董锵锵留德记 104. 首席之争

午休时，冬一晴在楼下随便点了份东南亚餐馆的素食快餐，然后走到餐馆外，坐在临街小花园的长椅上，一边晒太阳一边吃午饭，同时翻看上午培训时的笔记，脑子里还不时回忆着安吉拉讲过的话。

当她把吃完的饭盒扔到一旁的垃圾桶里时，无意中朝街的另一边扫了一眼，却意外看到张英芳一手捧着咖啡，一手拿着热狗，一个人孤零零地站在快餐店外的站桌旁。

冬一晴没想到她的午餐竟会这么随便，忽然对张英芳有了一种莫名的好感。

但张英芳并没注意到街对面有人在打量自己，她面无表情地迅速吃完热狗，又将咖啡一饮而尽，用纸巾擦了擦嘴，迅速通过马路，走回写字楼。

安娜顿了顿：“如果你们真想拿回钱，可以尝试和穆勒谈判，在适当的时候甚至做出一些让步也是可以考虑的。”

“谈判？和他？”雷兰亭一拍桌子站了起来，“那不可能。”

咖啡馆里的其他人都朝他瞅了过来，佟乐乐白了他一眼，董锵锵连忙将他按回到座位上：“别冲动，听安娜说完。”

雷兰亭郁闷地又坐回到椅子上。

“如果法院认为穆勒提供的证据充分，那你们一分钱都拿不到。但如果法院认为他提供的材料虽不充分，但也不能支持法院做出让他败诉的决定时，法院可能会建议你们庭外和解。如果调解后双方仍不能达成一致，才会由法院做出一审判决。如果判决对穆勒有利，你们还是拿不到钱。但如果判决对穆勒不利，穆勒可能还会再上诉。如果是第二种情况，在二诉判决前，你们是拿不到一分钱的。”

“那如果他对二诉判决还不满意，是不是还会有第三次，第四次，第五次……然后一直告下去啊？”雷兰亭不满地嘟哝了一句。

“一般不会的，像你们这种情况，两次已经差不多了。”

“所以如果他去法院告我们，你会建议我们和他谈判，双方各退一步，也让我们能早点拿回钱，是么？”佟乐乐轻声问道。

“是的，这样不仅对你们，”安娜看着佟乐乐的眼睛，轻声道，“对穆勒也是最好的结果。”

“你刚才说我们需要做出让步，”董锵锵试探着问道，“你的意思是谈判时让我们放弃要回属于我们的钱吗？”

“准确地说，是放弃一小部分，拿回大部分。”安娜边说边站起身。

“那具体要放弃多少你有什么建议吗？”董锵锵不安地问道，“我们的钱……可不是个小数啊。”

“那就要看你们和穆勒谈的情况了。”安娜浅笑着伸出手臂，“谈利益是很难的，祝你们好运。”

下午13点30，3号会议室里，依然是安吉拉给大家做培训。

到了下午16点，会议室里突然出现了矛盾。

矛盾是由评测结果引起的。

这个评测是由面试时的五名面试官对6名翻译的综合水平进行打分，主要包括英德双语的水平、礼仪、专业知识、销售话术、外形及应急反应等六方面。

老二张英华推荐的翻译综合成绩很差，没有任何悬念就被淘汰出局了。另外三名女生的表现也比较中规中矩，没什么亮点。

但经过五名评委的打分，冬一晴和车荔子的综合成绩竟意外打成了平手，难分伯仲。其中冬一晴在专业知识（临阵磨枪的好处）和销售话术上成绩占优，而车荔子则在语言和应急反应两项中略占上风，另外法律专业的背景无形中也给她增色不少。

本来两人并列第一没什么问题，但由于公司要把最好的翻译配到位置最好的展台，也就是正对展馆大门入口的a展台，所以首席翻译的归属权问题就变得至关重要了。

冬一晴和车荔子当时都不知道的是，展会中表现最好的翻译会成为张全福老人的随身翻译。这个表现好不仅指的是礼仪和营销，最重要的是看谁在展会中帮公司拉到的单子多。

位置好的展台曝光多，位置背阴或靠过道的展台则不会被关注，也就没有客流量。所以谁能去位置好的展台，就已经成功了一半。

面对两人的平局，五名考官出现了分歧：张英芳认为冬一晴合适，而张英飞则认为车荔子更优秀。另外三名考官中的两名见势不妙，马上表态各支持一方。

最后一名考官稍微慢了一步立刻成为全场的焦点，众目睽睽之下，这名考官的求生欲溢于言表。他佯装思考了一会儿才认真地建议道：“我认为应该加试一道题，让她俩再比一次。”

“你以为这是踢世界杯决赛吗？还加时？”张英飞不满道。

见张英飞误会了自己的意思，考官刚要解释，又被张英芳打断了发言：“加时再打平了怎么办？难道再加时吗？不需要这么麻烦。”

“那既然这样……”这名考官眼珠一转，“我建议周五全天让车荔子去a展台，冬一晴去b展台。下周一再调换位置，让冬一晴去a展台，车荔子去b展台。等到下周一晚上展会结束后，我们统计她们两个人的销售情况，谁的数据更好，谁下周二就站a展台，直到展会结束。怎么样？”

