董锵锵留德记 255. 危机是好事

车荔子被冬一晴的一句反问噎得一愣，嘴像金鱼样半张半合，半晌说不出话来。

见到爱将一脸难堪，张英飞急忙插话道：“下半年是公司的销售旺季还需要假设吗？这是大家都知道的事。你不要卖弄口才了，有事挑重点说。”

这句话一说出口，会议室里谁都能看出来张英飞对车荔子的维护之意，冬一晴自然也不例外。

但她毫不慌张，只是微微一笑：“我想说的已经说完了，还请领导们斟酌决断。”

张英飞用目光巡视了一遍会议室内的人，不满地用手指尖敲点着桌面：“虽然公司上半年的业绩和预期有些偏差，但（这种情况）对我们这种老公司也不是第一次了，我们什么大风大浪没见过？我还是坚持刚才说过的话：困难是暂时的，但眼光一定要放长远。我们就算不为下半年考虑，那还要不要为纽伦堡展会做准备？万一纽伦堡展会上销售火爆却仓库里没货怎么办？更长远一些，要不要为明年考虑？我们总不能一直对客户说“不好意思我们只有样品”或者‘麻烦您多等几个月’吧？大家别忘了，就在刚刚结束的法兰克福展会上，我们已经出过一次丑了。这种不负责任的态度对我们公司的伤害是非常巨大的。所以，不光要建新生产线，还要快建、大建。诸位可以再看看报告最后几页的表格，里面写的很清楚，除了欧洲的订单，我们还有北美和南美的订单也在蹭蹭地往上冒，就仓库里那些存货根本是远水解不了近渴……”趁张英芳不在，张英飞在慷慨陈词的同时还不忘在张全福那里“帮”她扎针。

“飞总，美国和非洲的订单额虽然高，但其实都带有很苛刻的条件，那些公司很多……”冬一晴刚要解释那些被张英飞举例的合同，张英飞立刻用凌厉的眼神、拒绝的手势和严厉的语调制止了她继续往下说。

“冬一晴，先听领导把话说完再发表高见。”张英飞没想到冬一晴竟会这么强势，敢三番五次打断自己的话。就在他越来越厌恶这个女生时，脑海里突然闪过一个念头：之前冬一晴一直是唯唯诺诺的，对自己说不上言听计从但也从不敢顶撞，今天她的这种举动难道是背后有人撑腰？

冬一晴还没来得及辩解，就听会议室的门口有人冷冷道：“让飞总先说完。”

众人循声转头，只见张英芳不知什么时候站在了会议室的门口。

她的脸色看起来比会议开始时更苍白，口红使得她的嘴唇显得异常红艳。

她几步走回到自己的座位上，抬手拿起车荔子的报告，一边翻看一边用淡淡的口气说道：“你继续吧。”

但她却看都没看他一眼。

张英飞没料到张英芳这么快就会回来，脸上露出错愕的表情。他端起水杯，眼睛却看着张全福：“我都说完了。”

张全福忽然道：“英华，说说你的看法。”

“我？”一直津津有味看戏的老二张英华没料到突然被父亲点将，有些不自在地瞅了瞅张英芳和张英飞。

张英华早知道自己的妹妹和弟弟互相不对付，但他不想掺和两人的事。对他来说，不管弟弟还是妹妹谁管公司对他都一样，他只要每年有分红就可以。他现在只喜欢坐山观虎斗，如果两人能斗得两败俱伤那就再好不过了。

“我觉得吧，”张英华转了转眼珠，“英飞的话很有道理。”

虽然张英华没有话语权，说话也没什么份量。但对方一开口就支持自己，这让张英飞感觉很有面子。不管怎么说，有人支持自己肯定不是坏事。

“在爸的带领下，咱们这么多年风风雨雨什么没经历过？”张英华说话的口气和张英飞很像，“远的不说，就头两年那局势，比现在还惨吧？但后来怎么样？咱们不还是走过来了吗？”

屋内又是一阵窃窃私语声。

“我支持英飞的意见，咱们现在已经不是小作坊了，是一家德国公司，所以更要有国际视野，要对未来有预判性，要知道未雨绸缪的重要性。”

张英飞赞许地看着张英华，傲娇地瞥了眼张英芳，目光中带着得意。

“说完了吗？”张英芳平静地问道。

张英华没料到张英芳这么直接，愣了一秒：“嗯，还没。”

张英飞心里顿时咯噔一下。

“但是刚才这位……冬小姐讲的话，唔，也很中肯。如果我们盲目开了新生产线但销售却没有跟上，那我们的流动资金就全都被套牢了。我想不用我提醒，大家也都有印象，之前我们跟藤野做生意时，可就吃过这种亏。所以谨慎确实也是我们不可或缺的品质。”

张英华不知是有意还是无意地提到了藤野，冬一晴不了解这个日本人和公司的纠葛，下意识地瞄了眼张英芳，但她的脸上没有任何异样的表情，看起来很平常。

张英飞这才明白张英华的意思，他小声地嘀咕了一句：“骑墙派。”

张英华假装憨厚地呵呵笑了两声，便抱着水杯一言不发地看起了报告，耳朵却支棱着，听着众人的发言。

见张英华两边不得罪，张全福心里叹了口气，又侧头看了看张英芳：“这位冬小姐认为公司上半年的销售数据很差。我们应该优化和调整现有的生产线，暂缓开通新生产线。”

张英芳点点头：“那我也谈谈我的看法。”

张全福做了个“请”的手势。

见张英芳要讲话，所有人都坐直身体，就连张英华和车荔子也都作聚精会神状。只有张英飞依旧一副吊儿郎当的模样。

张英芳开门见山道：“作为公司总经理，其实我从3月份就注意到销售下降的事了，但怕影响大家的士气，也为了再观察一下，我当时采取了静观其变的态度。但过了5月，除了展会上的订单外，我们所有渠道的订单都有不同程度的萎缩。可能在座的各位中有人会认为这是市场的原因，那我可以负责任地告诉你们：欧洲尤其是德国市场并没有缩小，反而在扩大。”

有人小声发出了惊叹。

张英飞故意把手中的笔“啪”的一声摔在地上，但这声响并没有引起任何人的注意。

“就我掌握的情报来看，从年初到现在，我们很多竞争对手的订单不减反增。而一些我们认识超过二十年的老朋友之所以还在采购我们的单子，纯粹是基于过去多年大家互相扶持而结下的友谊。但友谊终究不是商业行为，所以这些单子的份额也在与日俱减。我理解，大家都要吃饭，换了是我可能也会这么做。”

大部分人都没想到公司的业务现在竟会是这个状况，屋子里鸦雀无声。

见众人表情严肃，张英芳缓了口气：“大家不要紧张，我这么说不是为了危言耸听故意吓唬诸位。以我有限的人生阅历来看，出现这种局面也不一定是坏事。这说明我们的业务已经发展到一定体量，必须根据市场的实际情况做出重大调整。老祖宗有句话叫‘祸兮福所倚，福兮祸所伏’，现代汉语里把这句话总结为两个字：危机。而危机的意思，就是危险和机遇并存。”

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