大时代1994 406、**偿还

纵然周薇整天面对周美电器几十个门店夸张的流水销售额，当熊白洲说出自己想购买最低50亿的银信大厦的时候，周薇还是被吓到了。

“老板，是不是我和您汇报的数据还不够清晰啊？”周薇忍不住问道，她定时都会向熊白洲汇报财务状况。

周美电器现在有84家门店，不过因为各个地区的消费水平不同，粤东和闽南门店的销售额要高不少。

比如说，粤城的中山口门店曾经创下开业当天67万销售额的辉煌战绩，旗舰店更不用说了，春节到元宵那段时间就有3个亿的流水。

不过，随着粤东家电零售市场的逐渐稳定，尽管群众对周美电器的接受程度非常高，但家电更新换代都是有固定期限的，所以除了旗舰店以外，粤东门店的平均月销售额已经回落至500多万。

这个成绩听起来仍然很夸张，但在熊白洲看来却很普通，但是受限于时代已经没办法更进一步了。

要知道20年以后，苏宁电器的年销售额稳稳突破了1500亿，所有门店一个月的销售额就超过了百亿，这还是有国美等其他家电连锁企业竞争的情况下的成绩。

不过现在是1995年，熊白洲不能要求太多，而且在桂西、湘南和赣西的综合下，现在周美电器84个门店的平均月销售额也就200万左右，一年的销售额度只有20个亿。

根据熊白洲的一贯主张，还要把利润率控制在4.5个点左右，利润也就是9000万，再减去人员工资、业务培训、售后维护等等，真正属于周美电器盈利大概在6000万的样子。

“老板，一年5000万到6000万的盈利，你就敢打50个亿大厦的主意，胆子也太大了吧。”周薇从一个财务负责人的角度，决定给大老板振耳发馈的提醒。

这二者之间的差距，不吃不喝也要100年时间才能实现这个目的。

当然，真正的商场不是简单的数学累加，如果要计算周美电器的价值，20亿销售额的对应市场份额是要算上去的，品牌效应也是要加上去的。

所以，为什么熊白洲在粤城的社会地位高，因为这税收是根据销售额进行计算的，周美电器在粤城有一个旗舰店，两个繁华地带的门店，而且从不偷税漏税，差不多是税务系统最喜欢的企业了。

看到三员大将都集体反对自己对银信大厦动脑筋，熊白洲就想着要如何说服他们。

刘庆锋他们自然是为了周美电器好，现在正是周美电器发展的关键时期，尤其百城百店计划完成后，到底是继续铺设还是巩固已经完成的区域。

管理层有着不同的意见，但熊白洲却一点没掺和进去。

刘庆锋这些人都是和周美电器一起奋斗至此的，他们心中非常清楚熊白洲眼光的长远性和准确性，周美电器下一步到底如何走，其实大家也都在等熊白洲的意见。

“虽然老话讲看菜下单，但做生意这种东西不能一味的只盯着眼前的一亩三分地，还是要站在对方，甚至站在全局的角度上进行全盘分析。”熊白洲心中的想法其实很成熟了，不然他是不会在这种事情上说大话的，影响自己在下属心里的形象。

“那恒基地产那边有什么需求，无非是赶快收拢资金，进行下一步投资咯。”曾敏问道，这也正是正常房地产企业的一贯路数。

熊白洲点点头，先是认同曾敏的言论，不过又补充上自己的观点：“对于购买银信大厦，我也有正反四点理由，你们听听看看有没有道理。”

三个人马上聚精会神，熊白洲正色说道：

一、恒基地产有三个特点，一是港资，二是实力雄厚，三是首次在大陆买地建楼而且标准很高。港资也就意味着对内地并不熟悉；实习雄厚意味着并不缺钱；首次高质量建楼是为了奠定以后的发展基础。

二、既然恒基地产并不缺钱，背后还有久利实业的支持资金链也很难锻炼，所以它建设银信大厦其中一个目的就是为了交出一张合格的名片，宣告恒基地产即将进军大陆了。

三、如果我们把大厦整体打包买下来，不需要恒基地产进行一层一层的销售，你们说这种影响力是不是很大，再说我们周美电器并非籍籍无名的企业，在大陆范围内我们要算自家的孩子吧，这种做法是不是意味着对恒基地产的认同。

四、我们只是分期付款，并非不付款，我之前说过，百城百店完成后，周美电器就已经彻底的站稳脚跟了，可以通过合法途径向银行进行贷款了。

说到这里，熊白洲刻意停了一下，留给其他人思考的时间，等刘庆锋几个人想通其中关节的时候，熊白洲又继续说道：“至于我们买了这座大厦，能够产生效果不用多说了吧，随便列举全部是积极的一面。”

一、银信大厦是全国最高的商业大厦，亚洲排名第五，这对周美电器的名声是不是一种促进；

二、除了周美电器以外、连通快递和爱声电子这些企业也能获得了良好的办公条件，整体形象能够获得极大提升；

三、我为什么一直没有出声对于周美电器两种意见的表态，因为周美电器的下一步工作重点不仅仅是门店的铺设，形象和品牌的打造更为重要，而办公场所就是周美电器的外衣和实力彰显。”

“另外。”熊白洲突然笑了笑：“周美电器的几个老朋友再次抱团困在一起，这次他们可能要以建邺的苏宁电器为基准落脚点，不像上次那样冒冒失失开一个精安电器门店和我打擂了。”

“这次我们将以全国市场为主要竞争对象，既然这样那一城一池的得失并不重要。”熊白洲抬起头看着三个人：“所以，周美电器接下来的步骤就是停止全面扩张，以华南五省为主要根据地，把销售脉络向着下级区县延伸，继续巩固和扩大影响力。”

这就是熊白洲对于周美电器发展的下一步打算，一是巩固地盘，二是银信大厦，三是等待连通快递的发展，这些就是熊白洲的“全局考虑”。

熊白洲现在都是规划发展的框架，只要他把方向设定好，不管什么目标刘庆锋都不会觉得迷茫，甚至50亿的大楼也不难买。

“可我们这边的首付即使贷款也最多拿出4个亿，他们的首付至少要15个亿吧。”周薇还是皱着眉头问道。

“这好办，暂时延迟周美电器货款的发放，先从销售额里取出一部分垫上。”有了目标的刘庆锋不再矛盾，专心致志沿着熊白洲规划的方向走下去，这就是专业职业经理人的素养。

“老刘说的是，我们发个函说明一下，只要周美电器拿下银信大厦，带着他们站在80层的高楼眺望，信不信这些厂商都不会催着我们还款了。”熊白洲笑着说道。

“可销售款至多也只能拿出5个亿，其他的根本动不了的。”周薇很熟悉财务状况，知道有些流水是根本不能挪用的。

这中间还查着7个亿，到底如何抹平，三个人一起看向熊白洲。

熊白洲下意识的揉揉鼻子道：“那个，我和恒基的负责人比较熟，不知道能不能说一说暂缓付款，毕竟这对他们也有好处。”

周薇和曾敏对视一眼，心里都在想这中间差了7个亿呢，倒是听说恒基的地产新任董事长年轻貌美，如果大老板的美男计有用的话，倒也不是不能用。

两个女人都从对方的眼神里读懂心里想法，然后又觉得不合适，不约而同的转过脸，可是却蓦然发现，一本正经的刘庆锋总经理眼神里的目光居然和自己很相似。

看来，大家都不介意大老板进行美色诱惑啊，只要为了周美电器的发展，就算**偿还也没什么大不了。