都市伪仙 第五百二九节 谈判

两天后，伯纳特与托马斯在燕京机场下了飞机，乘车前往青灵集团燕京总部。

谢浩然端坐在高背椅上，平静地注视着这两位在秘书带领下，走进自己办公室的外国人。

“你好，我是伯纳特，这是我的同事托马斯。”伯纳特微笑着伸出右手，只是谢浩然的表现令他颇为意外对方丝毫没有与自己握手的意思，就这样坐在椅子上纹丝不动。而且这位青灵集团的董事长也实在太过于年轻，看上去就是一个孩子。

“坐吧！”谢浩然用警惕的目光在两个人身上来回扫视着：“我看过你们集团公司发来的电子邮件，你们的来意我已经知道了。我想知道的是，你们对于具体问题，也就是灵玉橘的实际售价方面，到底有什么样的打算？”

从法国飞到燕京，长达好几个小时的航程令人疲倦。托马斯很急躁，他没有按照伯纳特的意见，先去酒店稍事休息，然后再来这里谈判。摆在面前的黑咖啡味道很苦，却很提神，托马斯喝了一大口，带着口腔里尚未散开的苦涩与酸味，急不可待地戴上语言转换器，听着耳机里传来智能辨识转换后的法语，操着本国母语道：“我们想要……”

伯纳特连忙伸手挡了他一下，同时将身体挺朝前面，对谢浩然露出一贯的礼仪式微笑：“既然谢先生这么爽快，我也就直说了。”

他的中文发音很标准，只是在一些字词上有些拗口。伯纳特曾经在这方面下过很大功夫，诛魔猎人会做事情也非常慎密。他们详细收集了关于青灵集团的诸多情报，知道谢浩然这位年轻董事长的习惯。考虑到他只用中文交谈的“习惯”，这才针对性的派出了伯纳特为代表。

“我们想要从贵公司购买一批灵玉橘。”面带微笑的人看起来有种天然的善良，伯纳特不着痕迹地同时恭维了一句：“这种橘子在欧洲被称之为“生命之果”，的确是个非常好听的名字。”

谢浩然笑了。他上身前倾，双手放在办公桌上，十指慢慢交叉握拢：“既然是生意，那我们就按规矩来。伯纳特先生，你的华夏语说的不错，看来我们之间可以就一些问题达成共识。呵呵……说吧！你们想买多少灵玉橘？”

伯纳特很高兴话题朝着自己希望的方向转变，也很高兴听到谢浩然没有首先提出橘子售价，而是先问出具体的购买数量。在他看来，这是一个成熟商人应该具备的基础能力之一：是的，先谈论数量，根据这个前提考虑产能、包装、运输、损耗等一系列诸多问题，然后再来谈论售价，看看具体可以赚多少钱。

“你们华夏有句古话：打开天窗说亮话。”伯纳特笑着，认真地说：“我想订购十万枚灵玉橘。”

谢浩然眯起眼睛注视着他，大有深意地重复了一遍这个数：“十万？你确定？”

“这只是第一批我要的数量。”伯纳特对他脸上的表情含义完全理解错误：“我希望第一批十万枚的生命之果可以在三个月内交货。接下来，就是第二批，也就是二十万枚的采购计划。”

伯纳特没有狮子大开口，也没有随口编造故意令人心动的数字。总计三十万这个数字，是诛魔猎人会高层仔细商议之后才最终确定。整个猎人会上上下下所有成员多达八万，三十万枚灵玉橘分摊下来，其实每个人轮不到多少。最重要的是，会长乔治。巴伯在这件事情上的态度很坚决一定要从华夏人手里得到灵玉橘的栽培技术。这是诛魔猎人会真正成长，并且独立的重大契机。

谁也不愿意头上有个控制自己的人物。诛魔猎人会也是如此，对于来自教廷的各种指示，猎人会早就已经觉得厌烦。可是没办法，诛魔猎人不是神职人员，无法对战斗中被黑暗生物腐化的伤者施行洁净仪式。灵玉橘的出现改变了这种状况。无论会长乔治还是副会长荷马，他们都看到了这个彻底摆脱，或者应该说是与教廷地位并列对等的机会。

“三十万？”谢浩然脸上没有流露出伯纳特想要看到的震撼与惊讶。他很平静，甚至可以说是带有一丝讥讽：“你们要这么多？”

伯纳特不明白对方为什么会这样问：“有什么问题吗？”

