重谱人生 第九十七章公司加农户

…三的晚餐依然丰盛，场面办依然热闹非几，只是地点桃炸麻大虎家里而已。

不过多请了几个人。包括村支书刘根和村长陈兆民以及村里几个德高望重的长辈。

酒饱饭足之后，其他人陆续离席散去了。但这几个人却被陈大龙和陈大山几兄弟留了下来，他们都略有诧异，不知道有什么事情。

等李香兰和陈思帮着陈繁的几个婶婶将堂屋里的桌子收拾干净之后，陈大龙笑着让这些人全部入座。然后递给他们一人一条香烟。

他们接过去一看，好家伙。红塔山！一给就是一条！这一条可就是一般人半个月的工资！

村支书刘根今东快六十岁了，不过白头却很少，瘦身瘦脸。一副精明的样子，他将烟抓在手里，有些惊讶的问：“我说大龙，你们把我们留下来，还送我这么贵的一条烟，有什么事吗？”

陈兆明说：“是啊，你们这搞得，多不好意思

陈大龙笑说：“我还真有点事”是这样的，我一直觉得你们几位长辈都是很有见识的，而我现在心里有个计划，所以我想问问你们几位的意见，让你们给我参谋参谋

刘根问：“有什么事？你说出来。我能帮忙的一定帮忙

陈兆明附和说：“是，大龙你是我们老陈家的骄傲啊，有什么事情，我这个当叔叔的一定全力支持你”小他也是陈大龙的本家，按辈分排比陈大龙高一辈，不过隔得比较远，以前关系并不亲密，陈兆明这样说，显然是想和陈大龙拉进关系。

虽然他们在村里还算有点权力。但其实也非常有限，远远谈不上说一不二，尤其是这几年村里见过世面的人多了，很多人根本就不鸟他们这样的村干部了，所以他们丝毫也不敢轻慢陈大龙，而陈大龙虽然无官无爵，但人家身家几再万，在镇里都非常吃得开。镇长镇党委书记都支持他。所以他们哪里敢在他面前摆官威！

“小不急。你们先坐，喝口茶，我们慢慢说。陈大龙说，“嗯，刚才你们应该都听到，席间有很多人问我今年还要不要增加合作养鸭的农户？他们可不可也和我合作办养鸭场？有没有什么别的财机会介绍给他们？不过我当时都没有回答他们”。小

刘根忙说：“大龙啊，去年那么多人跟着你干，都财了，就说我那侄子吧，以前穷得。丁当响。但去年跟你合作养鸭，半年就赚了近两万块，过年买了一辆新摩托，那叫一个漂亮啊，所以说你是个有眼光有门路的人，如果你有什么财的机会，多给村里人介绍介绍啊，让大家借你一点光啊，大家都是乡里乡亲，肯定会念你好的

陈大龙笑说：“当然，当然，我就是这么想的啊，但是现在的问题是。接下来几个月都是羽绒制品的淡季。我们的羽绒厂并不需要太多的鸭绒，就算为今天冬天储备原料，原先的那么多鸭鹏也已经足够了。是。羽绒厂规模可以扩大，但那不是一时半会儿的事情，必须等市场拓宽之后，如果盲目扩大规模。产品没有销路，那么就会造成大量产品积压卖不出去，到时候羽绒厂就负担不下来了

刘根有些失望的说：“那就是说，今年没有机会了？”

陈大龙摆手说：”不是不是，这条路行不通。但是我又想到了其他的办法。“什么有法？”

“过年之前，镇长和镇党委书记邀请我去开了几次会，就专门讨论过这个问题，我们讨论出的结果是，石河镇由于地形环境的限制。近期内想获得展，就必须坚持以养殖业为主，将养殖业规模化产业化，但是这样一来，极有可能造成禽畜产品产量大增。销路以及价格将会是非常严重的问题，一旦产品无法通过有效快捷的渠道销售出去。那么将造成一场灾难，大多数的养殖户都会破产，其实我一直都很担心这点，去年所有的养鸭户都赚了不少钱，很多人都羡慕眼红，倘若他们有足够的资金。或者能够借到资金，完全可以不用和我合作，自己直接办起养鸭场，他们根本就不考虑销路问题，只是想当然的认为我们去年赚钱了，他们今年也就一定能赚钱小他们觉得就算我的厂不要，他们也可以卖给其他的厂，，我敢打赌今年春。就有很多人跟风办养鸭场了

