弄潮时代 第十四章 请帮一帮

从林老板那里告辞，赵红兵马不停蹄又拜访了几个客户，这些都是上次谈时有合作意向的客户，其中两家嫌赵红兵的要价太高，还有一家不要五金化工，剩下两家谈得差不多，只是货量不大，都是几十万的小合同。

谈完这些，赵红兵又安排大国去联系上次没有谈妥的一些客户，没有抱太大希望，只是赵红兵做生意有一个习惯，尽量多结交朋友，即便买卖谈不成，大家也可以保持联系，说不定什么时候还会打交道。

让大国去跑腿，赵红兵也没有闲着，他按火车上长安站齐科长留下的联系方式，去了天虹宾馆找他们。

长安站的人住在宾馆八楼，订了两个房间，分别是8188和8187，赵红兵连敲了两处房门，都没有人，问过前台才知道他们一大早就出去了，还没有回来。

赵红兵心想齐科长和小蔡老孟他们应该是去参加订货会了，不过估摸着时间，也差不多应该回来，不如等他们一等。

于是便在8188房间外等候，过了半个多小时，拐弯处有脚步声响起，赵红兵以为是齐科长他们回来了，等人转出来才发现不是齐科长，但也是熟人。

“赵先生，你怎么在这里？”

来人一男一女，正是赵红兵在火车上遇到的那两位广东客商，其中那黄姓男子也看到赵红兵，惊喜地问着。

赵红兵堆起热情的笑容，和两人握手，笑道：“黄经理，王经理，真是巧啊，又遇到你们两位。”

黄经理高兴地说道：“真是太有缘分了，我相信遇到赵先生肯定会有好运，王经理，这次咱们的目的一定能达成。”

他的同伴就是那位惊艳四座的美女，姓王名琪，看起来比较矜持，但是对赵红兵这个帮自己找回钱包的恩人还是比较热情，微笑道：“赵先生，你好，很高兴见到你。”

赵红兵问道：“两位也是在天虹宾馆下榻？”

黄经理摇头说：“并不是，我们住在海城宾馆，这次来这里是来找几位领导，希望他们能给我们解决一些货源。”

赵红兵看王琪的眼神落在8188门牌，恍然道：“你们来找的不会是长安站的齐科长吧？”

黄经理和王经理对望一眼，齐齐看向赵红兵，黄经理有些激动道：“赵先生认识齐科长？真是太好了，你一定要帮我们好好介绍一下。”

王琪看同伴有些失态，不好意思道：“赵先生勿怪，黄经理这几天愁得都没有睡好觉，你不要怪他。”

“怎么会！”赵红兵笑道：“两位是来找齐科长办事的吧，巧了，我也是来找他的，不过他们可能去了订货会，一直没有回来，咱们一起等吧，看时间应该快了。”

黄经理还想试探，问道：“赵先生和齐科长是朋友吧，你们是不是一个地方的，听着口音有点像。”

赵红兵心里对这个黄经理有点不感冒，但神色没有表现出来，淡淡道：“黄经理猜错了，齐科长是陕省人，我老家是晋省，倒是挨着，但不是一个地方。”

黄经理听了，反而更有喜色，这个赵先生看样子年纪轻轻，不像是做生意的，既然不是生意人，但又来找齐科长，**不离十，两人肯定有交情，得想个办法让他帮自己一把。

黄经理眼珠咕噜噜转，想着小心思，赵红兵却不想理他，对王琪笑道：“上次王经理给我名片，贵公司在广州，但我听王经理的口音好像不是东广人？”

王琪美眸流转，嫣然笑道：“不错，我是杭城人，在广州上的大学，毕业后就在当地找了工作。”

赵红兵心想原来这位王小姐的年纪比自己要大，大学毕业出来上班，还做到经理级别，年龄最起码应该在二十四五以上，正是女人的黄金年纪。

赵红兵说：“有王经理黄经理这样的精英人士，贵公司一定实力雄厚，不知贵公司主营什么？”

黄经理插嘴道：“赵先生，我们辉煌公司是一家实业公司，经营五交化、建筑工程、酒楼业务，请多关照！”

听到五交化和建筑工程，赵红兵心中一动，也没有埋怨黄经理的打岔，问道：“贵公司还经营五交化和建材？请问你们需要一些什么品种，需要多大数量?”

