回档一九七八 第104 萌娃（下）

他老妈找到ibm的董事长约翰奥佩尔，奥佩尔就问，你儿子只上了两年大学，又能干什么？

比尔盖茨老妈玛丽盖茨剽悍地答了一句，这一次我以我自己的成就与人格为我的儿子做担保。

什么也不说了，立马搞掂。

ibm-pc机的普及使ms-dos取得了巨大的成功，其他pc制造者也希望与ibm兼容，于是ms-dos在很多家公司被特许使用。到了今年，这套操作系统上市一年，已经陆续向四五十家硬件制造商授权使用。

也就是从今年起，微软公司已经开始大幅度盈利了，但今年微软内部出现了严重内乱。最早微软比尔盖茨与保罗艾伦各占60％和40％股份，随着艾伦看到自己作用没有比尔盖茨大，又让出一部分，变成了64％和36％。

但随着ms-dos的普及，两人应付不下来，又请来了鲍尔默等人，股份再次变动，盖茨、艾伦分别占有股份的53％和31％，鲍尔默占8％左右，拉伯恩占4％，西蒙伊和利特文约占不到2％。这时候微软才正式注册为一家正式公司。

因为比尔盖茨只将股份给了最亲密的伙伴，许多在公司干了多年的老员工，纷纷表示了不满。比尔盖茨为了平息他们的愤怒，开始发放年度奖金，并且给员工配股，但由于有许多苛刻的条件，许多内部员工依然不服。

现在认购的原始股，一股只有95美分，正是根据这个定价，郝立克才大约算出，在比尔盖茨心中微软的市值大约在五六百万美元。

比尔盖茨老妈护航还没有结束。

苹果此时与ibm是死对头，因为比尔盖茨老妈的原因，比尔盖茨一边做着imb的外包生意，一边有事没事，跑到乔布斯后面，当着小弟，学着乔布斯的技术，傲气凛然的乔布斯居然没有任何意见。

还有对比尔盖茨股权的保护。

美国有三大上市场所，纽约证券交易所，但它要求太严格，首先上市公司必须有五千个股东，这一条就让所有高科技公司望而却步。其次是美国证券交易所，要求稍稍低一点，同样有着许多限制。因此高科技股往往多选择在纳斯达克市场上市，它的要求虽低，也有一些要求，比如股东最少要达到四百个。

这些高科技股，上哪儿有四百个股东，往往内部配股之外，还会在路演上进行所谓的“内部募股”，以符合股东数量与公众持股数量。

往往这个“内部募股”的过程里，就是各大风投进一步瓜分果实之时。瓜分完了，各大股东才拿出相应的股票，作为流通股投放到股票市场。

微软就是在纳斯达克上市的，上市保荐人就是美国高盛公司，高盛公司是干嘛的，都懂的。

上市后比尔盖茨手中还保留着44.8%的股份，艾伦还保留着28%的股份，首先得将四百个股东配齐吧，再拿出足够数量的流通股上市发行吧，为什么两人手中还有这么多股票。

敢情高盛公司纯是过来替他们白打工的。

反之，看看思科两个创始人股份稀释成什么样子，最后还被红杉树将夫妻两一脚踢出管理层。

这就是比尔盖茨老妈护航之功，一直将她儿子护到94年才去世，那时微软渐渐成为庞然大物了。

又有人说微软上市时，市值只有两百万美元，谁说的？当真美国人民全是傻子，况且是八十年代的中期，互联网概念还没有炒起来呢。

真实情况微软等于是一个皮包公司，开始时没有多少固定资产，但实际收入十分可观。早在84年，微软公司营业额就达到了一亿美元，一个营业额上亿美元的公司市值只有两百万美元？

李默仍来得及，现在微软虽开始走上正规道路，但营业额并不高，正好内部还出现了许多矛盾，到了明年春天过后，营业额节节提高，奖金增加，内部整合完毕，李默想掺一脚，那是不可能了，除非李默将微软市值直接估为两亿美元……

“李，承蒙你能看得起，但我们不需要资金的帮助。”

“盖茨先生，我给你看一样东西。”李默从公文包里拿出十几张纸。

比尔盖茨翻看着，越看眼睛越是光亮。

李默说：“盖茨先生，我让郝立克将它们申请了专利。”

“no，这些没有资格申请专利。”比尔盖茨急得差点跳起来。

“已经申请了……”

“那也没有用。”

“放在我手中是没有用，但放在其他公司里，会有作用，比如西雅图计算机产品公司。”

