大时代1994 340、艰难的谈判（1）

“今天上午，粤东著名的家电零售连锁企业周美电器总经理刘庆锋一行人来新安考察，黄广应副省、省经济发展委员会主任叶元龄、省政府副秘书长李建红、庐州市常务副市长边海加、高新技术开发区管委会主任曹旦、美菱集团董事长张炬声、万燕公司总经理姜万孟等领导出席了会议，双方就进一步加强投资合作进行了友好交流”

晚上6点的新安卫视新闻里，有这样一条很简短的讯息，画面上刘庆锋和黄广应正客气的握着手。

新闻里看不到熊白洲，因为他全权委托神秀控股的三位总经理负责谈判的一切事宜；

新闻里也没介绍苏汉津和陶与善，周美电器是全国闻名的行业龙头企业，爱声电子和连通快递暂时没资格上省级电视台的新闻；

最后，其实新闻也在撒谎，“友好交流”根本不存在的，两方人几乎都要吵起来了。

上午的会议一直开到了晚上，黄广应揉了下疲惫不堪的脸庞，心想这可真是自作自受啊，谁知道熊白洲真的把旗下几个企业拉过来了。

“黄省，周美电器还是这个意思，收购亏损不断的万燕后，我们愿意在新安省进行第一轮投资，可以保证利润、税收要远高于巅峰时期的万燕。”

刘庆锋的嗓子也有点嘶哑，今天讲了太多话了，他端起茶杯喝一口继续说道：“而且我们可以提供大量的就业机会，顺便填补新安省在家电连锁行业的市场空白。”

刘庆锋遵循的仍然是熊白洲奠定的调子，在公共场合坚持“整体收购万燕”的意图，虽然他们都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。

听到刘庆锋这种互换投资主体公司的概念，新安经济发展委员会主任叶元龄也只能再次开口：“刘总，投资不是简单的1减1等于0，我们欢迎并且愿意提供周美电器在新安落实项目的良好条件，可是也希望万燕的辉煌能够继续留在新安。”

“不管由哪个企业创造。”叶元龄又强调了一句。

会议再次陷入沉闷休息时期，有人抽烟，有人喝茶，有人如厕，这是商业谈判常常遇到的事。

现在已经是晚上9点，可黄广应却知道今晚必须拿出一个结果，省委对熊白洲几个公司来新安的拜访活动非常重视。

“不管怎么样，半个小时内必须有个初步意向！”

黄广应点上一根烟静静地想着，眼光还注视着谈判桌后的熊白洲。

熊白洲压根没有上谈判桌，他只是坐在后面的沙发上听着两派势力的唇枪舌剑。

不论吵的多凶，熊白洲都没有站起来打断过，深沉的如一泓幽深山潭。

这种平静的力量让黄广应有点心悸，他总是觉得今天这个局面似乎是熊白洲一手造成的，可仔细回想熊白洲又根本没做多少事。

“希望是我多想了吧，哪里会有控制能力那么强的人。”

黄广应心里思索着，一抬眼看到熊白洲拿起水杯先喝了一口试试温度，觉得不烫嘴了才递给旁边那个漂亮的小姑娘。

“真他妈是个多情的种子。”黄广应咧嘴笑了笑，心中倒是对熊白洲提升了点好感。

观察熊白洲的不仅是黄广应，张炬声也在做同样的事，熊白洲第三天就拉来一大帮投资队伍的时候，张炬声嘴上不承认，心里却对熊白洲无比佩服。

“说到做到，这狗日的还是个男人！”

张炬声喜欢这种做事不拖泥带水的性格，可是也在提高警惕，熊白洲这种人都对万燕品牌如此看好，那说明还有更大的挖掘潜力。

“熊白洲聪明一世，糊涂一时啊，他现在越是表现出对万燕的渴求，其实也在承认万燕的市场前景，并购的难度也越大。”

“真是着相了。”

张炬声心里这样评价道，又看了看陶与善，听说这个大胡子就是准备全面接手万燕vcd的人选，看来熊白洲已经为此做了充足准备和最高诚意了。

“可惜，赢家还是我。”张炬声嘴角矜持的一笑，即使美菱冰箱在周美电器的前途灰暗不明。

谈判再次开始，会议室外面的人络绎不绝的进来，最后两个进来的是刘庆锋和姜万孟。

姜万孟会议室门口还拍了拍刘庆锋的肩膀，许多人抬眼看了看熊白洲，那两人之间的关系不必多说。

熊白洲眼神没有波动，依然如巍峨山岭，有着不会被任何事情影响的稳重。

“难怪年纪轻轻就赚这么多钱，还能指使一大帮商业精英为他奔走，真是庞大的人格魅力啊。”就连新安省政府这边很多人已经暗暗夸赞了。

不过，欣赏归欣赏，正式谈判时双方又开始扯皮，当钟表的时针指向10点的时候，黄广应决定终止今晚的谈判。

就在他清了清嗓子即将发声的时候，刘庆锋却抢先一步开口了。

“我们谈了这么久，既说明了彼此的诚意，也表达了双方的愿望，也许收购这件事真的存在困难。”

刘庆锋突然顿了一下，转过头看了看熊白洲。

会议室里包括服务人员，二十几双眼睛也全部“刷刷”的看向熊白洲。

熊白洲处于聚焦之下，没开口，没眨眼，只是轻轻的点点头。

“所以。”刘庆锋大概获得了相关指示，这应该也是熊白洲这边的最后底线了。

此时此刻，会议室里安静的好像能听到时间行走的声音。

“所以我们打算换一种收购方式，租用万燕这个品牌三年时间，条件是除了周美电器落户新安以外，还打算将万燕的外债承包下来，一次性清付万燕的工资欠薪问题。”

“不行，三年太多了，最多只能一年。”张炬声马上就出声反对。

现在只要有洞察市场能力的人都知道vcd即将腾飞，也许在一年后，也许在两年后。

如果周美电器租用三年万燕的品牌，那美菱不得眼睁睁的吃屁股灰了。

可是，黄广应和叶元龄对望一眼，都觉得这个条件商讨的余地更大，至少不涉及原则问题了。

“各位，今天太晚了，不如明天我们继续吧。”黄广应没有表现很明显的倾向，甚至还留个念想和进退空间，等待明天谈判时能够多提点条件。