山沟里的制造帝国 第793章 牛小强的商业嗅觉

凯琳娜瞥了牛小强一眼，在她看来，牛小强是主顾，卡洛琳通过他挣到了钱，应该请喝咖啡的是卡洛琳才对，牛小强邀请卡洛琳喝咖啡似乎不是那么恰当。uu234

卡洛琳也对此感到有点意外，愣了一下她才开口：“时间当然是有的，我今天上午就只有你们这一单生意，剩下的时间相对比较空闲。”

牛小强闻言笑着点头：“既然如此，咱们去楼下的咖啡厅坐坐吧。”

这栋大厦一共有将近三十层，并不全都是办公室，一楼开着咖啡厅和西餐厅，二楼到四楼开的是酒店。

卡洛琳答应一声，三人一起坐电梯来到一楼。点好咖啡后，牛小强表明了自己的意图：“卡洛琳小姐，你刚才说你们公司还能帮客户采购计算机，不知具体的采购价格是多少？”

卡洛琳也不笨，一下子就听出了牛小强的弦外之意：“牛先生，你是不是想通过我购买计算机？”

牛小强的商业嗅觉十分敏锐，之所以邀请卡洛琳喝咖啡，那是因为他从卡洛琳刚才的言语当中发现了商机。

这个商机跟跃进电脑公司有关。按照牛小强和刘跃进商议好的计划，他抵达美国后就会考察这边的计算机行情，然后购买一些计算机运回国内，交由刘跃进和牛冬香去推销，从中赚取差价。只是由于他需要用钱的地方太多，所以这项计划只能暂时搁置下来。

他刚才听卡洛琳说她的公司可以帮客户采购办公用品，其中就包括计算机，价格比市场价还低，于是就想打听清楚情况。如果觉得合适，就可以让卡洛琳帮忙当中间人，通过她的关系以低价采购到计算机了。

牛小强的手里还有四万美元的存款，这笔钱是他的奖学金。奖学金原本有六万美元，他偿还给沃森教授两万美元，剩下的都被他存放起来，准备留着应急。

有人也许会觉得奇怪：他既然有四万美元，为什么刚才租办公室的时候不拿出来？

这其实很好理解：即便他拿出了这四万美元，资金的缺口依然很大，还不如留着应急，万一遇到事情的时候，不至于抓瞎。

牛小强微微一笑：“不错，我确实想通过你采购计算机，这不是一锤子的买卖，如果条件合适的话，我想跟你建立长期的合作关系。”

卡洛琳在外面实习了这么久，心思还是很活泛的，对于挣钱的机会，她自然不愿意错过。只见她好奇道：“不知牛先生的采购数量是多少？”

牛小强也不隐瞒，实话实说道：“目前不会采购太多，大概也就十几台的量，不过这只是暂时的，我的意思是先试试水，如果情况还算不错，后续我肯定会扩大采购数量。”

卡洛琳转了转眼珠：“你是不是想从中赚取差价？”

牛小强点点头：“我在国内开办了一家电脑公司，准备从美国采购计算机运回国进行销售，如果你愿意帮忙，我可以给你一定的提成。”

卡洛琳哦了一声：“如果你想在美国进行销售，我受限于公司的规定，不能帮你采购，既然你运出美国销售，这笔买卖我就可以接下了，如果你的生意做大了，我甚至可以专门开设一家公司，帮你提供长期的、稳定的、廉价的货源。”

卡洛琳明显是个极具决断力的女人，眼光也很长远。她并未因为牛小强先期的采购数量很少就看不上，而是从长远的角度看待这件事。

通过张小兰，卡洛琳对于中国的情况还是很了解的。她知道中国正在大力发展经济，虽然中国现在仍然很落后很贫穷，但其庞大的人口基数决定了这个国家恐怖的市场规模，不管是做什么生意，只要用心去做，就不愁挣不到钱。

牛小强在她的眼中无疑是个很有能力的人，如果牛小强没有能力，他怎么可能来美国一个多月就开公司？又怎么可能拿出钱进行投资？

正是出于对中国的了解和对牛小强的认可，卡洛琳这才毫不犹豫的接下了这笔买卖。

牛小强呵呵一笑：“既然如此，咱们就来谈谈具体的细节吧，首先是价格问题，这关系到今后的利润，还请卡洛琳小姐给我详细的说明一下。”

“没问题，我这就给你介绍介绍，我们公司跟惠普、苹果和ibm都签订了战略合作伙伴协议，这三家计算机公司愿意以出厂价格为我们公司供货，每台计算机至少比市场价低八百美元，高端机型甚至比市场价低两千美元，这个价格跟那些经销商的拿货价是一样的，只要牛先生能够建立起良好的销售渠道，赚钱是一定的。”

牛小强显得有些吃惊：“你们公司好厉害，居然能以如此低的价格拿到货？！”

卡洛琳微微一笑：“我们公司名叫房利美，是美国最大的房地产类型的企业，三家计算机公司之所以愿意跟我们公司签订战略合作伙伴协议，是因为我们公司拥有庞大的客户群体和营销渠道，每年都可以为他们销售大量的计算机产品，否则他们也不可能给与我们这么大的优惠幅度了，真要说起来，我们公司帮他们推销计算机其实是不挣钱的，这只是为了给客户提供更多的服务，借此来提升客户的满意度罢了。”

牛小强点点头：“原来是这么回事，有个问题我想问清楚，你毕竟是搞房地产的，如果接私活转卖计算机，你们公司会不会对你有意见？”

卡洛琳笑着摇头：“放心吧，我们公司最关注的只是房地产业务，只要我的业绩达到要求，公司就不会过多的干涉其他的事情，当然了，前提是不能在美国搞小动作，否则就会影响到那些计算机经销商的利益，他们是不会答应的。”

牛小强哦了一声：“只要对你没有负面影响就好，你有没有详细的价格清单？如果有，还请给我看看，我好确定第一批试水的机型。”