指南录 第一章 狩（八）

狩（八）

“大王果真是痛快人我南洋商团将永远感念大王恩德！”李翔笑着恭维略嫌丑陋的脸此刻看起来带着一股说不出的祥和之气。

早些年混绿林绑票、打闷棍、堵庄子的事情他没少干积累了无数谈判经验。在李翔眼里此刻葛朗岛就是被大宋水师绑了的肉票苏、方、黄水源三路好汉攻打三佛齐的行为就是堵了爪哇王哈只葛达那加刺的庄子。而他和南洋商团眼下的任务就是诱骗爪哇王赎票、交份子钱与大宋双方客客气气收场。

虽然以大宋水师的军力把爪哇和南洋诸国打趴下甚至烧成白地不是问题但打下来后能不能站得住脚这场战争有没有收益则是另一码事。

而文天祥对南洋商团的要求是要把战争的收益带给大宋让国人从此认识到战争并不仅仅是损害他们利益的苦差。

“好说好说如果李居士果真能劝得大宋撤军非但葛朗岛可以租借给你甚至封你当岛主都没有问题！”出乎李翔预料的是爪哇王根本不打算还价。自从见了那套琉璃灯后目光就一直盯在上面没离开过。以至于李翔预先演练的很多套路都没机会卖弄只能把大宋水师可能索要赔偿的话试探着提出来。

“外臣不敢外臣只愿做一个海商逐些红利。至于裂土封王么外臣不是爪哇人没有这个福分！”李翔后退了半步恭恭敬敬地说道。“但是大宋水师想要什么外臣亦不敢保证。只能从中斡旋尽力保全爪哇国土！”

“行没问题只要大宋撤军！”爪哇王哈只葛达那加刺用一句话回答了李翔所有条件。

李翔耸耸肩膀笑了笑不再多费唇舌。带着爪哇王的口头承诺闷闷不乐地踏上了返回葛朗岛的海船。

“点烽火召集国内所有能提起刀的男人到王城集结准备在岛上迎击宋人！”李翔的座舰刚一离开哈只葛达那加刺立刻仿佛换了个人般一改方才颓废模样。

“王我们我们刚请李居士议和……”土罕吓了一跳低声劝阻道。

“你脑子被太阳晒坏了么看不出这姓李的与大宋是一伙的。大宋水师没有常驻南洋的打算咱们只要在6上打几仗只要不输就能把宋人逼走。然后在和谈结果会有利得多！”爪哇王瞪了土罕一眼信心十足地说道。从与李翔的会谈中他敏锐地推测到大宋舰队没有常驻的准备。既然对方只想打一棍子就走自己必须表现得英勇些才能更好的善后。

大宋水师那种会喷雷火的怪船威力巨大但这种船无法深入内6。葛朗岛小作为基地跟大宋水师对抗自然吃亏。但爪哇岛比葛朗岛大得多凭借岛上山川河流步步为营与宋人周旋几个月不成问题。

“那三佛齐…”土罕不甘心地问。国王的办法也许保得住爪哇三佛齐却未必保得住。三家海盗同时驾临不把三佛齐刮成白地也胜过一场龙卷风。

“抢钱抢物抢不走地！先打一打反正我们已经跟姓李的说过准备与大宋谈判。打不过再找姓李的出面也不算晚！”爪哇王哈只葛达那加刺一厢情愿地筹划。

在位数十年哈只葛达那加刺与民间的威望还是很高的爪哇本岛上又属于王室的世代直辖地归属感颇强所以岛上的青壮很快就被召集了起来补充进了军队。水师被打残了但6师骨架尚且存王子哈只亦乃勒从王宫里拿了些钱犒赏了几次6师隐隐就有了精锐模样。士兵们挺起瘦可见骨的胸脯嗷嗷叫着誓要护得家园周全。

不知道是因为有人走漏了消息还是行动迟缓。爪哇王预料中的攻击迟迟未至大宋舰队放着爪哇王这个南洋诸王之不管把精力都放在了那些方圆不足百里的小岛上。

祥兴四年一月初爪哇国下属的两个岛主哈只迷失儿和哈只礼把儿因为无法跟杜浒解释截杀大宋商船的理由也没能及时赔偿大宋舰队提出的五千石粳米和十万两白银的剿匪费用被杜浒派人攻入王宫杀死。王族上下千余口被贬为贫民往葛朗岛服劳役。

