，网上送，你说收不收钱？

不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。

试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”

张涛比起大拇指，“张总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”

夏景行笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”

“嗯，我下来会认真思考的！”

张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。

他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“夏总，您还有没有其他指点呢？

大众点评现在跟远景资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”

“你看看百度什么商业模式？”

张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告？”

夏景行点头，孺子可教也。

“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。

比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。

当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。

还有品牌广告也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。”

张涛点头，夏景行这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。

又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，夏景行送走了对方。

“好了，就到这吧，夏总再见了！”

张涛对夏景行挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。

夏景行也给对方挥了挥手，收回了目光。

他看向站在身旁的饶磊，“师兄，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。”

“我？”

饶磊先指了自己一下，随即摇头，“我都还在学习，怕是做不好。”

“没关系，一边做一边学！”

夏景行领着饶磊一边往回走，一边说道：“刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。

咱们做风投，和优秀的创业者呆久了，也会学到很多东西，甚至点亮哮天犬的天赋技能。”

“哮天犬的天赋技能？”

饶磊愣了一下，笑着问道：“是鼻子吗？”

“对，嗅觉！”

夏景行吸了吸鼻子，“是不是优秀的创业者，用鼻子闻一闻就知道了。”

饶磊“呵呵”笑了起来，不过他也明白了夏景行的比喻。

见多了优秀的创业者，资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。

和一个创业者随便聊几句，就能读出很多信息，包括这个人身上具不具备成功的素质。

风投行业，为什么喜欢经验人士了，有很大原因就是资深人士有识人之能。

而刚刚大学毕业的学生，派去当投资经理，怕是要被创业老油子忽悠瘸了。

“那行，那我就试着上手练练。”

饶磊觉得经验这东西，不上手肯定是磨炼不出来的。

虽然还感觉自己有些不足，但也只能硬着头皮上了，因为时间不等人。

夏景行走进房间，掏出手机，给陈宏拨了一个电话。

“谈成了，投他们两百万美金！”

电话那头传来一阵爽朗的笑声，“好，我就知道，你肯定会喜欢这个项目。”

“汉能收人家多少个点啊？”

“老规矩五个点啊，怎么了？”

夏景行微笑，“好，我明白了，你们快些配合着做完尽调吧，等钱划过去了，你找大众点评要去。”

“嗯，待会儿我就去招呼一声，你的事，我肯定上心。”

正要挂断电话时，夏景行想了想，问道：“帮我打听一下，最近有没有打算“奔私”的明星基金经理。”

“卧槽，你连A股都不放过啊！我告诉你，最近可是熊市。

A股邪性得很，高盛、摩根士丹利这些机构都栽过跟头。”

“最近有点缺钱，准备从A股提点款出来。”

“景行，我就佩服你这一点，别人能不能把股市当作提款机，我不知道，但你一定可以。”

“我也是这么觉得！”

……