谢浩然的态度很认真：“伯纳特先生，有件事情我得提醒你：这里是华夏，不是法兰西。在这里，不要说是三十万枚灵玉橘，你连一个橘子也买不到。”

停顿了一下，他补充道：“无论你花再多的钱，也绝对不行。”

戴着耳机的托马斯一直紧皱着眉头：“为什么？”

“因为这里是华夏。”谢浩然看了他一样，没有计较对方没有说中文就提出问题：“在这里出售的灵玉橘，只是针对持有华夏国身份证的公民。你们是法国人，你们无法享受这样的福利。”

伯纳特听懂了他的话，脸色也逐渐变得严肃起来：“你的意思是，我们只能按照青灵集团在华夏国之外的正常售价购买灵玉橘？”

谢浩然注视着他的眼睛：“准确地说，按照你们具体所在的国家和地区售价购买。方法很简单，同样也是实行个人身份证购买制度。具体条款与购买实施细则，以华夏国内正在实行的为准。”

伯纳特觉得心里猛然一沉：“我看过你们公司在欧元区的灵玉橘销售议案。基础价位是每个橘子三千美元。恕我直言，这实在太荒谬了。如果按照这样的标准，我们至少要为这桩生意支付上亿美元。”

谢浩然脸上挂着淡淡的微笑：“其实你说错了三千美元只是议案上的基础售价，实际价格肯定比这个更高。既然伯纳特先生你大老远从法国赶过来，我也不瞒你，灵玉橘在法国地区的实际售价为单枚五千一百三十美元。”

伯纳特脸上全是沉重的表情，笑意彻底消失：“谢先生，你是在开玩笑吗？”

“我是在告诉你事实。”谢浩然一本正经地回答：“还有一件事，在法国地区销售的灵玉橘具体规则，与华夏国内一样。如果你们想要多买，从第二个橘子开始，价格还得往上增加。”

伯纳特从鼻孔里呼出两股长长的浊气：“增加多少？”

谢浩然轻轻揉搓着自己的手指：“第二个橘子，售价五十万美元。第三个橘子，售价五百万美元。第四个橘子，五千万美元……以此类推，下一个在前一个的基础上，售价增加十倍。”

智能语言转换器很管用，托马斯清清楚楚听懂了这些话的意思。他的脸色先是变得一片涨红，然后在愤怒驱使下迅速变得苍白，然后再次变成红色。

“简直就是讹诈。这太不可思议了，简直无法想象。”

伯纳特再次制止了想要发声的托马斯。他正视着谢浩然，缓缓摇着头说：“谢先生，你刚才说的这些条件很夸张，也很荒谬。我不认为这是正常的生意，我也不明白你为什么要这样做。我对华夏国的市场做过详细的调查研究，在这里，灵玉橘的售价仅仅只是十块钱，而且还是你们国家的货币。”

“你说的对。”谢浩然回答的很认真：“但是这里的橘子从不卖给外国人。除非你持有华夏国政府颁发的公民身份证。所以那怕我卖再低的价格，一分钱一个橘子，也跟你们没有任何关系。”

他随口补充道：“之前我就说过，这是华夏国人才能享受的福利。”

“但是我要的数量多，非常的多。”伯纳特不愿意就这样放弃：“三十万枚橘子，这对你来说是一笔很大的生意。我觉得谢先生你应该把价格稍微降低一些。两千美元一个怎么样？这是一个适中的价位，如果你接受的话，我现在就可以下三十万的订单，现在就可以签合同。甚至……签完合同就立刻转账支付。你得明白，这是高达好几千万美元的大生意。”

托马斯努力控制住情绪，保持沉默。他知道自己在谈判方面不如伯纳特那么优秀。此时此刻，托马斯唯一能做的，就是在心里用最恶毒的词儿诅咒这个年轻的中国商人。

谢浩然笑了。

“伯纳特先生，我想你还是没有明白我的意思。”他整个人看起来很轻松，没有丝毫心理负担：“我已经说了，你们是法国人，必须按照青灵集团在法国地区的售价购买灵玉橘。五千一百三十美元的单价不可能降低，而且这还是现在的价钱，以后还会更高。六千、七千、八千，甚至一万美元一个也有可能。另外请注意，这只是第一个橘子，不是所有橘子都卖这个价。”

“既然值五千美元的东西，为什么我一定要两千美元卖给你呢？这不符合常理。就算你要的数量再多，也没得商量。”