中介行业里押房的意思就是,中介公司将业主的房子租下来,然后再转租给租房客户,这样的话业主可以节省时间,中介公司也能得到更多的收入。
例如中介公司从业主中3000元租下一套房子,可以以每个月3600元出租,那么每个月就能吃差价600元,每年就能盈利7200元,远远要高于普通租房的中介费。
如果跟业主保持良好的关系,业主也会长期将房子押给你,中介公司的业务员只要吃其中的差价,就可以每月获得一笔不菲的收入。
而且押房算是中介公司的独家房源,其他的中介公司无法出租这套房源,可以用来吸引那些租房客户,并且扩展公司的知名度和声誉。
在一个,押房的利益是长期的收益,业务员做的时间越久,他名下的押房也会越多,那么他的收益也会更加的多,也防止了业务员跳槽别的公司。
张伟的公司规模虽然还小,但是公司的规划绝对不能小,必须要把公司的构架建立起来,租赁买卖、抵押贷款、押房业务,都要全方面的发展起来。
当然,中介公司要做押房业务,最主要的形成一个制度,以及有相关的押房经验,否则根就无法有效的实行起来,就依照中通公司来,公司的规模虽然很大,却没有形成专门的押房制度。
在押房之前要经过几个步骤,首先必须确定要押的房子足够便宜,并且每月的租金低于市场价。这样中介公司才能够吃差价,从中获得一定的利益和酬劳。
然后还要将房源的情况上报公司,等待着公司的审核和批准,防止业务员从中谋取私利。其中要涉及到许多部门的配合,而且如果效率太低的话,房子和可能被其他中介公司出租出。
张伟上次押下王超的房子,从最初的审核、申报、批准、拨款。公司走了将近一个星期的流程,如果是普通的押房业主,根就等不了这么长的时间,恐怕早就被其他中介公司抢先了。
而且,一般中通公司很少进行押房,之所以公司会押下王超的房子,那是因为王超的房子有两层,既能够方便公司管理,又能够带来足够的利益。而且押房的价格也很低。
所以。如何形成一个清晰、高效的押房制度。才是保证押房业务的顺利实施,而这也正是中伟公司现在所欠缺的,没有一个完整的公司规章制度。
“王先生。你提出的这个押房业务倒是不错,不过你以前有这方面的经验吗?”张伟想清楚了其中的利弊之后。问道。
“张总,这个您就放心吧,我以前就是在丰天置地干的,他们公司主要经营的就是押房,在这方面我有足够的经验和能力。”看到了自己的提议,引起了张伟的兴趣,王喜喜脸上露出一丝欣喜之sè,道。
“张总,押房这个业务虽然不错,但是关键是不好管理,业务员很容易利用公司的漏洞谋取私利,而且押的房子如果太贵,不仅不能给公司盈利,甚至还会造成一定的损失。”陈坤眉头一皱,道。
陈坤和王喜喜谈了好几天,对方都没有提起押房的事情,现在刚一见到张伟的面,就突然提起了押房这项业务,而且显然是事先有所准备,这让他的心理感到一丝危机感。
“王先生,陈店长的也有些道理,你怎么看?”张伟问道。
“其实,中介行里走私单屡见不鲜,不光是押房有可能谋私利,普通的租赁、买房业务和抵押贷款业务,也一样存在走私单的情况,但是只要整体上对公司有利, 能够给公司带来经济效益,我觉得一些瑕疵也可以容忍。”王喜喜道。
“押房这项业务确实不错,但是要想把这个业务实施下,就必须要有一个详细的规章制度,陈店长和王先生在合计一下,最好能草拟一个详细的方案,到时候咱们在坐在一起详谈。”张伟又低头思考了片刻,道。
“张总,那我这门店……您是否决定收购了。”看到张伟同意了业务方案,王喜喜迟疑了片刻,有些忐忑的道。
“嗯,这个门店我决定收购了,具体的细节还是由你和陈坤谈吧。”张伟笑了笑道。
“好。”王喜喜应了一声,脸上露出了一丝意外之sè,道。
“张总,您放心,我一定会处理好这件事情。”听到张伟的话之后,陈坤挺着胸脯保证道。
收购这家门店肯定涉及一定的金钱,而且他和王喜喜又是熟人,张伟能把这件事情交给他处理,显然是对他的一种极大的信任,让他心里也多了一丝感动。
“嗯。”张伟应了一声,点了点头。
