大时代1994 418、上等人

在几家知名企业的鼎力支持下，会场的氛围逐渐稳定下来。

刘庆锋暗暗松一口气，周美电器正积极的筹划下一步发展思路，并且与合作伙伴坦诚相待同舟共济的时候，苏宁联合电器刻意发布成立信息，而且还提出了更大的优惠政策。

货款即刻结清，仅此一条，它对生产厂商来说就有足够的吸引力。

可就在这内外交困的时候，依然是熊白洲站了出来。

“大老板真是豪杰枭雄。”

刘庆锋想起早上的一幕幕，心里淡淡的想着。

时间要回拨到早上，当时刘庆锋正和周美电器管理层讨论安排白天在银信大厦的活动内容，收到苏宁联合电器成立的信息后，刘庆锋立刻就意识到问题的严重性，沉着脸把这条新闻告诉其他人。

这些人都是熊白洲亲自挑选的社会精英，马上就明白这周美电器的计划会有什么样的影响。

“要不要封锁这条信息？”冯敬周问道。

如果趁着消息没有传播开来，依靠周美电器大渠道商的威慑力与厂家代表提前签下了相关协议条款，然后只要撑过了“穷苦”的三个月到半年时间，周美电器的强大敛财盈利能力必然能慢慢还光欠款的。

“我们多研究几条对策，拓宽大老板的思路。”刘庆锋神情严峻的说道。

购买银信大厦的方略是熊白洲亲自框定的，而且涉及的数额庞大，更是决定周美电器的未来，只有熊白洲本人才有资格决定。

当刘庆锋在电话里把事情汇报后，熊白洲好像都没有反应过来。

“按照原计划进行，没必要做太多的更改。”

刘庆锋急了：“要不要把消息封锁？”

“不用封锁。”熊白洲在听筒里笑了笑，轻松平静的让人心安：“花繁柳密处，拨得开，才是手段；风狂雨急时，立得定，方见脚根。”

“大度一点，我们不要做封锁消息那些事，路远非不是还要代表苏宁联合电器发表讲话嘛，干脆让大家一起看看吧。”

放下电话刘庆锋这才明白其实熊白洲早知道了这件事，他把情况和几个管理层叙述后，岑建波笑着点上烟：“这倒是大老板的做事风格。”

所以在会议室，才有了四台电视全程直播路远非采访的场景。

没想到熊白洲这种大开大阖的阳谋，既坦诚又豁达，让李东来这些人更加敬佩，甚至他都不看银信大厦当场就同意周美电器的要求，甚至愿意打开库存支持。

紧接着，当会议代表来到300多米高的银信大厦脚下后，发现这栋高楼犹如一根高耸入云的擎天之柱直插苍穹，透明的钢化玻璃在阳光照射下闪耀着刺眼的光芒，停车场、电梯、绿化广场等基础设置一应俱全，卓然挺拔，伟岸超群。

就如同一切高贵的情感都羞于表达，一切深刻的体验都拙于言辞，实物就在眼前伫立，胜过千言万语的说服。

有些厂商代表是第一次来粤城，想到周美电器以后要在这种大厦里办公，内心不知不觉再次拉高了周美电器的形象。

“周美电器如果能成功购入，你们都是这栋大厦的主人，希望下次开会时大家不用挤在那个小会议室了。”熊白洲话不多，但总是一针见血。

刘庆锋悄悄的走过来：“趁着厂商的情绪都比较激动，要不要劝说他们立即答应周美电器的条件？”

熊白洲摇摇头：“不要急，俗话说易涨易退山溪水，易反易覆商人心，现在即使答应了意义也不大，今晚再给他们一晚上冷静考虑的时间。”

“周美电器要做长远的生意，竖立顶尖的品牌，就要适应所有的挑战和离开。”熊白洲笑了笑，温暖安定：“老刘，强大的企业不是征服要一切，而是敢于承受所有。”

刘庆锋默默的点点头，这位年轻的老板做事总是富有哲学，但偏偏暗合社会的运行规则。

9月18日，国难的日子。

似乎是熊白洲的心胸让这些参会的厂商心折，又或者是权衡以后发现周美电器综合实力仍然要大于刚成立的苏宁联合电器，所有的厂商居然都同意了熊白洲的要求。

没有一家选择离开，而且这是经过一晚上商量后的成熟决定，说明他们都愿意承担周美电器延迟付款的风险。

刘庆锋心里很震惊，但熊白洲却很坦然，结果并没有意外。

会议结束后，熊白洲亲自送别几个重要客户，董鸣珠上车前感慨的说道：“我以为苏宁联合电器成立后，你会更改内容，特意增加周美电器的优势介绍。”

“这样做意义不大。”熊白洲笑了笑：“突然改变既定计划，不仅周美电器的员工感到心慌，合作伙伴也会觉得不靠谱。”

由于董鸣珠等人都是生意上的互相护持的朋友，而且率先站出来支持周美电器，所以熊白洲就解释的清楚一点。

“在这种情况下，与其让我自吹自擂介绍周美电器的优势，不如留一夜时间让厂商们自己想清楚，周美电器到底是否值得信任。”熊白洲轻描淡写的说道。

“你当时一点都不急吗？”李华刚好奇的问道。

平心而论，李华刚觉得自己在那种情况下都会手忙脚乱，企业面临发展中的资金短缺，正与合作伙伴商议可竞争对手突然杀出来，而且开出了丰厚的条件诱惑合作伙伴。

这简直就是打蛇在七寸之间，周美电器如果心浮气躁，就不会有现在全部支持一边倒的局面。

“李总还不明白熊老板的决策吗？”美的商平成接口道：“熊老板善用阳谋，以势碾人，他前期的明牌打法和辩论赛，直接奠定整个会议坦诚的基调，谁都愿意和坦诚的人做生意啊。”

李华刚点点头，熊白洲真是个厉害的人物，除了市场上的眼光准确，更是一个心理学大师，对人心的把握非常准确。

以不变应万变，上等人。

何为上等人，深海广博，大树参天，遇事巍然不动；中等人，藏器于身，圆融变通，遇事相机而动；下等人，心浮气躁，眼高手低，遇事轻举妄动。