大时代1994 382、头发乱了

熊白洲的图穷匕见让整个高通的会议室彻底沸腾起来，德雷克和亚伯都没能想到熊白洲居然揣着这样一个目的。

熊白洲看着下面乱吵吵的一片，神情平静而恬淡，他这个人特点之一就是泰山崩于前而色不变，专注冷静模样的好像超脱了当前的场景。

郭子婧看着眼神清冽，面容英俊的熊白洲，心里一想到这个妙语连珠谈生意的男人其实也是江湖上呼风唤雨的地下大佬，她的内心就有点躁动，鼻息都开始沉重起来，甚至还暗暗下了一个决定。

“熊白洲，我都快要半卖半送给你了，希望你以后要对我好一点啊。”

郭子婧目光盈盈如水的倒映着熊白洲身影，感觉到下半身有点湿润的气息后，她心里对自己说道。

熊白洲正在等着会议室安静一点，无意中瞥到脸色酡红的郭子婧，心里还有点奇怪：“莫不是发烧了，不然脸为什么那么烫的样子。”

这样一想熊白洲就打算加快这里的进度，不过要说服高通的领导层并不容易，而且熊白洲从没想过能一次性成功。

高通这么多高学历人才，他们不会一开始完全信任熊白洲意见的，即使有舒适的氛围烘托，现在他要做的就是把这个想法留在这些高通管理层的脑海里，让他们在合适的时候或者需要的时候能想到熊白洲，想到周美电器。

所以，熊白洲必须拿出一点“干货”出来，要想让这些高学历技术工程师相信自己的话，必须自己要显得很懂这些东西，于是熊白洲前期的关注、收集、回忆还有思考逐渐的起了作用。

“我明白。”熊白洲出声说道：“cdma在技术上，相较于gsm有着诸多优势。”

随着熊白洲的开口，会议室里也逐渐的安静下来，只有熊白洲从胸腔里发出来的沉稳声音。

“首先，因为cdma系统技术的原理是基于扩频技术，带宽远大于gsm的信号，所以有着媲美固定电话的语音质量，即使在噪音比较大的情况下也能清晰通话。”

“其次，cdma系统的平均发射功率不及gsm手机平均发射功率的60分之一，甚至低于电视屏幕所产生的辐射功率。”

“第三，cdma本身的技术优势允许采用尺寸更小、重量更轻、功能更强的机芯，如果运用于手机上可以做到更加小巧轻便、更具个性化和时代气。”

“第四，cdma具有投入少和容量大等特点，它的单位覆盖面积所需基站数量只有gsm的四分之一，但频谱利用率却是gsm的5.5倍，而且网络设计施工和扩容更为简便，这些都意味着运营商可以大大降低网络建设与运营成本。”

“所以，cdma通信系统不管在哪个方面都要优于gsm系统。”熊白洲最后做了一个结论。

德雷克和亚伯虽然未必选择与熊白洲合作，但他这样当面夸奖公司技术的行为还是要给予礼貌回应的，不过亚伯还没来得及客气，熊白洲又来一个深深的转折。

“可是，gsm却比cdma更早的研发出来，在全世界的布局也更早，在中国也是如此。”

亚伯突然不说话了，这是现在高通整个公司眼前的主要问题，他现在也想听一听熊白洲的看法。

“现在中国境内的通讯设备全部是gsm的基站在传输信号，cdma虽然在逐渐的蚕食市场，甚至获得了邮电部的认可，但1g的模拟信号是根本没办法和gsm相提并论，只能把未来立足在2g的数字信号时代。”熊白洲没有让亚伯失望，这个结论也是高通公司的看法。

“最糟糕的是，中国邮电部的移动总局正在全面扩张gsm系统，我可以明确的说，有了移动局支持的gsm，高通是完全没机会的打赢的。”

移动局就是后来的中国移动，目前还是邮电部的下属机构。

“请熊先生直接说方法吧。”

高通的总裁德雷克在下面说道，目前来看熊白洲对这一块技术了解的非常透彻，对态势把握的也非常准确，这就是属于聪明人范畴。

和聪明人谈生意不要绕弯子可能更节省时。

熊白洲笑了笑却没有立刻回答，而是吊起了胃口：“中国的诗句源远流长，里面还包含着许多美丽传说，我建议在座的各位有空了解一下东方文化的结晶，相信你们会爱上她的。”

“在这些瑰丽的诗句里，我很喜欢一句叫还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时的句子。”熊白洲接着说道：“这句诗解释的意思很多，但有一点却是遗憾。”

“遗憾，总是晚了一点点。”熊白洲用英语流利的说道。

会议室里再次安静下来，不过熊白洲没让这种气氛持续多久就打破了：“不过没关系，gsm有移动局支持，cdma也可以找另一个部门合作。”

