房术 第三百九十七章 会场

这一次出售的地皮在光华里区，离着区政府招待所距离不远，所以干脆就设在了区政府招待所，这样也方便竞标人员实地考察。

张伟一行三人赶到区政府的时候，招待所的门口已经有不少人了，张伟三人将汽车停放好了之后，也向着招待所里面走去。

张伟这是第一次做房地产项目，对于这些工作的流程并不是很了解，所以一直由周狂生负责带路，并且在招待所服务人员的带领下，来到了招待所二楼的一个展厅里。

今天张伟来到这里的主要目的，就是为了在卫长鸣的引荐下，认识一些政府和银行里的朋友，只有将他们的关系打通了，张伟的才能顺利的拿下这块地皮。

周狂生在政府、银行、房地产公司都有关系，虽然这些人的地位不高，但是却都处在关键性的位置上，即便未必有事务的决定权，但是只要稍微给对方一些好处，还是能够起的上一点作用，至少消息方面比较灵通。

至于张琪则是负责拎包，办理竞买申请和挂牌资料的，这种工作虽然不是很重要，却也是比不可少的事情，而且一般也会十分的费时，总要找人去办理才是。

“董事长，您看那边就是挂牌公告，上面也有一些项目大概流程，旁边站着的几个女服务生，也是负责讲解办手续的流程的。”

周狂生以前就是做营销管理的，对于竞标的事情十分的熟悉，这一次也算是熟门熟路，不时的给张伟讲解一些常识性的东西。

“张琪，一会你去看看那个公告牌，把我交代给你的手续办理一下，有什么事情给我打电话联系。”张伟吩咐了一声，道。

“嗯。我知道了。”张琪微微点头，应道。

第一次来到了这种场合，张琪心中还是有些紧张，房地产开发行业对一般人来说都比较神秘，张琪也没有想过自己会接触到这个行业。

“别紧张，手续办完了以后，给我打个电话就行。”看到张琪显得有些紧张，张伟拍了拍她的肩膀，安慰道。

“嗯，我去问问那边的接待员。”张琪应了一声。背着自己的皮包，向着挂牌公告走了过去。

“董事长，您看那边那个大肚子中年人。”在张琪离开了之后，周狂生凑到张伟身边，嘀咕了一声。

“哪一个？”

“就是东南角上那一个，系不上西服扣子的那个。”周狂生嘿嘿一下，扬了扬自己的下巴，指着一个肥胖的中年人说道。

“他是什么人？”张伟问道。

“那是美森房地产公司的老总，估计这一次也是来竞标地皮的。他以前经常在津市开发房地产，没想到会在这里见到他。”

周狂生在这一行混的久了，认识的人也自然很多，京.津两市大部分的房地产公司。他基本上都有过一些接触。

“今天到场的房地产商多吗？哪一个的实力比较强？”张伟问道。

“不是很多，也就是那个美森房地产公司，还算是有一些经济实力，不过去年他们吃进了两块地皮。现在都还在建造、施工期间，估计也未必有多少流动资金。”周狂生微微摇头说道。

“嗯，看来奥运会的冲击。对房地产行业还是不小的，至少在奥运会还没有过去的时候，这些房地产开发商暂时都比较谨慎。”张伟分析道。

“是呀，主要是从奥运会申请下来，到奥运会举办之前这段时间，经济发展的会比较的迅猛，所以奥运会一旦过去了，很容易造成一种崩盘的情况，这也是那些西方国家的通病。”周狂生说道。

“其他的行业我倒是不清楚，但是，房地产行业的影响应该不大，中伟公司的业务员有很多买房客户，现在都在观望房价的走势和发展，希望奥运会过去以后房价会降。”张伟说道：

“其中很多人都是刚性需求，要么是结婚、要么是必须换房的，只要这些人有购房的需求，房价不仅不会下降多少，反而会因为这种刻意的压抑，迎来新一轮的买房潮流，将房价推到一个新的高度。”

“大陆和国外最大的最大不同，就是咱们国家的人口太密，不知道有多少人想涌入京城，尤其是那些外地的商人、官员，他们也是最大的购房群体。”周狂生赞同道。

其实，张伟之所以敢逆流而上，在房地产冷淡的情况下买房，主要还是因为从二手房反馈的信息，二手房市场的客户来源广泛，而且业务员和客户的交流很深，让张伟可以很清楚的摸透房产市场。