王琪抢先道：“只要是建筑上需要的，我们都经营。实际上我们公司是挂靠在广州当地一家国营房地产公司旗下，所以经营的许多货品都和房地产开发、建筑建材有关。”

不知怎么回事，王琪很喜欢和这个谈吐自然大方的年轻人交谈，他有一种让人安定稳重的风度，让人不由心生亲切之心。

“那你们一年的销货额有多少？”赵红兵问道

这次又是黄经理抢答：“我们一年要做八百多万的业务。”口气很自豪。

赵红兵说：“那你们的生意做得很大。”

听到一年营业额只有八百万，他暂时熄了要和他们谈谈生意的念头，还是待会看一看齐科长的意思再说。

三人就这样聊着，不知过了多少时间，齐科长三人终于回来了，黄经理犹如见到皇帝的小太监，大老远就跑去迎接。

一见到黄经理，齐科长便沉下脸，不耐烦地摆手：“怎么又是你，不是说了合同不可能给你们吗？”

黄经理脸色尴尬，想说什么也说不出口，幸好王琪赶了过来，嫣然笑道：“齐科长，还有两位领导，生意的事先不急，今天我们来此只有一个目的，就是想请领导们吃顿饭，感谢各位一直以为对我公司的关照。”

这话说得漂亮，王琪又是大美女，齐科长的脸色缓和下来，说道：“吃饭就免了吧，我知道你们以前一直和站里批发部的岳科长打交道，这次出来时他也说过你们的事，要是能照顾，肯定要照顾。只是这次形势太严峻，我们站里的计划都没有采购完，哪有精力顾得上你们，希望你们还是找找其他门路吧。”

王琪和黄经理听了，都是一脸失望，不知道说什么好，这时，齐科长三人也看到了站在门前的赵红兵，赵红兵已经先一步走过来，打招呼道：“齐科长，孟叔，蔡哥，我来看你们了。”

齐科长对赵红兵印象很深，而且非常欣赏他见义勇为的行为，顿时换了副脸色，哈哈大笑道：“原来是赵经理，哪阵好风把你吹过来了。”

说完，又联想到什么，看看身后的黄经理二人，问赵红兵：“你们一起来的？”

赵红兵澄清：“不是，这两位相信你们有印象，在火车上丢失钱包的失主。今天我来找你们，在门外正好碰到。”

齐科长哦了一声，亲热地拉住赵红兵，说：“进屋再说，待会不要走了，一起喝酒去。”

开了8188的门，几人进去后，那黄经理也是脸皮厚，竟然不请自来也挤了进来，倒是王琪有些顾忌，没有跟进去。

齐科长还真拿黄经理没辙，这事也是复杂，本来上两次订货会站里派的是批发部的岳科长出来订货，那岳科长不知怎么就和对方公司扯上了关系，可能帮忙批了一些货，这一次岳科长没有出来，站里派了自己，这两人又找了上来，本来碍着岳科长的关系，帮他们批一点也无妨，顺便还能为公司创收，但世事难料，现在站里的计划都没有完成，哪儿还顾得上他们。

齐科长只当黄经理不存在，热情招呼赵红兵在充当会客室的外间坐了，小蔡给倒了水，老孟进了洗手间上厕所。

赵红兵还有其他事办，也没有拐弯抹角，直接和齐科长说道：“老哥，这次我是来寻求你们帮助的，不过说起来，这件事应该是互惠互利，对你们站也有好处，不知三位领导能不能帮帮忙。”

齐科长笑道：“你说，我先听听。”

因为有黄经理在，赵红兵也不想往深里说，相信这些门道齐科长这个老江湖应该都明白，于是简单说道：“我们物资公司帮几个客户订了一批货，已经和海城公司谈好，只是现在的形势你们也清楚，大家都望着海城这口大锅想捞饭，要是直接给我们批，他们也没法和其他人交代，因此想过一下中间环节，借用贵站的平台走一下合同，不过请放心，这笔合同是额外特批的，不会算入长安站的订货指标里。”

