杀毒软件企业也是要分类的.他们有的是做技术的.有的是做市场的。面对这轮波涛汹涌的z语言病毒狂潮,那些做市场的杀毒软件,在的不到有效枝术支持的情况下,就会选择和菲戈安全进行暂时合作,通过一种短平快的方式,对自己的产品进行升级,稳固市场,甚至是力去抢夺别人的市场份额。
老大用五天的时间,签了十二份引擎授权使用合同,全是国外的杀毒企业,授权价格从35o万美金到75o万美金不等。
当初胡一飞曾告诉老大,说要是运作好的话,菲戈安全每个人能创造一个亿的价值,老大起初还不信,这几天下来.看着那哗哗的进账,老大的眼晴都直了,做安全真是太赚钱了,他从没想到自己能在几天的时间里,揽进这么多钱来。就是赚游戏币,也没这么快的度。
唯一遗憾的,就是签了协议的这十二家企业里,只有两家愿意在自己的产品中放置菲戈安全的标志。没有把自己的彪悍形象推向全球,这让老大觉得很郁闷,这些企业真是脑子进水了,放个目标就可以少掏一半的钱,可就是没人愿意这么做,这不是傻是什么!
今天网上还有一个大新闻,那就是公安部对于几家杀毒企业联合告状利安防的事才了回应。
评测中心的负责人表声明:杀毒软件是利安防原有的业务,此次对自己产品重新进行技术升级,算不上是一款全新的产品,原有的销售许可证原则上是有效的。
但按照相关的要求,还是需耍再次进行检测的,利安防目前的这种行为确有不妥之处,应该立即予以纠正。鉴于利安防在销售产品之煎巳轻提交了评测申请,因此对利安防的不当行为予以警告,并处以罚款15万元,不再深究。评测中心会对其产品进行二次评测后,重新核新的销售许可证。
“neta真是神了啊!”老大看到这新闻时目瞪口呆,竟然连罚款的数字,都被netbsp;“这大概就是国内安全界的特色吧!”胡一飞很无奈,还好自己当初没有选择直接出产品,真要是出了产品,那评测中心对菲戈安全下手可就不会如此轻拈淡写了。这次利安防能够如此轻易就躲过一劫,一是利安防是上市公司,影响大;二是利安防的前身是国资,和部里有着千丝万缕的关系,不看僧面看佛面。
“那帮家伙封杀不了利安防,估计这两天就要来找咱们了!”老大使劲了捏了捏锻大的拳头,嘿嘿笑道:“咱们报仇的机会可是要来了!我就不信他们能眼睁睁看着自己的客户都被利安防抡走!可惜啊,这些家伙全都没什么分量,要是赛门轶克、逗克菲能来找咱们,那就牛大了!”
“呵呵!”胡一飞笑了笑,“你就别想了,这些企业都是安全界的技术大拿,吃的就是技术这碗饭。真要是跑来求助咱们这个皮包公司,那今后还怎么在圈里混!即便是跑来了,那也是来收购你的!”
“难道他们有办法可以在短时间内解决z病毒?”老大对这点深表杯疑。“你不是常说这些大公司非常注意自己的品牌形象和信誉吗?这次难道为了面子,就不要牌子了?”
“面子要,牌子肯定也要耍的!”胡一飞笑着,“你怎么就知道他们没才使用咱们的引擎呢?”
“呃...”老大瞪着大眼,“他们没有经过咱们授权啊!”
“直线行不通,可以走曲线嘛!”胡一飞拿出老大签好那些合同。翻出其中一家,道:“你看,这个杀毒软件,其实就是赛门铁克自己投资的!”,再翻另外一家,胡一飞又道:“这家是迈克菲投资的!我们的使用授权协议虽然也做出了一些限制转让的条款,但并不严
格。完全可以通过一些灵活的方式来规避这些限制,比如说联合开、并购。总之,他们想使用我们的引擎。就总会找到办法的!”
“我擦!”老大跳着脚,“查!查出来咱们也告,告死他们!”
“那倒不必了!”“胡一飞把老大按住,呵呵笑道:“这些空子,其
实是我故意让他们钻的!”
“呃...”老大又瞪眼,“他们不给钱,凭什么要让他们用!”
“z语言病毒必须尽快得以控制,时间一久,这火就会烧回来,最后烧到我们菲戈安全的身上,所有人会责怪我们有技术而不作为,坐视病毒蔓延。“胡一飞笑了笑,“我们是做安全的,如果让人这么指责的话。今后想要展就会很因难,所以还是留一些空子给他们钻吧!”
老大很不爽,“那就这么白白便宜他们?”
