董锵锵留德记 109. 想什么来什么

“你们这款产品看起来很不错，”中年男用手指着展板的一角，“你能和我说说它吗？”

车荔子的开门三板斧用得比冬一晴更炉火纯青，她直接递上了自己的名片，微笑着说道：“请您惠存。”

“喔，我竟忘了这么重要的事。”中年男一拍脑袋，连忙从自己的上衣西服口袋里掏出一盒名片，从里面抽出一张，恭恭敬敬地交到车荔子的手上。

中年男的一头金发梳得一丝不苟，身上穿的西服也不是欧洲最常见的那种傻肥宽型，一看就是修身型的剪裁，能看出他的身材保持得很不错。

相较于某些体味比较浓郁的外国人，他身上不仅没有狐臭味，还有一种淡淡的香水味，加上一上来说的又是法语，车荔子对他一下有了莫名的好感。

“您方便先告诉我您为什么对这款产品有兴趣吗？”怕对方反感，车荔子紧接着又补充道，“是这样，我们有很多外形接近但功能不同的产品，我想先了解您的需求，这样如果这款产品不适合您，我还能给您推荐其他的好产品。”

“它的外形和款式跟我们一直在找的产品差不多。”中年男用手比划了一下，英语发音听起来似乎还是法语的腔调，车荔子听得有些费劲。

“那好，那我先简单和您介绍一下这款产品。这款产品是我们公司在2000年开发的，已经拿到多个欧盟国家的相关国家专利，当然我们也有欧洲专利局颁发的专利证书。您可以在我们的官网查阅到这款产品的所有证书。”

车荔子话还没说完，中年男就立刻称赞道：“喔，你们的专利有这么多啊？真是不错。我最喜欢和你们这样专业的公司打交道了。”

车荔子继续道：“它的主要成分是天然大理石，以及少部分的石英，石英的含量大约在7%左右。它具有无污染，无反光、不变色，不易风化，防滑及保温等多种特点。同时，它的外形典雅，非常适合做……”

“不错，不错。那个，你们这有这款产品的实物吗？我想看看。”

“当然，样品都在这边。”车荔子把他领到样品柜前，取出一块样品小心翼翼地放到玻璃板上。中年男点点头，用手轻轻摸了摸，赞叹道：“真不错。嗯，真不错。”

看到对方露出欣赏的神色，车荔子连忙趁热打铁：“这一款特别受欢迎，从早上到现在，我们已经成交近百万了。另外我们现在还有优惠活动，如果您现在考虑下单，这款产品最多能得到8折的优惠价，不过在额度方面有些小小的要求。”

“订多少可以打8折？”中年男充满期待地看着车荔子。

“最少50万美元。”车荔子撒了谎，其实公司的标准是25万美元就可以。但她看到中年男的形象后，灵机一动改了报价。

“我要打个电话。”中年男四处张望了一下，似乎在找安静一些的地方。

车荔子示意他可以去休息间，那里要相对安静的多。

一边跟展台外的新客人有一搭无一搭地聊着，车荔子一边向开着门的休息间里张望，只见中年男时而眉头紧锁，时而挥舞手臂，看不出来到底是高兴还是不高兴。

“喂，余姜海吗？”

“哪位？”余姜海刚睡醒，一时没听出来电话里的人是谁。

“我是黎俊峰。”电话里的人语速很快。

“谁？”余姜海还是没想起来。

“黎俊峰。”对方一字一字地说道。

余姜海的脑子里依稀浮现出那晚迎新会主持人的面孔，但面孔却很模糊。

“唔，你好。有事吗？”

“我有些消息想和你分享。你有时间吗？”

“还是电话里说吧。”余姜海和他只见过几次面，话都没说过几句，不愿意尴尬地坐在一起没话找话，而且他晚上还有夜班，他还打算给自己炒两个菜。

“这事当面说比较好。”黎俊峰忽然补了一句，“是关于你和陆苇联手竞选的事。”

余姜海心里咯噔了一下：这事他并没和陆苇之外的第三人说过，对方怎么会知道的？难道是陆苇跟对方说的吗？

他想了两秒，说道：“那半小时后在大学图书馆外见吧。我晚上还有事。”

“好。不见不散。”黎俊峰飞快地挂了电话。

攥着手机，余姜海突然感到一阵好奇：这个没说过几次话的黎俊峰到底要和自己说什么呢？

“这是大众股票现在的走势图，”马库斯忽然幽默了一句，“这图看起来有些陡啊。”

学员们爆发出一阵善意的笑声，屋子里的气氛一下变得热闹起来。

“我想了解一下在座的各位挑股票时都会用哪些方法。有人想分享一下吗？”马库斯巡视了一下坐着的人们，“比如刚才那个年轻人说的，他喜欢大众，这当然也是一种方法。”

“抓阄。”有人喊道。

“唔，传统型。”马库斯点评道。

“挑便宜的。”这次是一个女生的声音。

“嗯，经济适用型。”

