董锵锵留德记 181. 用人不疑，疑人不用

余姜海报警后牢牢地盯着白色汽车和矮个男，并用相机飞快地照了几张。但几人的站位和他的藏身地点之间的拍摄角度并不理想，照片能不能拍清楚人脸余姜海也有些吃不准。

就在他抓拍时，双方已经交谈完毕。只见矮个男朝汽车挥了下手，汽车飞快地驶离了西门。

矮个男和两个随从似乎是讨论了一下，然后也一起离开了火车场的西门。

警察迟迟不到，躲在车后的余姜海心急如焚。又小心地打了几个催促电话，报警中心的接线生职业又礼貌地安抚着他焦躁的情绪，同时建议他尽快离开现场。

但直到矮个男离开了近十分钟后，一辆警车才从远处缓缓驶来，余姜海没好气地朝警车走了过去。

从警车上下来的正是前两天分别出现过的瘦高个警察和青年男警，两人脚刚沾地，就听到远处传来一声怒喝：“你们来得太晚了！”

两人见到说话的人是余姜海，都有些惊讶。

“是你？”青年男警狐疑地看着余姜海，不相信地问道，“你报的警？”

余姜海充满怒气地瞪了他一眼，转头又盯着瘦高个警察：“你们不是就在这附近巡逻吗？怎么还来的这么慢？”

“你看见打你的人了？”瘦高个警察随手关上车门，环顾了一下四周，没有回答余姜海的问题，反而用手指着火车场问道，“他们是走了还是进去了？”

“人早走了。”余姜海忍不住抱怨道，“如果你们能快点到说不定现在就已经破案了。”

“我们已经很快了，”青年男警辩解道，“我们到这儿也需要时间。”

瘦高个警察在附近转了几圈，走回来对青年男警摇摇头：“这里没什么人和车经过，也没有任何摄像头。”潜台词就是现场没什么线索。毕竟那时候德国很多街道是没有摄像头的。

除了余姜海没有人看到他们。

“我有。”余姜海从兜里掏出胶卷，递给瘦高个警察，“还有车牌号。”

两名警察都很惊讶，瘦高个警察难以置信地接过胶卷：“你还带着相机？你怎么知道他们今天会来？”

“犯罪分子自己说的，我昨天也告诉你们了。”余姜海挖苦道，“但你们不相信我，没时间过来。所以我就只能自己来了。”

“我们会尽快调查清楚的。”瘦高个警察铁青着脸，一把打开车门坐了进去，青年男警见状立刻也钻进车，警车飞也似地开走了。

余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上，地上的人影又细又长。

“五次？”张英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真这么说的？”

冬一晴用力地点点头：“他还说咱们的定金太多，说最多5%。”

张英芳故意问道：“那你觉得这个客户怎么样？”

冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意，小心答道：“他们可能对产品和样机的价格都不满意，但又跟您谈不下来，所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得，如果定金和付款次数都不变，可能会影响签合同。”

冬一晴经过三天展会的锻炼，知道很多客户都喜欢在这两点上做文章，尤其是第一次合作的客户，双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心，更多的付款次数则可以让采购方更踏实。

“那你的建议是？”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法，索性直接问道。

“定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金。”

“就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快，张英芳赞许地看着她。

“可我担心，”冬一晴踌躇道，“万一这样谈崩了怎么办？那这个客户可就……”

“换了我也会这么谈的。”张英芳鼓励道，“去吧，谈崩了也没事。”

张英芳作为领导的管理魅力一下就表露出来：该放权时坚决放权，绝不拖泥带水。

用人不疑，疑人不用。

冬一晴得到授权，心花怒放地走了。

董锵锵刚从驾校里出来，正琢磨中午去哪随便对付一口午饭，再去找光头男问开公司的事，忽然接到端木星浩打来的电话。

“你在哪儿呢？”端木没头没脑地问道。

“市中心喷泉这儿。”

“嘿，那咱俩近，我在trb银行呢。你中午有事没？没事咱们一起吃个午饭。”端木的口气听起来很神秘，“嘿嘿，我最近又有些股票的消息了。想听听你的看法。”

董锵锵心里清楚，所谓“听自己的看法”就是人家跟自己客气一下，不能当真。自从端木上次买了大众的股票，董锵锵就觉得端木对股票的理解和魄力都比自己更高一筹，他也愿意跟对方多学一些这方面的本领。

他低头看了看表，离下午还有些时间：“成，那咱们在市中心的汉堡王里见。”

“定金不降？三次付款？”印度人加拉瓦差点跳了起来，用手一指门外，厉声吼道，“马上去把你们老板给我叫来。”

“这就是我们老板的意思。”冬一晴有张英芳撑腰，毫无惧色地看着加拉瓦，“如果您觉得难以接受，可以回去先考虑考虑再回答。”

“根本没什么好考虑的，你们完全没有做生意的诚意。”加拉瓦本来就黝黑的面庞看起来更黑了，他大手一挥，边轰赶维卡斯边说道，“我们走，让他们爱卖给谁就卖给谁去吧。”

维卡斯一脸惊愕地看着加拉瓦：“可施罗德是说让咱们……”

“让他自己来跟他们谈吧，我不谈了。”加拉瓦愤愤然地边说边往走，“我还从没见过这么做生意的人呢，一点都不专业。”

维卡斯下意识地用手拽了下加拉瓦的衣袖：“再谈……”

没等他说完，加拉瓦抬手挣脱他的拉拽，甩开他，大步走出了会议室。

维卡斯看着他的背影，抱歉地对冬一晴说道：“不好意思，他的脾气不太好，你别生气。”

冬一晴没跟他再客套，直接问道：“我需要马上回复我老板，这一单你们到底还做不做了？”

维卡斯本来想跟加拉瓦一个唱红脸一个唱白脸再争取一些优惠，但见冬一晴跟张英芳完全是一个做派，不由得一阵心虚，拿话搪塞起来。

冬一晴见他顾左右而言他，心里已如明镜一般。她莞尔一笑，伸出右手：“维卡斯先生，再见！”