董锵锵留德记 283. 面子问题

“这个价格吧……”雷兰亭故作轻松道，“它其实是这么回事。这次我抓到的……是头小野猪，分量轻，还受了伤。”

“受伤的小野猪？”董锵锵清楚地记得汉斯第一次跟他描述这种业务时就特别交待过，不管是什么动物，只要是动物幼仔就严禁捕猎。他不禁怀疑道，“德国是严禁捕猎动物幼仔的。这种野猪卢克能收吗？”

“他……当然……收了啊。”雷兰亭眼珠转了转，目光看着墙上的电视说道，“卢克收的时候还专门检查了，说其实它已经成年了，可能是因为营养不良才体型小的。你想德国人这么严谨，如果不合法，他能买回去吗？”

虽然雷兰亭真的抓住了一只野猪，但他并不是用董锵锵的诱饵捕猎法抓的，而是用的猎人狩猎时常用的铁夹。他心里清楚这可能是被禁止的行为，但他既不会像董锵锵那样自己做诱饵，也不会自己做绊索，又着急赚钱，这才铤而走险用了明令禁止的工具。

看到野猪腿处的伤痕，卢克也曾怀疑过，但雷兰亭一口咬定野猪是在野外受伤后才被他抓到的，而不是被他在捕猎的过程中伤害的，为了防止卢克看出来伤口是新的，他还专门抹了些草汁和泥土的混合物在伤处。基于弗莱舍尔的背书和对雷兰亭及董锵锵的信任，卢克并没怀疑太多，加上野猪确实成年了只是体型小，所以他还是把野猪买了下来，但把买价狠降了不少。雷兰亭一心想赚快钱，根本没心思跟对方讨价还价，象征性地还了一次后，就痛快地签了合同，所以写在合同上的买价才会跟董锵锵以为的成交价相去甚远。

“可这价格也太低了，”董锵锵皱眉道，“之前咱们跟弗莱舍尔约定的野猪售价是每只2500马克，你现在只卖800马克。这根本就是贱卖啊。我记得你当时还批评我的报价低呢，可你这个报价也太夸张了吧？”

董锵锵担心的是：如果雷兰亭真接受了卢克的这个报价，说不定未来还会影响董锵锵和弗莱舍尔的交易。如果弗莱舍尔到时也要求用这种低价收他逮到的野猪，那他就会少赚很多。董锵锵从没想过拦着雷兰亭赚钱，但雷兰亭无心的降价行为无疑是一种同行间的恶性竞争，释放的是不太好的信号，他一时难以接受，拿着笔的手迟迟没有落笔。

“这份合同只代表这次交易，卢克没说下次还按这个价格买。”雷兰亭狡辩道，“再说了，这个售价也和被猎物的重量有关，体型小就是卖不出价。”

董锵锵不知道的是，雷兰亭的话半真半假：真的是这份合同只限定了这次交易的成交价，确实不像董锵锵和弗莱舍尔签的那份协议一样一次管一年期。但假话是，卢克也说了，下次再买雷兰亭的野猪时，价格会参照这次的价格浮动。但雷兰亭当时一门心思想成单，根本没仔细听，而且即使听懂了估计也还是会答应。他从没想过浮动的深意，浮动不仅有上浮的意思，还能下浮。

“老董啊，”见董锵锵迟迟不动笔，雷兰亭隐隐有些不快，他很担心夜长梦多，只盼着董锵锵能快些签字盖章，免得搅黄了自己的第一笔生意，“你昨天和今天不都说了要支持我吗？怎么现在又反悔了？你是担心我挣了钱不交你份钱吗？我雷兰亭绝对不是那种人。我昨天说了，只要用你的公司签合同，除了该缴的税外，一头猪我还给你400马克。就这单来说，相当于我这笔成交额的50%，这已经相当可以了。你到底还担心什么啊？”

