财色 第七百四十三章 要有自己的特色产品

“虽然国产品牌各有各的自身优势和特点，但对于移动电话产品而言，它具有很高的技术含量，不同于彩电和Vcd，同时它又与时尚色彩保持着紧密的联系，而且移动电话是价格弹性非常高的商品，如果有竞争性的价格优势必须要形成一定生产和销售规模。”范无病对众人说道，“所以说移动厂商应具有多方面的综合实力，在品牌方面，摩托罗拉、爱立信等品牌已经有上百年的市场销售历史，在短时间内国产手机不可能与这些巨头相比。而且他们在中国市场垄断了多年，在消费者心中已经形成了比较牢固的品牌形象。这些方面，目前大部分国产品牌存在明显的差距。”

“其实我们在高端市场上还是无法与这些国外企业竞争的，我们现在最大的优势就是可以自行开中低端手机市场，拥有无可比拟的价格优势。”王世汉在这方面下了很大的功夫，因此当范无病说起来的时候，他的感触是最深的，“我始终觉得，国内的手机市场还有非常非常大的潜力，中低端手机是最大的市场，范总之前所制定的夺取中低端市场的策略，绝对是无比正确。”

之前范无病所制订的策略，却是就是攻占中低端手机市场，让国外的洋品牌们在这个市场上没有生存空间，但是高端手机方面，以范氏投资集团目前的实力而言，还是显得有些薄弱了，毕竟他们才是展没有几年时间，尽管已经接手了不少InTe1的研究成果，后来也从其他渠道得到了一些非常有用的其他公司的技术资料，但是要完全消化掉这些技术资料，尚需时日，这件事情总不是可以一蹴而就的。

移动电话的最根本还是在技术上，到目前为止，手机核心的芯片技术大部分还掌握在国外企业手中，在现有的产品市场上，国内g**产品整体水平落后于国际著名企业好几年。

而与此同时，中国已经用五年的时间建成了世界最大的g**网络，如此大的网络却没有自己的完美终端产品。国产手机在产品的成熟度方面，由于没有长期商用运行的考验，与国外产品相比在稳定性和实用性方面存在很大的差距，在用户对手机的延续性和维护性要求方面，后进入市场的制造商进入市场难度很大。

由于国外厂商在中国通信网络系统设备市场的垄断地位，使国内厂商在第二代移动通信领域遇到了巨大的困难，从而使国内厂商在移动电话市场的拓展方面同样面临很大的风险。

今年六月，由信息产业部组织的，十多家国产手机生产企业投标组成的四个国产手机研联盟已经初步形成，这四个联盟将分享信息产业部今年用于推动国产手机自主研的总值两亿元的资金。

虽然在第二代移动通信市场中国企业处于不利的地位，但依靠开第二代移动技术所积累的技术力量和经验，国产手机企业可以在第三代移动系统通信市场介入，而中国的第三代移动通信系统将在三年以后进行试用，这给国内制造商提供了宝贵的开生产时间，将使国内制造商成为中国第三代移动通信系统的主要供应商，对于中国厂商来说这将是其全面展的最佳时机。

“国内市场的机会，我们是可以看到的，到时候国际品牌的份额会逐渐降下来，但是这也有一个前提，就是我们得拿出来真正过硬的产品来，目前的中低端产品对于我们而言是远远不够的。”范无病说道。

“范总的意思是说，目前这套方案已经落后了？”王世汉有些犹豫地问道，他这套方案主要就是针对中低端手机的开来进行的。

王世汉针对手机市场是做过深刻的调研的，为了把握手机市场现状和展趋势，深刻理解消费者消费形态和产品期望，他特意委托ccId做了一个中国手机消费者行为调查的活动。

调查综合运用了网上调查、媒体调查和入户访问等调查方法，全面收集了手机消费者行为数据，总计一万多个有效样本。

“我们得出的主要结论，是手机消费正由贵族型向平民化方向演进。另外，就是国有品牌的普及率正在迅提高。”王世汉说道。

近三年来，国外大品牌手机的市场占有率同往年比呈下降趋势，前年在百分之七十五以上，去年为不到百分之七十，而今年则只有百分之六十。范氏投资集团的异军突起，以及对于国内其他手机厂商的扶持政策，使得洋品牌的市场占有率迅下滑。

