大时代1994 170、九州原乡定风波

“邓骊君事件”是惊雷，“百城百店”是狂风，风夹雨势，雷声隐隐，浩浩荡荡的布满神州大地，周美电器不再是一家只拥有两个分店、仅限于粤东的家电零售公司，而是将在一百个城市拥有线下门店的全国性家电连锁大型企业。

更重要的是，周美电器的“代言人”是邓骊君，这个噱头实在是大。

于是以粤城为中心，周美电器的名声向北扩散到辽东三省，向西流窜到云贵一带，向南在东南亚都有了知名度，因为那里的邓骊君歌迷最多。

周美电器这次不仅是商业上的大手笔，更有政治上的意义，就连报纸都不敢写的太深入，不过这种隔靴搔痒的描述最容易产生想象的空间，也是老百姓茶余饭后的谈资。

海州市伊山县的一个农村里，周祖良带着老花镜一字一句的看着江东省内最大发行量的报刊，他是村支书有一定的政治敏感度，知道在报纸哪个拐角处能够嗅出社会风向的变化。

周祖良一页一页的翻着，突然在国内新闻版面的最显眼位置，“周美电器”四个字赫然在列。

周祖良心里一惊，连忙把眼睛凑近一点阅读，读着读着他的表情逐渐由严肃变得轻松，等看完后周祖良脸上的喜悦已经掩盖不住了。

“我中午不在家吃饭了。”周祖良揣上报纸，对着梁志梅大吼一声。

“随便你吃不吃，别喝死在外面了。”梁志梅嘀咕一句。

最近因为筹备铺路的事情，周祖良在镇上乡里很有面子，可谓饭局不断，至于真正做事的任务全部落到熊正军和熊萍身上了，不过周祖良也没有良心上的自责。

“我这是攘外，铺路不能仅限于铺路，还要追求超过这件事本身以外的东西，比如个人荣誉、镇里的支持等等这些。”

听到梁志梅不满的嘟囔声，周祖良摇摇头：“真不知道当年怎么看上这种傻女人了，还好小君争气。”

想到周淑君，周祖良就觉得心头一阵舒畅，谁说女儿不养老。

“老子以后养老的钱都能在县里买一排别墅，一天住一栋都不带重样的！”

想想周美电器的气魄，周祖良忍不住加快了脚步，一头撞进了镇政府大门。

“镇长。”

“老周，你不在村里修路，怎么来我这里了。”镇长扔过去一支烟。

周祖良也不客气，掏出报纸递过去：“你上次不是和我说想了解一点周美电器嘛，那些年轻人不愿意和我这种老人家多交流，所以我也问不出什么东西，正巧今天报纸上有个新闻。”

“喏，你瞧瞧。”

镇上接过来看完一遍有点不敢相信，又看了一遍，抬起头还有发懵：“这就要开一百家门店了？邓骊君都出来代言了？报纸上还把周美电器比喻成冲破枷锁的金梭。”

镇长同志在体制内的修为还要超过周祖良，他认真想了想：“听说人大代表都是挑选全国范围内各行各业里的顶层人士，熊老板以后说不定能当个全国人大代表，到时候钱有了，政治地位也有了。”

“恭喜你啊，老周，乘龙快婿。”镇长是真的羡慕，但没办法熊白洲就是看不上自己的女儿，不然也早赶着创造机会了。

周祖良目的已经达到，赶紧开始谦虚：“哪里哪里，八字都没一撇的事。”

“中午有没有吃饭？”

“赶着过来汇报工作，现在准备回家，老婆子做好饭在家等我。”周祖良自然不会说自己就没打算回家吃饭。

“那别回了，老李家的豆腐店，喊上制砖厂的老板，让他买单。”

这只是在一个普通小镇上的故事，其实在家电行业内的影响就更大了。

许多电器生产厂商已经调整和周美电器的合作范围了，百城百店的开业肯定需要大量的货物填充，就算周美电器不预付全款也没关系，因为从没听说周美电器会欠款。

无非是几个月的事情，相比较一百个门店的电器销售带来的收益，这点时间又算得了什么。

在大宗的钱款交易中，本就不是一次性付清的。

不过这里面还有新的条条框框需要拟定，做生意就是人与人之间身份不断变化的一种游戏，在这个时刻周美电器更加强势，电器供货厂商都自觉的开始调整角色。

于是，自认为有这个资格的，像李东来、董鸣珠这些人，既有实力又有情谊，直接和熊白洲通话；

没有这个资格或者根本不知道熊白洲联系方式的，只能找到刘庆锋；

如果连刘庆锋联系方式都不知道的，市场部的赵雅鹏和管才让两位负责人也可以做主；

至于连这两位联系方式都没有的，只能亲自跑到周美电器的办公楼前眼巴巴等着。

在这种谈判互动中，周美电器开始索要一种东西商品议价权。

对于那些老熟人，老朋友，熊白洲就很客气点，以商量的口吻劝说他们答应；

对于没有什么交情，却又急切的想进入百城百店的铺货计划中的，刘庆锋传达的信息就很明确，如果不接受合同上的议价权，那就选择其他类似电器代替了。

做生意的人都有认清现实的能力，周美电器很快就是名副其实的大渠道商，更重要是没有竞争压力。

本来是可能出现的，不过开业当天受挫后，大家都很醒目的绕过了它。

大渠道商这个身份提出议价权并非不能接受，最重要是现在百城百店即将启动，如果等真正全面落实后，再想走进周美电器的柜台，代价恐怕会更大。

两边权衡之下，基本所有厂家同意周美电器参与供货厂商的价格体系建设，一份份合同也很快的签订，周美电器的事务也逐渐增多，曾敏作为行政部经理，相当于后勤大管家，她的任务就是让所有员工都过得舒心，有充分的激情投入工作中，创造更大价值。

在一次汇报中，曾敏提议道：“老板，咱们的地方可显得小了啊。”

旗舰店成立后，周美电器为了百城百店计划，又经过两轮扩招，这个三层小楼已经明显拥挤了。

“我和陈正说了，他已经在找地方，找好了连通快递就搬离这里。”熊白洲也注意到这种情况。

曾敏依然没走。

“还有事？”

“我觉得继续租赁，咱们不如买一栋楼，听说房价以后肯定会涨的，不动产总归也能够保值。”曾敏也不知道哪里听来的消息，不过周美电器是肯定不能一直呆在这个三层小楼里的。

熊白洲想了想，突然神秘的笑了笑：“曾经理意见很好，不过我也有一个想法。”

“买，不如盖。”