山沟里的制造帝国 第1717章 无人机的超高定价

牛小强知道军方向来都是财大气粗，人家只要看上了你的东西，而你开出的价格不是贵得太离谱，人家连眼皮都不会眨一下，绝对会下单采购。

牛小强曾估算过这款无人摄像飞机的制造成本，按照他的估算，这款无人摄像飞机的制造成本不会超过十五万美元。这其中既包含了各种零配件的采购支出，同时也包含了人工的成本。

思考了片刻后，牛小强报出了一个自认为比较合适的价格：“这款无人机的售价为三十万美元一架，你觉得这个价格合适吗？”

牛小强直接按照生产成本的一倍来报价，他原本以为这已经算是很可以了。不料洛华听了他的报价后连连摇头：“我觉得你的报价太低了，这款飞机可是全世界第一种具有自动飞行功能的飞机，并且还具有自动返航功能，这两个特点给人一种十分先进的感觉，在美国，越是先进的东西售价就昂贵，再者说了，你可是垄断经营，目前还没有任何一家其他的公司研发出了这类飞机，既然是垄断，价格太低的话怎么行？”

牛小强听得一愣一愣的。

他十分在意洛华的意见，人家毕竟是专业人士，由于家学渊源的关系，洛华早就熟悉了军方的采购情况，因此人家说的话肯定是有根据的，并未胡说八道。

思考片刻后，牛小强询问道：“那么按照你的意思，你觉得这款无人机开价多少才算是比较合适呢？”

洛华不答反问道：“你先把这款飞机的造价告诉我，我好有个参考目标。”

牛小强点点头，把无人摄像飞机的造价报了出来：“这款无人摄像飞机的全部制造成本不会超过十五万美元，如果形成大规模的量产的话，制造成本还能进行压缩，比如说零配件的采购价格，采购的数量多了自然会有所降低。”

洛华展现出了自己专业的一面，她微微一笑：“你不要光盯着制造成本不放，也要把研发成本和专利技术考虑进去，尤其是这种很先进的装备，研发成本肯定会很高，相关的专利技术也要被纳入定价的考虑范畴之内才行，美国人可是非常尊重知识产权的，即便军方知道这款飞机的造价是多少，但只要你把研发成本和专利技术的因素作为谈判的筹码，借此来提升价格，他们还是会买账的。”

牛小强闻言心说：研发这款飞机有个屁的成本，这全都是李符莜一个人鼓捣出来的，无论怎么计算，研发成本都不会超过三十万美元，此外还有我编写的自动飞行控制程序，我编写这款程序只花了几个小时，需要啥成本啊？当然了，专利技术这个噱头还是可以扯一扯的，毕竟我的编程能力摆在那里，除了我之外，这个世界上可能就只有大罗伯特那家伙可以编写出自动飞行控制程序了，俗话说物以稀为贵，因此把专利技术作为噱头来提价也说得过去。

牛小强想到这里微微点头：“你说得在理，研发成本和专利技术确实需要被纳入价格因素，不知道你对于最终定价有什么建议？”

洛华想都没想，只跟伸出一根手指头道：“最终价格就确定为一百万美元吧。”

牛小强面露吃惊之色，他原本以为把价格提升到五十万美元就很不错了，没想到洛华一张口是开出了一百万美元的单价，这还真是狮子大开口啊。

洛华一看就知道牛小强在想些什么，她微笑道：“你虽然是个天才，但毕竟没有做过军火生意，实话告诉你吧，这里面的门道多着呢，就拿这款无人摄像飞机来说，一百万美元的单价只是基本数，如果你想挣到更多的钱，你还可以增加这款飞机的其他功能，比如说为这款飞机增加自动投弹功能，我可以很确定的告诉你，只要你实现了这个功能，你可以很轻松的把无人机的售价再提高一倍，达到两百万美元一架，即便如此，军方也会毫不犹豫的采购的。”

洛华说到这里主动解释道：“你知道军方最喜欢什么样的装备吗？我可以很明确的告诉你，他们喜欢的是可以在帮助他们获得胜利的前提条件下，能够尽量减少伤亡的装备，美军非常注重保护军人的安全，过大的伤亡数字会影响到他们在民众心目中的印象，而议员们都是普通民众投票选出来的，他们拥有表决军费议案的权力，为了照顾到选民们的感受，议员在表决的时候肯定要展现出符合民众期待的态度，这将会增加军费议案获得通过的难度，因此军方在战争中除了要获得胜利，也要千方百计的减少人员的伤亡。”

她说到这里扬了扬手中拿着的无人摄像飞机的资料，接着说道：“这款飞机明显具有很强的改进空间，如果你能把它改造成拥有自动投弹功能的无人机，今后军方的人员不需要亲临战场，就能通过遥控去解决目标了，这非常符合军方的利益，因此即便你把它的单价提高到两百万美元，军方依然会心甘情愿的下订单，并且会下许多许多的订单。”

牛小强只是听科恩和芭芭拉偶尔提到过军火方面的生意，他们家主要经营石油产业，并未涉足军火行业，两人得知的情况也是从圈子里的其他人那里听来的。

由于他们了解的不是很深入，因此他们告诉给牛小强的信息也都不是很深入，都是一些浮在表面上的情况。

洛华就不一样了，她们家扎根军火行业多年，从默默无闻一步一步的走到了今天全球知名的地步，人家对军火行业的了解绝对远超科恩和芭芭拉，因此牛小强才会如此重视她提出的建议。

此刻听了洛华的话，牛小强不由一愣，暗自发出了隔行如隔山的感慨。

他很快就回过神来，微微点头道：“你是专业人士，在这件事上我听你的，就按照你的意思办吧，跟军方拉订单的事情由你负责，无人机的功能改进由我来完成。”

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