重生之官路商途 第1011章 大挪移

大图书馆前的水杉林春意盎然水杉出嫩青的叶芽成片的花丛就像燃起的紫色花焰漫到林间花_下是马蹄金草如茵铺长开。

张恪在阅览室门口等陈妃蓉出来两人穿过图书馆看到水杉林里春意盎然张恪咂咂嘴说道：“才几天的工夫突然不长开了……”

林间有卵石铺就的曲径还有卵石砌的曲水与凉亭这时间也不乏有人或坐或站的在林间练习口语或读书或纯粹的谈情说爱张恪见林间有座凉亭空着朝那里指了指跟陈妃蓉说道：“春天真不是读书天我们在那里等杜飞他们过来。”

电子商务网站商业计划书是建大学生联合创业大赛的获奖作品基本情况陈妃蓉倒是清楚的是由东大、师大以及建林三所高校的四名学生联合提交上来的。

创域给建大学生联合创业大赛优胜作品提供融资的上限是一百万远远不能满足电子商务网站的融资要求这份商业计划书只能作为特例来处理。

张恪与陈妃蓉在凉亭里等了一会儿看见时学斌、施新飞领了两个人先赶过来还有两名提交人一个是师大的学生一个是建林业大学的学生杜飞正开车去接他们时学斌跟施新飞先领着东大的两人赶过来。

“你是国商院研二的马力？”张恪见其中一人眼熟脱口问道俄而又想自己不应该认识他又解释道“听说你跟林冰是同学经常在图书馆大厅里卖书不过里面掺杂了好些盗版书。”

看到马力张恪倒是能猜到商业计划书里写的是什么东西。

马力在读东大研究生之前是师大地本科生虽然读地是数学教育却是一个很有经济头脑的家伙他从师大大三起就与校团委或校学生会合作在学校里贩卖图书等他考上东大的研究生他与合作同伴的图书贩售网络已经遍及建各高校了甚至也建立了个人网站与各高校的BBs合作开始在网上销售图书此时的他在建算是有小名气的书商所谓的电子商务网站也实际上有了一定的基础。

即使历史不出现锦湖与创域这个变局马力与他的合伙人也会朝做大电子商务地方向展在前尘往世里张恪与马力的接触不多但也有过几次谈话算是认识。受全球新科技泡沫的影响马力跟他的合伙人们也不可避免对电子商务地短期成长寄予过高的期待九九年依靠在各大高校中地影响力马力的个人网站就成为建最大的图书销售网站销售量比起新市街的大书店都丝毫不弱。只是对网站软硬件设施以及销售网络的投资额之大乎马力与他合伙人的想象付出大学期间所挣地所有积蓄之后已经错过融资的最佳时机——当时虽说互联网热潮汹涌但是网站没有足够地容量融资也不是特别的方便再说缺少锦湖这一变局当时地建在国内新科技产业领域里的影响力很弱那时地风险基金多喜欢去北京中关村附近狩猎。

没有风险融资地支撑。个人网站是很难熬过互联网寒冬地。马力与他地合伙人在这上面跌一跤也是不难想象地事情。在这样地失败之后。张恪还与马力有过几次见面地机会。马力在传统图书销售领域倒也是做地有声有色。只是离他自己所认为地人生巅峰还有很远地距离。

提及张恪地名字。东大倒是很少有人不知。只不过见到人不多。更何况马力还是国商院地研究生？

马力身上已经少有学生地稚气。多了几分生意人地精明。与张恪笑着说：“一直听说创协有个神秘地创始人。只是没有机会见到……你也跟林冰认识？”

“嗯。很早就认识了。”张恪问道。“是不是林冰介绍你们将商业计划书提交到建大学生会创业大赛上？”

“也算是。不过之前就在关系创业大赛。只是有些犹豫。林冰介绍我跟杜飞认识。我们才能在初选过了之后参加创业大赛。前期地方案也很粗糙。在参加创业大赛过程当中。才将商业计划书慢慢完善起来……”马力说道。他知道五百万地融资有些出创域地承受能力。抱地期望也不是太大。而作为国内最大地风投橡树园创业投资基金又偏好科技类创业企业地投资。