正所谓用人不疑,疑人不用,想要别人踏踏实实的跟着你干,做领导的就必须学会放权和信任,否则下早晚会离心离德,而且张伟又拥有读心术的能力,也不怕陈坤能够欺骗他。
……
晚上八点多钟,程鑫提前赶到了和洪叔的约定地点,酒店的名字叫做华商大饭店,这家餐厅主要是经营西餐为主,rì料理也做得十分美味。
程鑫提前赶到约定的包间后,将晚宴的菜肴和酒水布置好,过了十几分钟的时间洪叔才到,洪叔的全名叫做洪发,今年已经有四十多岁了,现在是中通公司的大区经理。
“洪叔,您来了。”看到一个身形微胖的中年男子走进包间,程鑫赶忙站起来道。
“是呀,正好我在附近办点事,就顺道走着过来了,要是打出租车的话。估计还得堵上一会呢。”洪发呵呵一笑道。
“洪叔,为了我这个小辈的事,还让您专门过来跑一趟,真是过意不呀。”程鑫脸上露出一丝讨好之sè。道。
“行了,跟我就别什么见外的话了,一会多喝两杯就行了。”洪发摆了摆,不以为意的道。
“行。我今天舍命陪君子,肯定让洪叔您喝好了。”程鑫恭维道。
“小鑫,你这么巴结我这个老头子,我可是当不起呀!”洪发在中介行业混了多年的老油条了,又岂能看不出程鑫的想法。
“你有什么事就直吧。”
“洪叔,您老人家经验丰富,看看这份资料就明白了。”程鑫并没有直接明,而是从一旁拿起一个牛皮纸袋,递给了一旁的洪叔。道。
“哼。你小子神神秘秘的。直接了不就行了吗?”洪发微微摇头,一边着,一边取出牛皮纸袋里的件。
洪发将件从袋子里抽出来。看了一眼封面上‘业绩报表’四个字,随即掀开了外面的封面。开始认真的浏览里面的信息,脸上的神sè也越来越凝重。
“啪……”
洪发看完了中的件后,一巴掌将件拍着桌子上,道:“真是无法无天,居然敢做的如此明目张胆!”
“小鑫,你怎么现在才跟我,这都已经过大半个月了。”洪发叹了一口气,道。
“洪叔,海子湾区一般是月中和月末才报业绩,我也是刚刚才知道的。”程鑫脸上露出一丝尴尬之sè,道。
“算了,这件事情也怪不得你,你以前没有在基层做过,既没有工作经验、也没有人脉关系,确实很容让下面的人蒙蔽。”洪发有些无奈的道。
中介公司的高管职位大部分都是内部提拔,一个是为了提升员工的积极xìng,另一个就是因为空降的领导会受到排斥,短时间内无法融入到工作中,而程鑫可以是这种典型的情况。
“洪叔,这四个店里的业绩下降的如此厉害,您他们在走私单么?”程鑫在就职区域经理之前,也曾经研究过走私单的事情,但是并没有亲自cāo作过,可以是一知半解的情况。
“肯定是在走私单,如果单纯的业绩下降,不可能四个店都下降,而且即便店长不愿意工作,业务员也肯定要挣钱,只有这一个原因能解释的通。”洪发道。
“洪叔,店长和业务员串联走私单,他们就不怕被公司发现、开除么?”程鑫斥责道:“这胆子也太大了吧!”
“海子湾区来是要内部提拔,这几个人又是最有希望竞争区域经理的,而你的到来正好挡住了他们上升的路子,他们心里自然会不甘心?”洪发分析道:
“而且,走私单的事情在中介行业屡见不鲜,并不是那么容易被发现的,即便他们因为这件事情受到牵连,大不了跳槽到别的公司当店长。”
“洪叔,那就没有办法处理他们吗?”程鑫迫不及待的问道。
“不好处理,并不代表不能处理。”洪发冷笑了一声,道:“这件事交给我吧,我不光要把这几个刺头收拾了,还得让他们有把柄落到你上。
“洪叔,那您想要怎么做呀?”程鑫脸上露出一丝喜sè,问道。
“很简单,抓住他们走私单的证据,在进行一番严厉的jǐng告。”洪发道。
“洪叔,不能开除他们四个人吗?”
“不行,你刚刚坐上区域经理的位置,在海子湾区还没有什么威信,不适宜大动干戈、裁撤店长,而且四个店长要是都被辞退了,海子湾区至少要减员三分之一。”
洪发对于基层的情况很了解,四个店长能带领整个组走私单,证明他们在组里的威望很高,如果把几个店长强行辞退的话,那么组里的业务员也肯定要跟着离开。
“洪叔,走私单这种事情,并不容易被发现,您准备怎么收集证据?”
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