一月中各岛纷纷道歉赔礼。杜浒对认错态度积极的岛国秋毫无犯并承诺如果他们将来受到侵犯可以向大宋水师求救。即使敌军攻占了他们的全部国土大宋也会将土地毫厘不差地替他们讨回来。

二月三佛齐方面传来消息。三佛齐王室敌挡不住海盗们接连的进攻退无可退。宣布投降。海盗们居然大慈悲没有杀戮王族一人反而拥立三佛齐王子林乐劳为新王宣布三佛齐不再为爪哇臣属。

哈只葛达那加刺坐不住了赶紧派土罕再去联络南洋商团。转瞬土罕殃殃而回说南洋商团对爪哇王室是否有和谈得诚意表示怀疑不再愿受理这项业务。

爪哇王哈只葛达那加刺无奈只得再许下更多好处派人请李翔前来商议和谈细节。李翔拖延了数日才来这次却不肯孤身一人而是带了两百名火枪手一同登岸。

说来也巧在李翔前往王城途中有一队“土匪”约三千人来拦路。火枪手们以盾牌结圆阵把李翔护在中间硬与“土匪”僵持了半日。直到爪哇王女婿土罕带领亲兵来接伤亡不足五十却让“土匪”留下了七百多具尸体。

二月中爪哇王子哈只亦乃勒暴卒。国王哈只葛达那加刺强忍悲恸请南洋商团出面保全爪哇李翔允诺。

“小样跟我玩空手套白狼让你赔掉裤子！”李翔洋洋得意地收起了爪哇王新增加的劳务费黄金两千两扬帆出海。半个月后回转带回了大宋水师统领杜浒的要求。

“先您得与蒙元断交！”

“没问题我们本来就是受到了蒙古人的胁迫才与大宋为敌的。况且他们还试图让哈只葛当这个白眼狼取代我！”爪哇王哈只葛达那加剌痛快地答应。这次他没有装出一幅痴迷之态而是小心地选择着对自己有利的说法。

“第二您属下的各岛国从此必须准许大宋商船进港贸易。征税不得过货物总价的半成不得纵容官员敲诈勒索！”李翔见对方这次真准备和谈了也不报虚数实打实地将杜规在数月前准备好的要价一一说了出来。

土匪与苦主谈判开出的价钱也讲究个度宁可少赚些也好过逼得苦主不出赎金而选择任由土匪撕票。如果苦主根本不讨价还价你说什么他都答应那说明苦主不甘心付钱交易时定然埋伏下刀客痛下杀手。

所以第一次接触李翔知道不会有结果。而这次爪哇王被打痛了准备谈了细节就可以慢慢地纠缠。

“半成税太少了吧。李居士您心怀慈悲可爪哇各国物产不丰富全靠向往来船只征些税才能维持国家运转。如果只准许对大宋商船收半成税您还不如让杜将军把爪哇灭了！”哈只葛达那加刺软语相求露出一脸无赖相。

“只对挂着大宋旗号的船队至于其他国家的商船您爱征多少与大宋无关。同样贵国商船前往大宋入关税额也不会过半成。咱们互利互惠童叟无欺！”

“可我爪哇什么都没有啊！”哈只葛达那加刺张口就是一句大实话。气得土罕恨不得从背后替上一脚把这个丢脸的岳父大人踢下王座去。

“您有您坐在一座宝山上自己不知道而已。要不那姓杜的怎么迟迟不攻爪哇本岛他是在积蓄力量准备一举将全岛拿下来！”李翔丝毫不觉得爪哇王的大实话好笑点点手让随从递过一个包裹来。

土匪做事有土匪的技巧高手凭借看肉票的吃饭姿势就知道肉票能出多少身家。临来之前他与陈复宋、杜规已经根据海商们提供的情报摸清了爪哇国治下几个隐藏矿山的位置。爪哇人不擅长使用器械也没有福建那么完善的矿山开采管理技术但大宋可以手把手地教导他们。