这话说完，齐科长、小蔡、黄经理都有点发愣，这次订货会的情况都有目共睹，能走通海城站的关系，那可不是一般人，没想到眼前这个年轻人如此神通广大，海城站不仅特批，还帮着给出主意，真是了不得。

齐科长心里有些感慨，火车上结识，本以为是萍水之缘，这次见面，他先前有些猜测赵红兵的来意，不外是有求于自己，也想着只要不是难办之事，帮他一把无妨，毕竟对眼，有一份好感，没想到赵红兵出口是这样的事，着实让他震撼。

齐科长苦笑：“赵经理，你才是真佛呀，还说什么请求帮忙，你连海城站的关系都能打通，我们长安站自然是马首是瞻，你具体说说怎么操作？”

旁边小蔡也道：“赵经理是真人不露相，要早知道你有这样的门路，我们齐科长也不用差点急白了头，现在长安站还差几百万货量没有完成，赵经理能不能给说说话？”

赵红兵没想到求人反而被求，小蔡的请求他没有把握，实际上他自己有多少能耐他自己最清楚，齐科长等人猜想的神通广大根本和他搭不上线，如果不是精心策划再加上抓对时机，恐怕自己的生意都没得做，何谈帮别人。

不过他有一个做人的原则，也是前世做生意总结出来的一套为人处事的道理，那就是能帮助别人的时候，一定不要吝啬，尽量去帮忙，尤其是别人求上门的时候，不管你能不能帮上，不要直接说拒绝的话，太伤人。

赵红兵心里是真没底，表情上很为难，不过还是无奈点头：“这事我尽量去争取，但是人家领导给不给面子，我就不敢保证了。”

有这句话，齐科长已经很高兴，重重拍了赵红兵一下肩膀，大笑道：“好哥们，不管成不成，听了你的话老哥就高兴。说吧，要我们怎么操作，一定给你把这件事办好。”

赵红兵看了一眼黄经理，没有细说，齐科长领会其意，对小蔡道：“怎么招待客人呢，你带黄经理到隔壁房间坐一坐。”

小蔡连拉带推将眼巴巴望着赵红兵和齐科长二人的黄经理赶出房间，赵红兵这才说：“海城站的领导也说了，不能白让长安站忙乎，这次的超额量大概有一百万，到时候提合同金额的百分之五给站里留下做利润，齐科长你看如何？”

因为要帮齐科长他们说话，赵红兵临时改变了主意，将八个点扣成了五个点。

齐科长是老江湖，这样的操作也做过几次，想了想道：“六个点吧，这样我和站里好交代，兄弟你说呢？”

“可以！”赵红兵很痛快，马上敲定合作，然后嘱咐道：“这事我觉得你先和站里领导汇报一下，取得一把手领导的同意咱们再做，免得到时候横生枝节。”

赵红兵前世和国企打过不少交道，最头疼的就是官僚主义作风，一件本来很正常的事，如果没有得到主管领导的拍板同意，即便你做得再合规合理，中途也能给你挑出不少刺来，而如果提前得到领导的同意，即便中途再有波折，也不用担心，一定会有个完美的结果。

和长安站打交道毕竟和王科长推荐的江城站又不同，江城站有王科长背书，相信这样的操作他们已经进行过多次，一般不可能出差错，而长安站不同，即便齐科长同意，但要是货款打到站里后，突然发生变故，那可就麻烦了。

听了赵红兵的话，齐科长笑道：“兄弟想得周到，我肯定是要提前汇报的，这事是好事，相信领导一定会同意。”

齐科长是真心想促成此事，不只是为帮赵红兵，这同样也是一个和海城站拉近关系的途径，因此没有回避赵红兵，当场就用宾馆电话给站里领导打了电话。

果然，领导听到这样互惠互利、最重要是能帮海城站一个忙的事情，根本没有多考虑，直接就在电话里下达命令，要求齐科长全力配合对方，圆满完成这件临时任务。

谈好事情，两人心情愉快，齐科长道：“待会别走了，老哥请你喝酒。”

