山沟皇帝 第一千一百七十七章 杨成的推销之旅

在看过了前期制造的几个样品后，杨成就是坚定了自己的策略，那就是走高端路线，而且这个高端还不是普通的高端，而是奢饰品的高端。

除了镜子本身的高质量外，在包装上也必须下功夫，让人一看就知道，这镜子是一面高端大气上档次的奢华镜子。

经过紧张的样品试制，甚至因为试制样品都是花掉了超过千两银子的成本外，杨成终于看到了几个包装完毕的样品，几个是面积比较小，只有巴掌大的手持镜子，不过其外观比较特殊，并不是传统的那种只是有个框架把镜片包起来就完事了，而是采用了翻盖式的纯银外包装，外壳还雕刻有精美的花纹，这个花纹也不是胡乱雕刻的花纹，而是一个比较简单的图画，一个仕女靠在窗边，仰头看着月光。

花纹是采用这年头做能够做到，最精密的机器雕刻，根据肇庆机械公司的人来说，这雕刻精度已经是丝毫不亚于造币局用来制造银币，金币的精度了。

这种被称之为仕女镜的产品，是杨成准备用来走量，创造丰厚利润的产品，这种仕女镜虽然看上去很奢华，但是这种小尺寸的镜片成本却是非常低的，哪怕是采用了最高质量的镜片，单面镜片的成本也不会超过五钱银子，而包装成本贵一些，但是也不到三两银子。

但是在杨成的计划里，这种翻盖仕女镜，出厂价最少都要达到六两银子，不翻倍赚都不要意思说自己做的是奢饰品生意。

在这种翻盖式手持镜子外，还有尺寸比较大，大约二十厘米见方的桌镜，同样包装的相当奢华，这种镜子的成本就比较高了，总成本大概要六十两银子上下，之所以变的这么贵，是因为现在的玻璃面积越大，制造成本也是翻倍增加的。

造一面长宽二十厘米的玻璃，其成本数是长宽十五厘米的玻璃好几倍以上。

这种翻倍增加的制造成本，也是让大面积的镜子也是变的非常的昂贵。

还有另外一种样品，则是只有一面，但是虽然只有一面，却是让所有人都无法移开目光！

这面全身穿衣镜，高度达到了惊人的一米二，宽度达到了四十五厘米，这个尺寸的玻璃，放在当代可以说惊人无比的。

而更重要的却是，即便是面积如此巨大，但是它的镜面却是质量保持的相当高，整体的透光率，反光率等关键数据，都是完爆了现在市面上所流行的其他大面积的穿衣镜。

别小看这一片镜子，但是这片镜子，却是才是真正代表了九江玻璃公司在精密玻璃制造上的最高水准！

不说包装什么的，只是这一片大面积的镜子，其制造成本就是超过了四百两银子，之所以会有这么高的成本，自然不是因为沙子值钱，而是因为良品率太低，从而导致耗费了大量的人力物力等成本。

一件商品的成本，从来都不能简单的看它的原材料多少钱，还要加上各种人力，设备折旧，税费等等各种成本。

为了匹配这面自身就是代表了当代最高玻璃制造工艺的玻璃，杨成特地请了几个资深老工匠，让他们手工打造了一个镜框！

镜框的主体，可不是简单的用什么黄金啊，白银这些俗务，而是用的金丝楠木，然后手工进行雕刻，然后采用金丝包边，并镶砖了诸多玉石，虽然这些玉石的品质并不是最高等级的，个头也不算大，但也是一流玉石了。

这个镜框的用料再加上人工成本，单独拿出来都得价值七百多两银子。

也就是说，这面只有一面的穿衣镜，其成本价就是达到了将近一千三百两银子，至于能够卖多少钱，说实话杨成自己都不知道。

花几百两银子去买一面穿衣镜，这对于如今的很多富豪人家而言，这并不算什么，但是如果是好几千两银子，哪怕是杨成自己家里这样的名望士绅家族，恐怕都要考虑一二了。

杨成亲自吩咐着手底下的手脚最灵活的几个下属，把这面镜子仔细的用包好，除了里面的填充软材料外，外层的最包括，那都是最顶级的丝绸，而用来装这面镜子的木箱，那也是名贵材料打造的木箱。