它们就是未来微软几款操作系统相关功能的展示，李默用图画了下来，并附上文字介绍，就连这个，李默都记得不清楚，或者说他了解得不清楚，也没有画清楚说清楚。

也就是一个很模糊的概念，但在美国，它们还真的可以申请专利，并且未来谷歌、微软等公司经常这么干，说到底，这就是真正的专利流氓。

“no，no，”比尔盖茨眼睛都绿掉了。李默一旦将它们卖给西雅图计算机产品公司，想一想微软未来的前途吧。

“盖茨先生，能不能听我将话说完，你承不承认它很重要？”

有多重要呢，或者打一个比喻，盖茨与他的下属就像一群在黑漆漆的夜里行走的人，找不到方向，也问不到人，李默这几张纸头恰如一座座灯塔，对着亮光的地方走就行了。

“既然我给你看了，我会与你们签下一份合同，终身免费给贵公司使用，但有几个条件，第一条，一旦我以后向贵公司购买相关的产品，必须在其他公司同等基础上，打上七折卖给我。”

“no，李，你知道，一款软件研发出来，需要多少成本？”

“我知道，但我们可以注明一点，这是我在国内开办相关工厂，购买的价格，若是在其他国家开办工厂，购买价格则与ibm、苹果、惠普等公司相齐。我们国内情况，你大约知道一点，人均年收入只有一百来美元，加上法律不完善，即便我们没有签订这份协议，你认为将来能在我国卖出几套正版软件？”

“你们国家能生产电脑吗？”

“那是我的事。”

比尔盖茨渐渐冷静下来，别看软件，软件研发成本也不低，不过放在中国，情况又是两样，这等于是白赚的，实际就是七成价格，本身也还有点赚头，只是赚头没有那么大。

他说道：“这一条我可以同意，余下条件呢？”

“我收购贵公司一部分股份，为了防止被无辜稀释，必须与你们一样，是法人股，但相关股份的投票权全部交给你，也就是我虽保留法人股，但不会参与贵公司的管理与经营，也不会干涉贵公司的发展。”

“那你说说，如何购买我们的股份。”

“我出三百万美元，是购买，而不是注资……用它们购买贵公司13.8%的股份。”

“no！”盖茨与郝立克同时尖叫起来。

“郝立克，你想说什么？”

“他们只是一家小公司，不值这么多钱。”

以李默的投资，微软的市值一下子涨到了两千两百多万美元。

“郝立克先生，我很看好它，权当是我到了拉斯维加斯做了一次奢侈的赌博……盖茨先生，我出的这个价，你还不满意吗？”

“李，我承认你出的价高，十分高，但我们不可能拿出这么多股份。”

这才是这次谈判的最大麻烦之处，微软与其他高科技公司不一样，人家不缺钱，所以李默强调了购买，而不是注资，这个钱就是给你们分红的，不像其他风投，投入进去的钱，只有少量给各个股东分红，余下的一律不准动，留作研发或公司扩大运作资本。但就是这样，因为人家不差钱，强行插入依然很困难。

李默想了想说：“我再加二十万美元，购买贵公司11.8%股份，这同样也是我的底限。”

“李，”郝立克几乎不平地站了起来。

萌娃迷茫了，这是82年，不是84年，微软营收还可以，一年有好几百万，可将庞大的研发成本扣除下来，人员工资再扣除下来，一年净收入，微软只有几十万美元的净收入，而且公司内部天天为了配股在争吵，导致许多人都无心做事。

按照李默的算法，微软市值岂不是要达到近三千万美元？微软有这么值钱吗？

“还有一种方法，如果盖茨先生对这个报价还不满意，我还是按原来的股份购买，13.8%，我愿意为这股份出价550万美元，但余下230万美元，必须在四年以后，我再支付给贵公司。”

萌娃更迷茫了，若是这样，岂不是代表着微软市值眼下就达到了四千多万美元？未来会超过一亿美元？他傻傻地问了一句：“为什么要等四年后才支付？”

“我这个钱，你也知道是怎么来的，小说版权的分成，以及电影版权的出售，我打算写五本小说，其他小说创意也不错，但代入感恐难及这本书了，必须等到四年后，才能筹出来这笔款项。”

“能否让我们想一想。”

“行，但明天上午我们最好要搭成协议，因为下午，我要飞回国内。”

“明天上午你们来我的公司。”

比尔盖茨也没有心思招待了，他草草地吃了一顿饭买单后，匆匆返回公司。郝立克说：“李，这笔交易不划算哪。”

“不划算？”李默笑了起来：“郝立克，再过十年后，你对我说这句话。”

与好莱坞各大影业公司谈判，主要是郝立克负责的，但与比尔盖茨谈判，几乎是李默一手来了，正是因为郝立克根本不懂微软的前景。

这笔投资甚至不用等微软上市，便能收回来，当然，微软上市后慢慢熬吧，要熬很久了。