而那些单纯经营房产开发的商人，并没有二手房中介这么一个平台，他们对于房产市场的了解，不过是根据那些所谓专家的分析，或者从现在的市场趋势得出的，大部分只是一些书面的数据，无法深入、大面积的跟买房客户沟通。

当然，房地产开发商还有一手房的平台，但是一手房销售和房产中介销售不同，不仅有一定的局限性，而且和客户的接触方式也不同，没有中介公司对客户的把握度高，不足以评估整个房产市场的走势。

“张总，您看那个有些秃顶的男子，那个是国土资源局的局长。”周狂生拉了拉张伟的胳膊，小声的嘀咕了一句。

“这个人怎么称呼？你跟他熟悉吗？”张伟问道。

土地挂牌拍卖都是由土地资源局操作，这个人的位置可以说很关键，张伟也想要跟这个人认识一下，以后双方少不得要打招呼。

“这个人叫吕游，我跟他接触的不多。”周狂生说道。

“走吧，咱们过去打个招呼，至少也要混个脸熟，以后双方少不得要合作。”张伟说道。

“嗯。”周狂生应了一声，而后跟在张伟身后走了过去。

国土资源算是比较权重的部门，尤其是在经济较为发达的城市中，国土资源可以说是赤手可热的人物，而且有很大的可能会晋升副区长。

此时，吕游的身旁就围拢了不少的人，其中除了国土资源局的下属，还有一些小型的房地产公司，那个美森公司的老总也凑了上去。

张伟和周狂生在周围等了片刻，直到对方身旁没有了谈话的人，张伟两人这才迎了上去，十分客气的说道：“吕局长，您好。”

“哦，两位先生怎么称呼？”吕游打量了张伟一眼，又看了看他身后的周狂生，问道。

“我是佰亿公司的董事长张伟，这位是我们公司的总经理周狂生。”张伟笑着解释道。

“两位好，也是来参加竞标的。” 吕游淡淡的应了一声，他对于佰亿公司没有什么印象，估计应该是一个小的房地产公司，所以并不是十分的上心。

“是的，以后还请吕局长您多多关照。”张伟笑道。

“呵呵，我们作为人民的公仆，为人民服务也是应该的。”吕游呵呵一笑，说道。

“吕局长，您今天中午应该有时间吧，我们张董想要请您吃个饭。”周狂生提议道。

“诶，今天中午还是不行，一会有领导要过来，还是等到改天再说吧。”吕游一边说着，一边看了看手表，道：

“不好意思，我还要处理的事情，先告辞了。”

“您随意。”张伟做了一个请的手势，道。

“好，再见。”吕游摆了摆手，而后向着展厅外面走了出去。

“董事长，您别介意，当官的多少都有些架子。”吕游的态度比较冷淡，周狂生怕张伟年轻气盛，心里会有些不舒服，劝道。

“没关系，我也没指望一次跟对方搭上关系，先混个脸熟再说。”

张伟是干房产中介出身，什么样的刁难客户没见过，又不是那些傲气的富二.代，自然不会因为对方的态度生气。

“董事长，您看您右手边的那个女的。”周狂生指了指一个身材高挑的女人，说道。

“就是那个高鼻梁，身材火爆的女人。”张伟笑了笑说道。

“董事长，您可别小看这个女人，她是明德房地产公司的总经理，而且，她的亲叔叔是咱们区里的副区长，很有可能是这次拍卖地皮，最有力的竞争者。”周狂生说道。

“她怎么称呼？”张伟一边说着，一边打量着这个女人，道。

“这个女人名叫楚天娇，在国外名牌大学毕业，精通三种语言、能力很强。”周狂生说道。

张伟打量着那个女人，只见她梳着一头乌黑的短发，虽然算不上什么大美女，只能称的上相貌清秀，但是身材十分的火爆，而且很有几分女强人的范。

就在此时，不远处传来了一阵骚动，张伟和周狂生举目望去，发现展厅的出口聚拢了很多人，似乎是有人们重要人物出现。

领头的是一个四十多岁的男子，脸上挂着淡淡的笑容，留着一个光亮的后背头，身材显得有些发福，正是常务副区.长卫长鸣。

而卫长鸣身旁还跟着几个人，看样子应该都是当官的，其中吕游就紧跟在他身后，脸上还露着一丝讨好的笑容，似乎在轻声诉说着什么。

另一个吸引张伟注意的，就是卫长鸣身旁的男子，那个男子的身材高大，容貌跟楚天娇有些相似，很有可能就是周狂生口中的副区长。

.(未完待续。。)