陈大虎立即笑说：“不用打赌，村里就有几个人想办，前几天还一起问我来求经验呢，还问我们的“养殖专家，陈明能不能去教他们养鸭技术，”

总从办了养鸭场之后，陈明一改以前败家子的名声，成了村里有名的“养殖专家”当然。陈大虎这么叫他，有调侃的意思。

陈大龙接着说：”我就是担心这样，如果跟风的太多了。那么肯定会造成产品供过于求卖不出去，不仅仅是鸭绒，还有鸭肉鸭蛋都是，现在镇上养鸭规模还是很大，附近的乡镇也没什么养鸭场，所以鸭肉和鸭蛋销路都很容易，邻近的几个乡镇就基本消化掉大部分了，再剩下一点可以由市区来消化。但是如果规模再扩张。那么就没那么好卖出去了”

“那你的想法是”陈兆明插嘴问。

“我的想法是。将我去年的做法推广扩大。我今年会专门开设一家公司。专门经营禽畜产品的收购与销售。促进石河镇畜牧养殖业产业化。规模化，以帮助农户学习生产技术、规避市场风险和规模经营增收。农户只要填写一张表格，便可以加盟我们的公司，与我们合作。我们将统一为农户们提供禽畜种苗、饲料以及卫生防瘦等技术支持。而农户则只用负责生产。也就是说。与我合作的农户，不用担心种苗问题。不用担心饲料问题。不用担心瘟瘦问题，也不用担心产品卖不出去。”

这就是传说中的公司加农户的模式，显然不是陈大龙自己想出来的，而是陈繁建议他的，虽然这种模式有很多弊端，最主要的问题是农户与公司之间实力悬殊。不是完全平等的市场关系。又缺少其他力量予以平衡，导致这咋，模式在操作过程中稍有不慎，就容易暴露出它与生俱来的缺陷：农户在生产经营过程中没有话语权、自主意志得不到体现，农户与公司的权责严重不对等、条约显失公平。利益分配完全由公司单方决定，完全向公司方倾斜，结果造成很多农户被公司挟持摆布。最终连初期的投资成本也难以收回。

但陈繁完全不用担心这点。因为公司会一直控制在他父亲手上。他相信他父亲不会贪得无厌，不会无限制的压缩农户的利润空间。

不过他并会不满足于此。他觉得这种靠良心支撑的模式并不是他想要的，任何一种靠需要靠良心或者道德来维持的经营模式，都不是完美的经营模式。都不是能无限推广的模式。因为不是所有的经营者都是有良心有道德的。

只有通过完善的制度与规定，再通过其他的手段对公司的行为进行限制和约束，尽可能将农户和公司的话语权变得平等，这种经营制度才能完善，才能无限推广。

这才是他想要的理想模式。他会尽全力去探索实验这种模式。也许会成功。也许会失败，但就算是失败，他也不会懊恼，因为至少他尝试过。

村支书刘根听得有些稀里糊涂：“那你找我们做什么？”

陈大龙笑说：“因为你们几位在村里是德高望重的人物，所以我想征得你们的同意。免得你到时候怨我不重视你们，另外，请你们来还有一个目的，那就是希望你们能召集一下村民。过几天我的公司开展了，我想在村里开个宣传大会，希望到时候你们能够鼎力支持。”

刘根笑说：“这是好事啊。你要带领大家一起财，我们怎么会怨你呢！我们一定”全力支持！”

陈兆明也笑说：“我就说大龙不会忘记乡亲们的嘛，放心，村里人都乐意呢。财的事，谁不乐意？我正琢磨着让我儿子也跟着你干呢！你说我能不支持你吗？”陈大龙摇头说：”有一点我耍纠正你们。我这只是带领大家创业做生意。结果并不一定是大财。有可能赚得很少，甚至有可能亏本。”

陈兆明操了一会儿说：“还，还会亏本？”

陈大龙笑说：“当然，做生意自然有亏本的可能。不仅是你们有可能亏本。我自己也一样，而且我一旦亏本。肯定比你们厉害多得多！当然这只是丑话说在前头，我自然是会尽一切可能避免亏本。”

“那亏本的可能性大不大？”陈兆明还是不放心的问。

陈大龙哈哈大笑说：“这我就不知道了。你们信我，便加入，不信。自然是不加入的好。

陈兆明还想问什么，刘根却抢先说：“那，你准备什么时候鼻开宣传大会，到时候我一定召集所有的村民都过去。”

陈大龙想了想说：“就正月十五吧！”