赵红兵正待说话，小蔡走了进来，一脸为难道：“齐科，你看辉煌公司的那两人怎么办，要不……随便给他们一点小合同？”

小蔡竟然替对方说话，齐科长和赵红兵都有些惊奇，齐科长黑了脸：“说什么胡话，谁给你灌**汤了？”

这时小蔡身后，王琪走了进来，嫣然笑道：“两位领导，不要为难蔡经理，都是我的主意，他是被我推进来的。”

齐科长对着王琪发不了脾气，无奈道：“王经理，这次真的帮不了你们。”

“话不要说得那么绝对嘛。”王琪用撒娇的语气说着，让人生不起气，她的手里提着几个漂亮的袋子，说道：“刚才我看几位领导回来的时候没有带水杯，特意下去到商场买了几个杯子，美国进口的保温杯，齐科长你看看满意吗？”

说着，王琪将袋子里的保温杯拿出来，非常精致，一看就是高档货，这个女人很会办事，竟然多买了一个，连赵红兵的都有。

赵红兵推辞：“王经理，我就不需要了。”

“那不行！”王琪美眸白了他一眼，似笑非笑道：“赵先生是真人不露相，我看我们的事情最终还得拜托在赵先生和齐科长身上。”

赵红兵一听，就知道那个黄经理肯定将听到的东西告诉了王琪，美人的撒娇很受用，不过这个事情他还没有想好，毕竟对方和齐科长认识，赵红兵先前刚说过自己有客户，转眼就把货给了辉煌公司，这不妥。

当下，赵红兵不为所惑，微笑道：“好吧，今天算是沾了齐科长的光，多谢！”

齐科长和小蔡老孟也收下了保温杯，王琪又说：“今天是适逢其会，刚才蔡经理说到同车之缘，现在又聚到了一起，真是天大的缘分，不如由我做东，大家一起吃个饭，行吗？”

大美女柔语相求，杀伤力堪比重量级武器，不要说齐科长等人，就连赵红兵都不忍拒绝，最后还是被王琪硬拉着下了楼。

天虹宾馆有豪华的宴客厅，包房装璜得富丽堂皇。齐科长这些商业大站出来的，向来目空一切，不是一般人能请得到的。从客房到餐厅包房落座，他们三个人却不似往常洒脱，一个个循规蹈矩，正襟危坐。女人哪女人，有时候能够令男人完全变样！赵红兵暗自感慨不已。

两名服务小姐为客人摆好茶盏，铺好餐巾。一名身着黑色西装的部长从柜台上拿了两本菜单，递过来。

王琪接过菜单，先递给齐科长，又递一本与赵红兵。赵红兵客气地将菜单转递给老孟小蔡。老孟和小蔡也不是点菜的料，又递回给黄经理。

齐科长一副行家里手的样子，先不看菜单，直问：“你们这里最低消费多少？”那部长一手执菜单簿，一手握圆珠笔，微笑着答道：“最低消费380。”

齐科长又问：“服务费怎样收?”

“百分之十的服务费。”那部长一直微笑着，业务十分熟练，礼貌恭敬。

王琪道：“请问你们这里的招牌菜是什么？”部长答：“我们宾馆的招牌菜有秦王喜、玉环鱼、贡使乐、贵妃争宠、霸王别姬、丹凤朝阳……”王琪又问：“有什么好酒？”部长答道：“贵州茅台、五粮液、古井贡、剑兰春，所有名酒我们都有。”“洋酒有没有？”“轩尼诗、马爹尼、人头马xo、路易十四……”

王琪满意地点了点头，说：“赵先生、齐科长、孟经理，蔡经理，能与各位领导相识，十分荣幸。今天我们相聚海城，我做个东道主，如果点的菜不合诸位口味，请多多包涵！”

包括赵红兵在内，众人被王琪刚才问菜问酒的气势吓了一跳。这时齐声道：“王小姐随意一点，不要客气。”