“你误会我了，我没有想反悔的意思。”董锵锵用手指敲着合同，“只是这个报价确实太低了。你如果把野猪卖给弗莱舍尔，也绝对不止这个数啊。要不你给弗莱舍尔打个电话，问问他有没有兴趣收？”

雷兰亭何尝不知这一点，但他根本不考虑卖给弗莱舍尔，即使对方的钱给的真比卢克的多。他的心思很简单：弗莱舍尔是你董锵锵找的买家，而卢克是我雷兰亭去谈下来的，这单不管卖多少钱都是我自己的本事。如果我去跟弗莱舍尔做交易，虽然卖价高，但我要交给你董锵锵的提成也更多，我也未见得最后能拿到更多的钱。与其那样，我倒宁愿把野猪贱卖给卢克。

通俗地说，这种心理就叫赌气。

董锵锵不了解雷兰亭的这个心思，掏出手机准备拨号：“你如果不好意思，我可以帮你跟弗莱舍尔说……”

雷兰亭伸手拦住董锵锵按键的手指，缓缓道：“不必了。”

“即使是受伤的小野猪，你也少赚了很多钱啊。为什么你不愿去弗莱舍尔那里试试？”董锵锵不解道，“哪怕他俩的报价最后一样，你也没有任何损失啊。”

“首先，我是在卢克的放养林里抓到的这头野猪，优先卖给卢克是天经地义的。”雷兰亭又撒了谎，野猪其实是在弗莱舍尔的放养林里抓到的，“其次，做人要有契约精神，我都已经跟卢克走到签合同的环节了，这时如果再反悔，不管是对我还是对你都不合适，人家会以为咱们都是言而无信的人，说不定下次就不跟你我合作了，这不是因小失大吗？你觉得我说的对不对？”

董锵锵不得不承认，雷兰亭的话确实是有道理的。换做是他，可能这时也不好再找新买家。想到这儿，他把电话默默收了起来。

“所以，就当是帮我个忙，这次先这样，下不为例。”雷兰亭见董锵锵被自己说动，赶紧趁热打铁，“否则老是卖不出价我也不答应啊。”

董锵锵心里五味杂陈，他不知道这个价格未来会不会影响到弗莱舍尔跟他的合作。虽然很不情愿，但董锵锵还是在合同上盖了章和签了字，雷兰亭心满意足地把合同小心地收进包里：“老董，我要谢谢你，这是我独立签的第一单，也是我人生签的第一笔生意合同。”

既然合同已经签了，再说什么也都无用，董锵锵略一思索，说道：“关于上次收入的事我已经跟中介说清楚了，这个月月底公司就会用中介介绍的外包财务公司来记账。上次卖给弗莱舍尔一共收回了2180马克，减去汉斯的200马克介绍费后还剩下1980马克。按昨天说的分账原则，你一共可以拿到792马克。过两天我会给你一份合同让你签字，说明是公司购买了你的服务，这样你只要拿到钱后自己去税务局报账缴税就可以了。按照今天中介预估的税费来看，792马克预计要缴纳237.6马克左右的税，实际到手差不多是554.4马克，我现在先给你560马克，等公司记账后有了准确数字咱们再多退少补。至于刚才签的这份合同，等卢克的钱一到账我就马上通知你。”说罢，董锵锵掏出一摞花花绿绿的钞票放到桌上，推到雷兰亭的面前。

雷兰亭之前最担心的就是董锵锵不签合同，这时见董锵锵不仅签了合同还预付了自己的第一笔报酬（虽然他觉得董锵锵付得太少），顿时心情大好，忙不迭地收好钱：“好说好说，那我等你的协议了。”说罢站起身，微微颔首：“我晚上还有个局，就先撤了，回头咱们电联。”只见他摇曳身形，几秒后便消失在麦当劳的门口。

董锵锵正在考虑自己要不要周末也去弗莱舍尔的放养林试试手气，忽然接到佟乐乐的电话。

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