“买专家推荐的。”一个老者的声音。

“信赖权威型。还有吗？”

“看k线和其他技术指标。”这次是端木星浩的声音。

“技术分析型。”马库斯把欣赏的目光投向端木星浩。

“小道消息算吗？”声音听起来没底气，似乎是刚才那个阴阳怪气说话的人。

“嗯，这个要看情况。但如果被监管机构认定是内幕交易的话，是要被罚款，甚至坐牢的。”马库斯严肃地说。

屋里一下变得安静。

“就这些吗？”马库斯用马克笔把刚才提到的几种方法写到了一旁的玻璃墙上，“大家说的都很不错。”他顿了顿，“但投资机构是不会这样投资的。”

他用手轻敲了几下电脑键盘，白墙上立刻出现了更多和大众股票有关的信息。

“一般来说，当我们挑选一只股票前。我们首先会关注以下几个方面。首先是这只股票涉及的行业。上市公司多如牛毛，什么行业都有。其中有些行业属于传统行业，增长和调整都比较稳定。有些行业则是新兴行业，比如我们正在经历的新兴科技的浪潮，互联网浪潮等等，这种行业的股票涨跌都非常迅速。”

“那大众算传统还是新兴行业？”端木星浩忍不住问道。

马库斯浅笑着说：“按照目前dax30对它的分类，它属于汽车制造业。但德国的汽车企业每时每刻都在研发新的科技，我个人认为这些科技让这些车企不能被视为传统行业。”

“那知道股票是哪个行业后该干嘛？”有老年投资人抢问道。

“除了行业外，还应该关注被挑选公司的基本面情况，包括但不限于了解这家公司的主要业务是什么，公司的主要产品都有哪些，公司过往的历史财务数据情况，比如收入，利润和债务等等。有时只看这些还不够，甚至还要去看它的主要竞争对手的情况。”

“为什么还要去看它的竞争对手啊？”一个女声抱怨道，“不就是买个股票吗？需要这么麻烦吗？就不能简单些吗？”

马库斯正色道：“如果所有公司是在同一个市场里竞争，而市场容量又是有限的，那就不可能所有人的产品都卖的好。有人卖的多，自然就有人卖的少。”

“如果这些我都不想看，直接就买了呢？”有人喊道。

“那你们就要做好准备，面对拍脑袋带来的后果。”马库斯耸了下肩膀，“但这方面我没什么经验能和你们分享了。”

看到中年男合上电话朝自己走来，车荔子连忙做出一副正和自己面前一个专注看产品手册的客人交谈的样子。

中年男走到她的身后，语气坚定地说道：“我要订货。”

车荔子闻言，一边忍住内心的狂喜一边充满期待地问道：“请问您这边打算一共订多少金额的产品呢？”

“我想订100万美元的货。”中年男犹豫着说道，“但只是产品打8折还不够好。你们需要再多给我们一些优惠。”

听到对方的订货金额，车荔子简直不敢相信自己的耳朵，她只觉得一阵耳鸣，一个巨大的声音在耳朵里来回地响：100万美元……100万美元……100万美元……

见车荔子发愣，中年男疑惑地用手在她眼前摆了一下，车荔子这才回过神：“您刚才说要订100万美元吗？”

“是的。我们的订货量这么大，你们应该也必须给我们提供更好的优惠条件。”中年男缓缓坐到椅子上，一边翻看着产品手册一边说道，“这是行业惯例。”

“那你想要什么条件？”车荔子问了一句外行话。

“定金5%，今晚要现货。如果你们这里的现货不够，余货你们尽快发到我们指定的港口，而且剩余的尾款我们只能以d/p形式支付。”

车荔子没完全听懂他说的这些，即使她懂，临时展会翻译的身份也让她无法擅自做主答应对方的条件。

她猛然想起培训时安吉拉讲过的话，连忙让其他员工给中年男拿来更多的产品资料，而她自己则去找张英芳。

张英芳上午在a展台出现了一下后又去了b展台，但从b展台离开后，没人看见她去了哪儿。

车荔子在几个展台间找了一圈没找到人，她又打张英芳的手机，但对方的电话始终是没有信号。

她六神无主地朝a展台缓步走去，远远看到中年男几次想走都被其他员工挽留下来。她正在盘算该怎么跟中年男沟通，忽然有人在后面拍了拍她的肩膀。

她回头一看，站在她眼前的正是美特熊鲸公司的副总经理张英飞。

张英飞虽然已近四十岁，但由于底子好加上平时爱运动，身材保持得比较匀称，既没有将军肚也没有双下巴。

他今天穿了一身深灰色的西服，打着一条有着向日葵图案的明黄色领带，看起来比实际年龄年轻了很多。

“我瞅你半天了，你不好好地接待客户，跟个没头苍蝇似的在这乱飞什么呢？”张英飞指责道。

车荔子看到张英飞，忽然眼前一亮，计上心来。