王琪从黄经理那里拿过菜单，翻了翻便对那部长道：“秦王喜、玉环鱼想来是皇帝和贵妃吃的东西，又是招牌菜的头两位，一定不错的。再要一个清炖甲鱼，要大盅的。一个清蒸老虎斑，一个明炉桂鱼，九节虾椒盐开鞭，羔蟹煮过霜萝卜，木瓜鱼翅，蒜茸象拔蚌，龙虾生刺，芥沫要日本进口的。虾头熬粥，喝完酒再上来。再上两个清淡一点的蔬菜，豌豆苗、萝卜苗最好，上海青也行。两瓶人头马xo。对了，再来两条大中华。”

赵红兵开玩笑道：“王小姐，太奢侈了，我们食之有愧啊。”

齐科长也道：“去几个菜吧，洋酒就不要了，改成普通的剑兰春？王经理，说实话，你们的事我真的无能为力。”

王琪笑道：“齐科长不用过虑，贵公司有难处，我们绝不会强要一分货，你们尽管放心。吃好喝好后，我陪大家跳舞，寻个开心而已。”

齐科长反而真的内疚起来，说道：“要不你们再多等几天，等我们的采购任务完成，我和站里协调一下，看能不能给你们先批一些。”

王琪嫣然一笑，惊人的美丽让在场诸位男士心中皆是一跳，只听她笑道：“齐科长何必为难，其实我有一个办法，既可以让齐科长不用为我们伤脑筋，又可以解决赵先生的问题。”

赵红兵心说来了，但也没有出口打断，只笑吟吟地看着对方。

齐科长一听王琪说到可以解决赵红兵的问题，便也明白了她的意思，有些为难地看了看赵红兵，说道：“这个，这个要看赵经理的意思了，毕竟这笔货是他的，我这边……当然没有问题。”

赵红兵知道，王琪那娇妍美丽羞花闭月的魅力是任何男人也无法抗拒的。这不，齐科长已经沦陷，毫不犹豫就将自己卖了，不过王琪想要拿下自己，恐怕没这么简单。

赵红兵故作不解道：“两位打得什么哑语，我怎么听不懂？”

一直不说话的黄经理终于忍不住插嘴：“赵先生，你可要帮我们呀，我听到你手里有一笔货，这笔货一定要给我们，价格可以商量。”

这家伙可能先前被王琪训了，老实了半天，还是忍不住多嘴的毛病，又开口。

赵红兵皱眉，仿佛一副恍然的表情，说道：“原来两位是打我货的主意，这就有点不地道了吧。”

齐科长圆场道：“赵经理是公司委派的负责人，他也有难处。不过话说回来，我看王小姐公司很有诚意，赵经理也可以考虑一下嘛。”

赵红兵苦笑：“老哥，我记得先前和你说过，公司已经有客户，这样绕过他们不太好吧。”

黄经理又忍不住开口：“他们多少价格拿的，我们愿意出更高价格，做生意最重要是求高利润嘛。”

赵红兵笑了笑，吊吊胃口果然有好处，但不能马上急切地答应下来。其实货给谁无所谓，关键看价格，先前几个客户订的只是意向，赵红兵不会先绝了客源，但赵红兵就想逗逗王琪，想看到她在自己面前无措的样子。

赵红兵的表情还是不为所动，说道：“黄经理有一句话说错了，我觉得做生意最重要是诚信。”

王琪瞪了黄经理一眼，让他闭嘴，然后对赵红兵露出温柔的笑容：“赵先生，我们绝没有打主意的想法，货卖不卖给我们，全凭你做主，即便你不愿意，我们还是朋友，今日这顿饭不要再谈生意了，难得相识相逢，咱们要快乐高兴。”

赵红兵这才表情缓和下来，淡淡道：“王小姐说的不错，今天不谈生意。”

王琪有些失望，但还是很快展颜一笑，说道：“赵经理是一个有原则的人，佩服。”

正说着，菜端上来。大家你来我往地敬酒，气氛开始热烈，不知不觉快到八点钟，菜吃到差不多，酒也基本到位，王琪道：“今天高兴，咱们去跳舞，黄经理带大家先去舞厅，我换身衣服，随后就来。”