富明 第二十三章 全村广告

且说曾阿牛揣着白面馒头回到家后，哼着五音不全，完全找不着调的小曲先把剩菜热了下，让老娘就着白面馒头吃，老娘看到居然有白面馒头，而且儿子似乎有“失心疯”的症状了，也顾上吃馒头，赶紧和儿子各种说话聊天，确认的确没什么毛病，这才算放心下来，弄的曾阿牛哭笑不得！

安顿完老娘，洗了把脸，换上了一套相对洗的干净的衣服急匆匆的出门了，他要去隔壁村找孙寡妇，把这个好消息告诉她，顺便合计个好日子，把事情给办了。

人逢喜事精神爽，这一路上，平日里很少和人打招呼的“闷葫芦”见人就打招呼，满脸堆满了笑容，不等路人回礼，他又继续朝前走了，然后一直出了村子，出村之后，迈开两腿就狂奔！

曾阿牛这变化，让村里人都摸不着头脑，不过也没人在意他去做什么，这农耕的季节，绝大多数人的心思都在地里。

不过，马二虎这会儿心思早都跑宋兴哪里去了，他们家今年农活儿基本忙完了，剩下的活几个孩子就可以干，他也就没下地，闲在家里睡觉的马二虎被他兄弟三虎给扰了清梦。

“你说啥？还有这好事？”这反应，几乎和之前的马三虎差不多，毕竟这是白占便宜的事情，他们一辈子都未必能碰到一回。

“那可不，你放心去吧，存钱了就会给利息，要是今天存了，明天刚好是初一，就可以拿利息了，而且，去的晚了，估计盐巴就没有了，我去的时候看到盐巴只有三袋了！”

转介绍的好处就在于老客户比准客户更急，比实际业务人员更操心，也不知这是那个前辈大佬发明的推销模式，太强大了！

一袋盐巴，足以让他花一早上时间在二哥家里，马二虎最后还留三虎在家里吃了一顿饭，这才揣着家里的500文钱，匆匆奔向宋兴的家里。

而马三虎出了二哥的家门，转了个弯，直接往村西头跑去了，他还想多赚一袋盐巴！

“宋秀才，在家呢？”马二虎这人长得很是魁梧，性子急，嗓门也大，村里人送外号“大喇叭”，这还没进门，就喊了一嗓子。

“啊，在呢！”宋兴估计存钱的客户晚上才来，可是没想到这大中午的就来了，可可不在，只能是自己挽起袖子袖子泡茶接待！

“宋秀才，听俺家三虎说，在你这里存钱可以吃利息？还能拿一袋盐巴？”马二虎一开口同样是之前几个人的说辞，宋兴现在都习惯了。

“是啊，没问题，大叔先喝茶，这是我今早才买的茶叶，味道不错！”宋兴估计现在这些人把利息什么的搞的比他还清楚，干脆不提具体业务的事情了，喝茶就好。

“我这里500文钱，一个月的利息是不是10文钱啊？”敢情马二虎来的路上就算好了。

“对啊，你现在就要存吗？”宋兴表现的没有那么急切，但是从陶罐里取出一袋盐巴笑吟吟的问道。

“存，存，存！”看到盐巴，马二虎都有些磕巴了，看来老三说的都是真的，还好没来迟，盐巴还有。

接下来的流程不再赘述，宋兴写了字据，两人各执一份，按了手印。

“对了，我家老三在你这儿存了多少钱？”手续办妥，揣着盐巴要走的马二虎突然问了一句。

“啊？不好意思啊，这个我真不能说，这是客户的**，同样，我也不会告诉别人你存了多少钱！”宋兴没料到会有这么一问，差点就实话实说了。

好在是个老业务了，反应快，找了个冠冕堂皇的借口敷衍过去了，看来这些貌似实诚的人心里都打着小算盘呢，一不小心，就是个妥妥的背锅侠。

“大叔，我这里还有两袋盐巴了，如果你有亲戚朋友有闲钱的，也可以介绍到我这里来，你还可以拿到一袋盐！”

这一点，宋兴心里很清楚，三虎绝对不会告诉二虎有转介绍礼品的事情，果不其然，二虎一脸懵，随后是温怒。

“还有这好事儿，怪不得老三在我家磨了一早上嘴皮了，最后我还给管了午饭、、、、、”本来心情还算不错的马二虎骂骂咧咧的走了，哪怕怀里的这袋盐巴都按捺不住他的火气。

管饭，要是放在后世，别说管一顿了，就是一年，也不打紧，但是眼下的村民大多都是自己混饱饭的水平，被老三坑了一顿，当然不爽了，但是，这种事情，他总不可能找老三去闹腾，这也太小家子气了。

不过，不能白白让老三赚了他的介绍费，他要从别人身上赚回来。

马二虎本就是个直性子，快嘴巴，接下来的时间，他几乎挨家去敲门，没有人的他就去地里找！

俨然一个无底薪，而且还是个很敬业的业务员，挨家挨户的拜访客户，虽然销售话术也技巧未必得当，但是就这股子闯劲和天然的人脉，没个五单也会有三单。

就算运气很背，开不了单，但是宋兴这里的理财业务算是全村广告了！

宋兴此刻在家偷着乐，对于马二虎这个生怕吃半点亏的急性子，可是早就研究透了，反正他现在有新的目标，需要的钱也多，干脆就让全村都嚷嚷开，对业务提升也是莫大的帮助。

过了些时候，可可回来了，这一回直接买了三十个馒头，买馒头的时候，刘德很客气，他现在可不敢对可可那么凶了，再说了，短短两天时间，这兄妹两就光顾他好几回了，照这么下去，以后都是“大客户”啊。

“可可，明天到返利息的日子了，你记得给大老李、马三虎、马二虎他们家都带一个白面馒头！”宋兴拿出他记的台账扫了一眼，对可可说道，这在原来和他们谈利息回报的时候，没有提到送馒头这事儿，现在送去，也是典型的销售手段。

白面馒头本是个稀罕物，可如果立字据之前谈好，返还利息的时候会送个白面面头，那么客户一定会等这个馒头的，如果迟了或者是馒头忘记送了，十有**会不爽，甚至找宋兴麻烦，这是他们应得的！

但是换个方式，此前不谈，返还利息的时候直接送过去，对于他们来说，就是意外之喜，绝对都会多宋兴感激涕零！

这就是人性的本质，贪婪！

“哦！”可可极不情愿给别人家送馒头，但还是点头答应了。

“对了，哥哥，我想在咱家屋后的地里种点菜，你看行吗？”可可是个闲不住的人，她总觉得不劳而获不太好。