从品牌知名度来看，尽管摩托罗拉、诺基亚、爱立信依然名列前茅，但是国内品牌如波导、科键、Tc1同国际品牌的差异并不大。而在国产品牌中，范氏投资集团的手机品牌更是名列位，已经可以同三大洋品牌比肩了。

无论是从市场占有率还是从品牌知名度来看，洋品牌手机市场的集中度正在逐步下降，而以范氏投资集团为的国产手机厂商们正在强势冲击这个市场。

考虑到目前国内经济、政策环境，ccId建议在产品档次上，手机厂商应主要开中、低档手机；在产品款式上，追求时尚，崇尚个性；在产品功能上，除了继续保留用户最看重的中文输入功能外，增加mp3功能能迎合七成以上的手机用户。

考虑到近年来手机更换频率加快，以及ap手机是一大热点这一事实，国内手机厂商如能开mp3功能，突出用ap手机上网的方便性，丰富ap手机网上内容，则有可能在手机更新换代的契机中，向上晋一级。同时他们也建议手机厂商尤在追求产品功能完善、技术越的同时，积极、全面地了解消费者的产品需求和偏好，针对不同群体的消费者量身定制产品。

范无病听完王世汉的陈述之后，用手把玩着他们送过来的钻石饰物，沉吟着说道，“过去，手机的卖点是外观设计和双频、录音、中文输入、声控等功能，今年因为受互联网火爆的影响，具有上网功能的手机则是最大的卖点，因此第三代手机已经呼之欲出了。”

第三代移动通信要让手机不仅可以打电话，而且可以访问互联网，甚至可以点播收看电视节目。严格地说，第三代手机要想在国内市场上出现，还需要等待三、四年左右的时间。但从第三代手机最基本功能上看，目前能够上网的手机，已经出现在人们的面前了。

一部手机是否具有上网功能，其标志是看它是否具有支持ap的功能，也就是支持无线应用协议，为现有的无线通信网与互联网之间架起一座桥梁，使得手机上的小屏幕也能够浏览互联网上的内容。

关于这些，范无病是有很详细的情报资料的，明年上半年，移动通信公司将正式开通支持ap互联网的业务。因此，从国外三大手机品牌到国产品牌手机商都在积极准备在明年下半年推出比较完善的ap手机以争夺这个新市场。

王世汉的方案当中，也有这方面的考虑，将ap作为目前攻关的重要方向。

但是范无病对于这个是不认同的，因为他很清楚，ap只是一个噱头，在国内市场上并没有被做起来，反倒是成了一个可有可无很多人根本就没有用过的鸡肋功能。

“我并不赞成在ap上面多费功夫，那个是没有前途的。”范无病很明确地表示了自己的意见，他对王世汉说道，“之所以会出现这种判断，主要就是因为国内受了互联网火爆影响所致，但是互联网的火爆存在很强烈的人为因素，所以尽管网络生活确实会很快降临，但是附加业务暂时还无法兴起，作为一个中间过渡的ap并没有什么市场。”

“那范总的看法是？”王世汉问道。

“我目前正在跟踪数码相机业务，我们的芯片工厂可以消化这方面的资料，争取将芯片微型化，如果再加上mp3和手写输入，再加上大液晶屏技术的话，基本上几年之内是够用了，我们现在要做的，无非就是两个方面。”

“哪两个方面？”众人都对范无病的意见非常感兴趣。

“一个就是中低端芯片要继续推进，不断降低成本，将所有的功能都要集成到我们的底层芯片上去，打造全功能手机。另外一个，就是要做一些奢侈品出来了，我们也需要向高端产品进军了，现在我们完全有这个能力了。”范无病对他们说道，“简单地说，就是我们需要有可疑具备自己特殊的产品，这样才能够突破洋品牌的影响，成就自己的行业霸主地位。”