张英芳不发一言地睨视着这名考官，考官让她盯得难受，把目光求助般的投向张英飞，张英飞心虚地干咳两声，将自己的目光转向车荔子，一边鼓掌一边说道：“我看这个主意不错，很公平嘛。”

表面看这个建议谁都不得罪，但其实这个建议很阴险。除了刚才提到的位置好的展台客流量大，曝光多，利于成单，还有个重要原因，那就是展会的第一天非常关键。因为很多公司的一把手或高管通常只有一天时间参展，他们多数会在展会开始的第一天出现在自家展台，然后顺便拜访一下展会中的其他公司，很多业务上的大单通常都是在展会开始的第一天成交的，后面几天虽然也会有成交，但相对来说，第一天是最重要的一天。特别是这次展会的第一天是在星期五，第二天也就是跨了一个周末到了下周一，而下周一还有多少人再去参加展会并且下单就是没准的事了。

准翻译们并不知道这些弯弯绕，但经常参展的张英芳对这些却是门儿清。她马上就明白了对方的意思：这条建议其实是向着张英飞的。

会出现这种情况，张英芳一点都不奇怪，她心里一清二楚，这个考官已经选择站到张英飞的山头下了。

出于对老二的恨铁不成钢及后来闹出的翻译丑闻的不满，张母逐渐把关爱重心转到了老四身上。老四比老二更能言善辩，更有冲劲和上进心，加上是老幺，所以张父张母都有心好好栽培他。

张全福年事已高，早就决定要把国内生意传给老大，但在面对把家族的海外生意传给谁的问题时，他在张英芳和张英飞姐弟之间又犹豫起来。

平心而论，张父确实想把海外生意传给老三，但关键时刻，张母的枕边风及他重男轻女的封建思想又跳出来作怪，他又开始左右摇摆举棋不定。思来想去，他决定先不立下人选，暂时让老三带着老四做，等时机成熟后再让老四接替老三。反正大家都是一家人，谁做老大都没问题，无论如何肉最后都是烂在自家的锅里。

张母对这个结果非常满意，在她看来，儿子远比闺女重要。虽然闺女一直没结婚，还不是泼出去的水，但早晚都是要泼出去的。

但张全福考虑的更多一些，他知道外国人的生意不好做。他既担心把海外业务全扔给从未做过的老四过于冒险，又害怕难以服众，乱了家族的根基，更难说今后的发展了。况且国内的生意他已经交给了老大，如果老三因为自己一碗水没端平而伤心得一走了之，恐怕对家族的国内和国际业务都会有连带影响。

而且张英芳驻扎海外这些年，吃苦受累就不用说了，为了家族的事业，她在本该恋爱结婚生子的年纪放弃了花前月下和夫妻恩爱，放弃了一个女人生命中最美好的一段时光和青春，直到现在还是孑然一身。

随着张全福日渐老去，他悲哀地发现，如果自己不给女儿一个交待，他恐怕都无法再面对自己。这也是他始终不愿直接决定谁是海外一把手的一个原因。

多子未必多福，多的只是面对更多选择时的纠结和窘迫。

张英芳其实早就发现了父亲的心思和母亲的小算盘。如果是20岁出头的年纪，她可能也就乖乖听话退居二线了。但这么多年的风雨奔波，孤独打拼，早就把她这块父母眼中“手背的肉”打磨得如钢铁一般。

她并不怨恨自己的哥哥和弟弟，也不恨自己的父母。但她也不相信什么天道酬勤。她只相信：人生没有白走的路，自己的付出必定会有回报，人活着只能靠自己。

所以她不打算就这么放弃靠着自己的一双手打拼出来的欧洲市场，至少现在她还不想。

张英芳很明白，表面上看首席翻译的人选是按成绩来的，展台的分配也是谁好谁上，但其实这里就已经涉及到管理公司的权力斗争及争夺资源的问题了。

虽然她是名义上的总经理，但很多事依然要和副总经理，也就是她可爱的弟弟张英飞沟通并得到同意后才能执行。她看得清清楚楚：张英飞才是拍板的那个人。

要想巩固自己的地位，她就必须争夺家族中最有用的资源。

张全福。

谁能对张全福施加更多的影响，谁就能得到海外业务的话语权。首席翻译如果是张英芳自己的人，就可以利用翻译的外人身份帮她传达很多不便直接表露的信息。

所以谁控制了首席翻译，谁就有了对张全福施加更多影响力的可能性。

本来冬一晴并不是张英芳的首选，但冬一晴通过自己的努力，抓住了张英芳伸出的橄榄枝。

机会通常只留给有准备的人，如果一个人的身边一直没有出现过机会，大抵是这个人的思想出了问题。

不过张全福明天还到不了法兰克福，他要下星期一下午才能到。所以对冬一晴来说，她还有时间。想到这，张英芳忽然点点头，轻声道：“如果都没有异议，那就这样定了。散会。”说完起身飘然而去。

冬一晴和车荔子“被动地”站好了队，但她们都对这些事懵然无知。

冬一晴中午刚在网上查过，斯坦因的公司看起来很不错。她心里其实根本不关心谁是首席翻译，她脑子里此刻只有一件事，那就是全力以赴拿到斯坦因老人的订单。

车荔子的脸上既没有高兴也没有不高兴。望着两个美女，张英飞不禁咂舌：这两个姑娘怎么看起来都是一副无所谓的样子。难道现在的新人类都是这样吗？