心想比起大学生创业协会地创始人

相信自己其他事迹在校园里更为知名只是有那么一听罢了。

请马力与他的合作伙伴人杨伟毅坐下来张恪接过文件袋拿出商业书就在凉亭里翻看起来——杨伟毅也是东大的研究生本科时就读东大机械专业是校团委的骨干马力将他的图书销售网络伸到东大时杨伟毅开始是代表校团委组织贫困学生勤工俭学后来就直接给马力拖下水一开始做起这买卖来又考上东大的研究生。

杜飞还有董跃华很快将马力另两名合作伙伴接过来师大的那个女孩子是马力的女朋友童丽是个长相清秀、短小能干的女生。

“你觉得这份计划书如何？”凉亭里就四张石凳大家都站在那里说话杜飞过来就坐在冰凉的石桌上问张恪。

马力也认识到杜飞、时学斌他们非常重视张恪的意见也期待的看着张恪。

“你们有认真的研究过亚马逊的商业模式啊”张恪将商业书放到石桌上笑着说“这份商业计划书算是不错的不过我仍要说商业计划书不是交给投资商的家庭作业认真的去写商业计划书能够帮助你们将商业过程想透彻……作为此时最大的图书在钱销售网站亚马逊的商业背景是美国而我们未来相当长的一段时间目光只能放在国内市场美国与国内市场商业、文化以及互联网产业的基础等相关背景差异这份计划书里没有考虑得太透彻。”又笑了笑说道“这份计划书大家都看过正好再讨论讨论……”

张恪也没有一下子将这份商业计划书给否定掉能事先将整个行业研究透彻的人毕竟是凤毛麟角应该更注重成长潜力特别是互联网产业在今后几年内的展可谓峰回路转是设计不出一个完美商业方案的。

马力听到张恪的话却以为他是在否认这份方案他甚至怀张恪在这么短的时间里能否将计划书里的内容吃透还想在给彻底否定前最后争取一下说道：“卓域要展成全国性的图书在线销售网络所需要的资金远远不止五百万。在获得创域的投资之后卓域最先在建、金山、文舟三个大城市展业务形成稳定的业务模式与影响之后下一步是考虑向海外风险融资—所以我们才倾向于亚马逊模式就像昆腾在线倾向于雅虎模式”他还担心张恪对昆腾在线不够理解介绍说道“昆腾在线最初也是争取到橡树园创投的三千万融资第二笔、第三笔融资都来自海外风投才能在两年多时间里展成最大的中文门户网——此时的昆腾在线正在进行纳斯达克上市前的最后一次融资据说橡树园创投会在这次融资中要将手里股权全部转让给海外风投获利出局有消息说橡树园转让价格是三千五百万美元比起两年前的投资差不多获利十倍——我个人觉得橡树园创投还是太保守了眼下新科技浪潮正在兴起最大中文门户网络的控股权绝对要远远过此数雅虎的市值四月份都过一百八十亿美元了……”

张恪微微一笑作为最大的中文门户网站昆腾在线的海外上市总是吸引公众的目光围绕着昆腾在线在上市前进行的最后调整动作总是不能再瞒过媒体的目光橡树园也没有将手里所持昆腾在线所有的股权都转让出去最终还握着15%的股权这部分股权会彻底锁定下来以保证锦湖对昆腾在线的最终影响力与渗透力存在不会因为股权涨跌而抛售。转让出去的股权也不是说转让给别人而是由锦湖以ess名义在海外避税地设立的离岸风险基金接受这部份股权会在昆腾在线在纳斯达克上市后寻高点抛售获利。

这么做的好处就是锦湖能最大限度的自由支撑获利资金用于海外投资也避免橡树园日后会因抛售行为而吸引媒体的注意力。

不用马力解释张恪就知道他们的这份商业计划书是建立在全球新科技浪潮会长期繁荣的预期之下虽然此时已经有经济学家提出要警惕新科技浪潮的泡沫不过还没有引起足够的警惕再说资本市场的巨鳄们总是会想方设法的麻痹其他投资者或投机者的神经。