山沟里的制造帝国 第971章 成立专业销售公司

江荣华也是满脸的无奈之色：“说句实话，我们对于你提出的代理权方案还是很心动的，但正如老陈刚才所说的那样，我们的实力差得太远，对此真的是有心无力啊。”

牛小强早就料到他们会这么说，只见他笑着问道：“如果两位真的愿意承担这份重任，我可以把条款修改一下。”

陈建国和江荣华对视一眼，两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口：“不知牛秘书准备如何修改条款？”

牛小强没有卖关子，直接说出了自己的构想：“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司，由你们两位去管理这家公司，销售提成按照双方的出资比例进行分配，你们觉得咋样？”

说白了这就是双方合伙投资，然后按照股份分配利润。

陈建国和江荣华以前是搞机械加工的，不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去，逼得两人不得不转型，干起了销售卡车和摩托车的工作。

经过这将近一年时间的磨练，两人早就成为销售方面的老手了，他们一听就明白了牛小强的意思。

思考一番后，江荣华首先提出了自己的问题：“牛秘书，不知这家销售公司的盈利模式是怎样的？”

牛小强立马回答：“既然是销售公司，盈利模式当然是赚取差价了，比如说咱们从厂里拿货，厂家给我们开出的单价是一千块，我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售，挣到的这一百块就是毛利润，刨除掉各项开支，剩下的就是纯利润了。”

陈建国追问道：“如果我们没能完成销售任务会怎样？”

“没有完成销售任务的话，需要赔偿厂家的损失，其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”

“怎么解决？”

牛小强打了个比方：“我举个例子吧，比如说咱们是卖衣服的，刚进货回来的时候可以高价对外销售，由于衣服的款式很新颖，因此会有很多人购买，等到销售的热潮过去，这批衣服中剩下的就可以降价销售，价格甚至可以低于进货价格，以低价来刺激销量，争取把存货全都卖出去，如此一来我们至少可以收回部分成本，由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略，因此即便我们后来降价销售，也仍然可以挣到钱。”

他说到这里微微一笑，稍作停顿后接着说道：“销售摩托车的时候我们也可以采取这种办法，对于那些比较热销的车型，我们可以在原来的价格上提价销售，对于那些不太热销的车型，我们可以适当的降低售价，这样就能完成厂家制定的销售任务，至于能挣多少钱，就看咱们怎么操作了。”

两人听完之后心中的顾虑打消了不少，牛小强的策略说起来其实并不怎么复杂，但很少有人能够想得这么通透。不是他们太笨，而是他们的思维有些僵化，看待问题的角度没有牛小强这么全面。

牛小强见两人点头，接着说道：“其实我们还有另一种盈利模式，这个模式更加简单，也更加便于操作。”

两人全都露出期待的表情看向牛小强，牛小强没有让他们等待太久，喝了一口茶后立即开口：“这种盈利模式就是出让代理权，比如说清江市，这个地方的代理权我们可以转让给一个比较有实力的对象，让他全面接手清江地区的摩托车销售业务，只要他跟咱们签订了合同，今后清江地区就只有他可以销售方氏摩托，作为回报，他必须要支付给我们一定数量的提成金，如果他违反合同的规定，我们就能立即终止他的代理权，不再给他供货，并且还可以追究他的法律责任，让他赔偿我们的损失。”

跟前一个方案相比，第二个方案明显更加便于操作，赚钱也更加轻松。这个方案其实就是分包，在建筑行业里面十分普遍。

陈建国和江荣华全都对牛小强露出了钦佩之色。他们原以为自己才是销售行业的老手，此刻听了牛小强的两条方案，他们这才知道自己跟牛小强的差距有多大。

人家只是个业余人士，但提出的方案就已经超越了自己这样的老手，话说天才就是天才，绝对不是我等普通人可以比拟的啊。

江荣华感叹道：“牛秘书，要不是知道你前程远大，我一定会极力劝说你跟咱们一起干销售这个行当，你真的是太厉害了，三言两语就让我们的眼光和思维得到了极大的拓展，我对你是佩服得五体投地啊！”

陈建国竖起了大拇指：“我这辈子最佩服两个人，一个是你师父，他白手起家，短短两年时间就挣到了如今这份诺大的家业，这简直堪称神话故事，另一个就是你牛秘书，话说回来，如果没有你帮你师父出谋划策，他也不可能取得今天这么辉煌的成就，啥也不说了，今后凡是你作出的指示，我跟老江绝对是不打折扣的执行！”

牛小强微微一笑：“我不过是帮着出出主意，具体的事情还需要两位去做，当不得你们如此推崇，闲话咱们就别说了，还是来谈谈组建销售公司的事情吧，具体的方案我今天早上已经拟定好了，你们先过过目，如果觉得有什么不合适的地方，可以当面提出来，咱们一起合计合计。”

牛小强说话间把一份手写的草稿纸递给了两人，两人凑在一起仔细的观看，没多大功夫就看完了。

根据这份方案的意思，新成立的销售公司将跟方氏摩托车厂和亚洲机械厂签订包销合同，无论是方氏摩托车厂还是亚洲机械厂，都会授予这家公司全权代理权，这家新成立的销售公司必须要确保把这两家工厂生产出来的产品全部销售出去，否则就要根据包销合同上的规定，支付一定的赔偿金。