“您看在瓜叠儿岭和五娘子岭之间就这个地方每年土人都能拣到银块。这说明此地有银矿只要您派人去开就能挖出无数银子来。到时候天天派船去大宋做生意关税低些保证不吃亏！”李翔声情并茂地诱惑道仿佛开个银矿就像在自家院子里挖个菜窖般简单。

“这是金坑这附近可能有铜在大宋都能卖好价钱。还有粮食你们吃不完的都卖到大宋去保证不亏本。”

“什么工具。没有工具好办啊我们南洋商团专门卖工具如果您让我们入股我们还能给您请来开矿和寻矿苗的高手保证把矿山给您翻出来。到时候您只要派些不值钱的奴隶去就等着数钱吧。”

“三佛齐三佛齐算什么。爪哇这么大那个地方独立就独立去吧。有了银矿您还在乎满剌甲那个鸟不拉屎的穷地方扔了算了…”

“什么讲理？您可得弄清楚了我这是帮您。要讲理您得亲自给杜浒讲去。那姓杜的最喜欢杀人据说对方身份越高他越喜欢杀。要不跟姓方的和姓苏的讲也行不过他们说过拳头一样硬时才可以讲理。拳头不一样硬坐下来跟人家讲理是抽风。……”

大宋有史以来从来没这样跟别国谈判过。非但不顾一丝大国尊严有时甚至采用了恐吓、欺诈等不入流的招数。前后共纠缠了五、六日中间有几次因为双方期望值相差太高差点不欢而散。但在爪哇女婿土罕的劝解下李翔与爪哇王都选择了让步。

最后南洋商团拿着爪哇王的求和信离开了王城。

才一到葛朗李翔就听到一个令人惊的消息。

哈只葛达那加刺传令爪哇所属各岛国把所有蒙古使节和妃子全绑上石头沉入了大海。同时命令所属各国见到大宋舰队不得再抵抗。拿出本国最好的物品为远道而来的大宋朋友接风。

哈只葛达那加刺在命令中向国内各土酋解释说是蒙古使节窥探南洋诸国领土所以派女子来混乱王室血统。而那些护国使节则四下里勾结奸佞试图在蒙古军来时里应外合。已经被破虏军所杀的葛朗国主哈只葛当就是上了蒙古人当的一个蠢材他仗着有蒙古人的支持劫掠大宋商船还试图以蒙古人为后盾窥探爪哇王位。

“所以”哈只葛达那加刺在王命中写道：“本王和诸位都是受了哈只葛当的迷惑和蒙古人的胁迫才做了对不起大宋朋友的事情。咱们都是受害者。为了不继续受害给蒙古人当凶器本王决定彻底与蒙元决裂与大宋结盟用南洋财力支持大宋对蒙古人的正义战争。至于支付多少货物诸岛稍安勿噪待王室与宋人协商后另行通知…….”

这样也行？李翔简直不敢相信自己的眼睛。大宋官员把屡战屡败说成屡败屡战在李翔这种粗人眼中已经是绝顶高手。像爪哇王这样把战败赔款当作胜利会盟来解释的行为已经不能用“高明”二字来形容。

“当国王么比当山大王简单。对内能糊弄就糊弄对外打不过就服软。反正赔款不用他自己出只要保住位子就能继续享受！”陈复宋不屑地评价。隐藏在内心深处的正义感和对南洋土人的怜悯完全被对爪哇王室的鄙夷所取代了。

“早知道这样老子多敲他一点儿！”李翔后悔不迭地说道。

“不是还有几个细节没敲定么杜浒将军什么时候给人留过余地！”陈复宋摇头苦笑着说。他已经预料到了杜浒得知此事后会开出怎样的一个天价。

一个月后杜浒带领舰队自南洋诸岛“剿匪”归来在南洋商团的撮合下与爪哇王室进行了正式签约。

半途中“海商”方、苏两家还有“黄水洋商团”作为第三方加入会谈。作为有头有脸的大人物杜浒、方笙、苏醒和黄水洋众兄弟没有像李翔般跟爪哇为了细节争吵而是慷慨地承诺帮爪哇、三佛齐等国各修筑一个可泊三千料大海船的港口。作为回报大宋水师进入这些港口可以不经当地官员批准。

这次谈判共十余国四十余岛参加史称《海上之盟》。大宋至天方的海上丝绸之路从此畅通无阻。