“在这场没有硝烟的战争里，cdma和gsm看起来只是技术保准不同，其实却是两个理念在斗法，它们将以手机作为斗争的载体，以手机的销售额作为斗争的评判标准。”

熊白洲转身在玻璃白板上写下了单词“cellphone”，手机的意思。

“周美电器相信你们都知道，它是全中国最大的电器零售连锁企业，以后必然是手机销售的终端渠道，可以影响甚至决定cdma还有gsm的这场战争。”

“而周美电器。”熊白洲昂然自信：“就是我的企业。”

“没有周美电器，cdma也许可以打败gsm；但有了周美电器，cdma可以更快的打败gsm。”

熊白洲说话时的笑容，根本掩饰不住野心。

德雷克和亚伯沉默着互相对视一眼，亚伯提问道：“据我所知，周美电器现在也只有70几家连锁店，相对于600个城市的构架来说，完全算不上真正有统治力的渠道商。”

“那当然了，没有谁能真正统治这片土地。”熊白洲回答的很谦虚：“不过周美电器只是去年刚成立的一家新企业，到现在为止已经有了76家分店已经很有效果了，而且我有信心在年底前把这个数字上升到200。”

看到亚伯眼神里的怀疑，熊白洲耸耸肩膀：“周美电器的百城百店过程中涌现出一大批门店管理人才，我有人有钱，门店开设起来不比喝咖啡困难多少。”

熊白洲这是句实话，百城百店计划的布局过程中遇到了很多困难，但在解决的过程中刘庆锋也发现了不少可造之才，所以周美电器不管是继续扩大规模还是巩固现有基础，这些人都有用武之地。

扩大规模就是在华南五省以外的省市继续落户；巩固基础就是在稳住华南五省的阵脚，在这五个省的下属重要县区里开设分店。

这两种观念让周美电器的领导层分成了两个群体，尤其随着百城百店计划的收尾，两种观念的碰撞越来越激烈，甚至在香港的姚信群都专门传达了自己的意见。

不过熊白洲却一直没有主动过问，碰撞的激烈是因为他们对周美电器的有着强大责任心，在这个前提下熊白洲倒是期望这种碰撞能够更加激烈点，因为没准会有新的思想火花产生。

但是，不管这两种思路最终如何选择，周美电器必然会在10月份以后迎来更加疯狂的店铺铺设，而且速度要远超百城百店。

这也是熊白洲有信心说出200个门店的理由。

“可我们也可以在中国挑选其他渠道商，然后运用高通的资源去扶持他。”元器件部门的艾默站起来提问了。

如果把这个看成唱反调拆台也行，或者一心为企业利益着想也行，因为扶持别的渠道商前期虽然有付出，但却能保证渠道完全是高通自己的。

没想到熊白洲听完这句话突然笑了起来：“先不说高通对销售渠道这一块并不熟悉，我听说长虹也是你们的客户之一，可你看倪润丰有没有提过开一间长虹电器的专门店和我竞争呢？”

“企业与企业之间的竞争，很大一部分就是企业决策者之间的竞争，表面上也许是车子，房子，面子，里子之间的竞争，其实核心是能力，资源，背景，圈子，人脉之间的竞争，但真正本质上是认知，思维，洞察本质规律快慢之间的竞争。”熊白洲看着艾默慢慢的说道。

“洞察一个行业市场的变化比别人要快，那就能获得更大的成功机会，周美电器去年刚创立，可今年已经是中国最大的家电零售渠道商了，德雷克先生觉得我的眼光如何呢？”

熊白洲眉宇之间雄姿英发，自信沉稳，而且他说的就是本身的实际经历。

纵然恣意昂扬，却也无人敢撄其锋芒。

“下午茶时间到了，熊先生先喝点东西，我带你看一看高通的生产基地吧。”副总裁亚伯决定休息一会。

熊白洲提出的设想非常庞大，高通需要仔细权衡这里面的利益关系，不过亚伯肯邀请熊白洲喝下午茶，这本就是一个释放善意的信号。

熊白洲却拒绝了：“我的女伴生病了，我要带她去看医生。”

亚伯转过头看了看郭子婧，发现一开始还好好的小姑娘现在连脖子都红了，眼影下里都是瞳仁好像迷上一层厚厚的水雾。

“这个病好奇怪。”亚伯脑海里这样想着。

“你没事吧，头发都有点乱了。”熊白洲颇为担心的问着郭子婧。

“心也乱了。”郭子婧红唇轻轻吐出这句话。

熊白洲没办法接了，他准备扶起郭子婧离开会议室，可两人刚一接触郭子婧就紧紧拉着熊白洲手腕。

“我头发乱了，心也乱了，你今天把我的床也弄乱了吧。”