至于其他的样品，虽然价值没有这么大，但是也是包装的相当好，然后杨成则是带着人，带着这些样品，开始他的推销之旅。

他最先去的是之前和自己签订了一笔意向订单的玻璃贸易公司，这家贸易公司，乃还苏州人开的，面向的市场主要就是苏州府那边，虽然说他们只做苏州府的生意，但是苏州府也是江南数一数二的上等府，有钱人多，民间的购买力相当强悍，玻璃制造这种新时代的商品销路相当不错。

但是当他们的负责人，看到了杨成带过来的这些样品后，他自己都是张大了嘴巴！

他实在是无法相信，区区镜子而已，竟然还能做成这样！

身为一个玻璃贸易商人，他可以很清楚的判断这些样品的质量，不用说，绝对是如今市面上最顶级的，他从事玻璃贸易行当已经有好几年了，还是第一次看见如此高质量的镜子。

而再看这包装，金银玉石再加上精密的雕刻，这把只有巴掌大的翻盖式仕女镜拿在手上，他甚至都怕自己手一滑让这面小镜子掉在地上，这一掉，那可就是十几两银子啊！

如今市面上的这种小尺寸的镜子，价格可没有多贵，早些年的时候兴许还能卖好几两银子，但是现在，那些做工比较精良的也只能买上一两银子左右，而普通的，几钱银子都可以买到手了。

然而这一面翻盖仕女镜，放在市面上少说也得十多两银子，虽然说这是零售价，他如果购入这些翻盖仕女镜的话，批发价肯定是不用十多两银子的，但是六七两银子肯定是是少不了的。

因为他光凭目测，大概就能够猜得出来，这面镜子光是镜片的成本怕就是要二两银子上下，包装的这些成本恐怕也要三两银子左右，也就是说，成本就要大概五两银子了，而且九江玻璃公司肯定是要赚钱的，再加上一点，批发价不可能少于六两银子，甚至可以达到七两银子。

再加上他们这些贸易公司的利润以及运输成本，然后再加上零售店铺的利润，哪怕是贩卖到距离比较近的苏州府去，这零售价最少也要达到十五两银子以上，不然的话，也赚不了几个钱。

这年头的运输成本高，税务成本也高，不买贵一点，怎么赚钱啊。

这一点，他倒是小看了九江玻璃公司的生产工艺，如果是其他玻璃公司来搞这种银子，估计得二两银子吗，但是在九江玻璃公司里，生产这种镜面的成本，却是在一两银子左右。

接下来，当他看到那种二十厘米的台式镜后，倒是没有多惊讶。

真正让他惊讶的是，那面几乎一人高的穿衣镜，这还是镜子？这完全是艺术品，甚至是宝物啊！

光看这面穿衣镜的第一眼，他就是习惯性的去评估成本，然后达到了一个让他自己都是咋舌无比的数字，这面穿衣镜里单单是镜片，其成本恐怕就得上千两银子！

因为对九江玻璃公司的技术都不了解，他还是以市面上的其他的玻璃生产商家的成本去推断，自然也就难以判断出九江玻璃公司的真正成本了。

看完这些东西，他抬头看杨成，然后就觉得这个人肯定是疯了，难道他以为搞出来这么昂贵的镜子来，真的有人买吗？

说带地，镜子也只是日常生活品而已，虽然说哪怕是最便宜的镜子，也不是贫寒之家能够买得起的，那些大面积的穿衣镜的客户都是那些有钱人。

但是人家再有钱，也不太可能拿着几千两银子买这么一面镜子吧！

神经病呢这是！

倘若是多年前，皇家理工学院还没有把玻璃制造工艺给搞出来，东亚地区只有极少量海外商人贩卖过来的镜子，这种大面积的穿衣镜倒是能够买上几千两甚至上万两都有可能，因为物以稀为贵，整个华夏大地就只有那么一面这种大面积穿衣镜的话，卖出这个价也不是不可能的。

但是现在，玻璃这东西不是什么新奇玩意了，国内五大玻璃公司，几乎是把玻璃买到了全国，最廉价的小镜子，售价不过几钱银子而已，普通人家咬咬牙，都能够买上一面。

为了争夺市场，国内的玻璃公司们，都是一个劲的改进工艺，压低成本，试图把镜子卖给每一个人，至于质量过得去就行了，反正都能用。

如今，这个杨成却是不走寻常路，根本就没有去搞什么压低成本，反而是为了质量而牺牲了成本，这只是一面镜子而已，你搞的跟奢饰品一样，怎么可能卖得出去，大家都不傻，人家可以用几钱银子买一面同等尺寸的镜子了，干嘛要用十多两银子去买你这个翻盖仕女镜啊！