“哪能白白便宜,闹,我们还是闹一闹的!”胡一飞凑到老大跟前道:“我巳经嘱咐过凡大哥了。让他密切关注这些企业,只要现他们的产品使用了咱们的引擎.你就给他们律师函!”
老大一听,拍胸脯“没问题!我抽死他们!”
“吓唬吓唬就行了,动真格的话就不用说了!这样做,主要是避免今后万一掰扯起来的时候咱们说不请,让对方理亏就行了!”
“放心吧,这个我懂了!”老大这才稍稍排解了一些郁闷,能够吓唬赛门铁克这些大佬,可不是人人都敢做的。
正说着呢,那个谈判高手跑进来了,“孟总,又来一个!”
老大拍拍屁股站起采,“那我先过去了!”,说完扭着屁股走了,这种坐在家里等生意上门的事,还真是舒服。
到了前面一看,是一个非常瘦弱的人,老大一个就能顶人家三个,当下笑道:“你好,请问你是……”
“鄙人秒杀软件的副总经理。纪嵩!”那人笑着掏出名片,“您就是菲戈安全的孟总吧,久仰久仰!”
老大顿时就没什么好脾气了。这秒杀软件,就是告状的其中一家,心说你还秒杀呢,有本事到游戏里咱们挑一下试试,就你这种体格,老子用一只手就能秒杀了你,“纪总,幸会,坐吧!”
“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀,让我们这些同行都羡慕得紧呐!”纪嵩笑着,“不瞒孟总,我这次来,就是想跟贵公司合作一把,不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权,都需要符合什么条件呢?”
“这事啊!”老大呵呵笑着。拉开抽屉找出那页纸,找到秒杀软件的名字看了看价格,然后道:条件也不复杂,最近咱们签了才十多份授权合同了,这些公司的名单也在网站上公布了,这个纪总知道吧?
知道知道!,纪嵩连忙笑着点头。
大家的合同都一样,唯一不同的,就是这个期限和授权价格!老大使了使眼色,那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去,坐到纪嵩对面,说道:要不纪总先看看合同文本吧,如果能接受的话,咱们再谈价格!
好,好,我看看!纪竟拿起合同样本,合同并不复杂,只有几页,但快就看完了,和自己打听到的情况是一样的,于是笑道:这个条款我们都能按受,你看这个价格....,,
授权的阶格,是根据国内市场规模,以及贵公司的市场占有率来算的!.老大嘿嘿一笑,计算公式也都一样,算下来的话,如果贵公司想使用我们的扫毒引擎,需要支付16oo万的授权费!”
“一年?”
“一年!”老大笑着。
纪嵩吓了一跳,手里的茶杯差点翻了,这跟自己打听到的阶格差太多了,利安防只付了6oo万,而秒杀的市场规模只比利安防大一点,算下来绝不会过1ooo万才对啊。
“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志,授权价格就可以降一降呢?,纪嵩笑呵呵地问,他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧,如果是这样的话,那价格是没有错的。
老大摇头,纪总肯定是没有仔细看合同,呵呵,如果要效置我们菲戈安全标志的话,需要再支付同等的费用,也就是32oo万,老大那表情,就像是在说:你真调皮。别闹!
纪嵩当时脸色就白了,赶紧再去翻合同样本,果然跟对方说的一模一样,要放置标志的话,得32oo万。这这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢?反着来了!
老大咳了两声,清清嗓子,把纪嵩从失神中震回现实,纪总,你看贵公司是要放标志呢,还是不放?这合同到底怎么填?
哦,哦!纪嵩尴尬笑笑。擦了擦头上的汗,是这样的,公司有规定,凡是上千万的项目,都必须由董事会来通过。
当然,如果贵公司能把价格......
老大直接没让对方把下面的话说出来,道:那看来纪总只能是先给贵公司的董事会打报告了。当然,我本人是非常希望能跟秒杀合作的,但之前所才的公司都是执行这个标准,实在是无法通融啊,还请你多多谅解,多多谅解!
纪嵩看老大那样,就知道菲戈安不可能做出什么让步了,便起身告辞,对方的要价大大出了公司给的底线,只能是先给公司汇报,完
了再谈呗。
“哦~~”老大咄了口气,“不是喜欢内斗嘛,那老子陪你们斗,反正我又不用花一分钱!.哼着小曲,老大回到了自己办公桌里面。看着那张纸,又叹道:你说何必呢!搞挎利安防,你们自己能得多少好处呢?
那纸上请请楚楚写着,原先开给秒杀的价格,还真是8oo万,后来加了一道,变成16oo万了.