董锵锵留德记 461. 手段

“设局？”董锵锵的耳朵刷地支棱起来，“你的意思是她安排了托儿？”

“这种事肯定是一个人唱红脸一个人唱白脸的。”老白饶有兴致地看着店里的几个人，“有帮手是肯定的。”

“那你觉得旁边那个男的是托儿？还是女的？还是俩都是？”董锵锵完全看不出所以然来。

“你是故意揣着明白装糊涂么？”老白教训道，“拿出你今天早晨在厨房里那细致入微的观察力行不行？”

想到早上自己在厨房里的窘态，董锵锵不禁脸一红，辩解道：“我就算能猜到男生是托儿，我也想不出来他是怎么能让老陈掏钱的啊？”

“你难道没发现么？今天一早云哥什么饰物都没戴。”老白启发道，“你觉得这是巧合么？”

董锵锵自从在厨房被抓了现行，早上云哥和老白上车时他根本没敢用正眼看云哥，所以也就根本没留心她到底戴没戴饰物。“你是说，她今天故意不戴首饰，是因为早就算好了陈伯会给她买东西？这也未免太扯了吧？”

“我问你，前两天云哥是不是对老陈爱答不理的？”老白问道。

“对啊，老陈老想吃豆腐，云哥烦他。”董锵锵听到老白管“陈伯”改口叫“老陈”，也顺口跟着他一起改了。

“做这行久了，很多人我们打一眼就知他心里在想什么，尤其是中年男人。云哥前几天冷淡，今天突然热情，肯定会让某些人心潮起伏。”

“可老陈如果真是你说的这种人，你都能看出来的事，他一只老狐狸就一点儿看不出来？我不信。”董锵锵摇头道。

“他怎么会看不出来？”老白冷笑一声，“他不过就是被猪油蒙了心，有些见不得光的非分之想罢了，云哥很懂这种人的心理。”

“心理？”董锵锵疑道。

“有时你越不要礼物，客人反而会越想送点什么给你。你要是哭着喊着死皮赖脸地要这求那，反而还什么都捞不着呢。”老白停了片刻，“你想想陈夏送你手表的时候，是你去央着他的么？”

董锵锵很烦别人提这事，没好气道：“有事说事，别老提我。”

“我估计一开始云哥会说自己喜欢个戒指什么的，打算自己买。老陈一看也没几个钱的东西，就送她一个顺水人情。云哥过一会儿又看上一条手链，还要自己买，老陈好事成双干脆又送了一条。”老白言之凿凿地分析道，“这时旁边跳出一个托儿，假装看不上老陈，出言挖苦老陈没钱，然后买个大项链送给自己旁边的女伴，再故意跟老陈炫耀，云哥这时肯定好言安慰然后准备拉他离开。如果这时店员来一句阴阳怪气的话或者翻个大白眼儿，老陈的脸上肯定挂不住。你知道很多生意人都特别在意那些莫须有的面子，他们不怕花钱，特别是不怕花冤枉钱，但他们特别害怕别人瞧不起他们。不管是中国人还是外国人，谁瞧不起他都不行。说到底还是心虚，所以希望用钱买来尊重和崇拜。”

老白话音刚落，董锵锵就见云哥忽然解下项链放到首饰盒里，然后作势要离开。

老陈眼疾手快，一把抓住她的手臂。

隔着玻璃窗，董锵锵和老白只能看见老陈的嘴唇在动，却都听不见他说的到底是什么。

云哥的脸上露出为难的神色，一边反复摇头，一边把秀发别到耳后，动作轻柔而妩媚。

董锵锵颇有些意外地又看到一副晶晶亮的耳环，正随着她的摇头而轻轻摇摆。

一刹那间，董锵锵觉得叹为观止。

老陈说完松开云哥的手臂，不等云哥说话，他已经把自己随身的一个挎包扔到了玻璃柜上，从里面数出厚厚一茬钞票交给售货员，然后从首饰盒里拾起那串绿宝石项链，小心翼翼地戴到云哥的天鹅颈上。

“怎么样？”老白得意地瞄了眼董锵锵，“我说对了吧？”

见董锵锵沉默不语，老白又道：“你放心，老陈不傻，这项链肯定不会白买。我敢保证，他今晚肯定得来找云哥。你信不信？”

“难道她就没点儿光明正大的方法了么？”董锵锵的眉头微皱，“我是说云哥。”

“光明正大？”老白愣了两秒后反应过来，“你觉得她丢人？低三下四？”

“反正挺没意思的。”董锵锵之前对云哥的好感好像瞬间就烟消云散了，“这跟……出卖色相有什么区别？”他本来不想说这个词，觉得太过难听，但一时又想不到更准确的词来形容。

“其实这也不能全怪她，”老白辩护道，“像订机票，订酒店，订门票，订火车票之类能收佣金的利润大头都被国内旅行社抽走了，地接的利润空间很有限。你以后就知道了，云哥已经算是本分的了。”

“那除了把客人带到指定的商店消费外，难道就没其他挣钱的法子了吗？”董锵锵感到不解，“难道不能多开几条旅游线路吗？”

“旅游线路不是说开就开的，你要考虑成本和收益的比例。很多地方虽然是人间仙境，但交通和住宿两个成本大头摆在那里，客单价就高，人们就不愿意去。而

很多景色和旅游内容很一般的地区却因为交通和住宿的便捷而吸引大量的旅行社把游客源源不断地推送过去，究其原因还是因为利润空间足够大。”

董锵锵不甘心道：“那以后咱俩搭伙，你是打算自己也这么做啊？”

“你刚才去的那家Boglioli不是云哥的合作店，”老白答非所问，“你现在去试试能不能把它签下来，成为你的第一个店。”

董锵锵刚要问老白怎么自己不去试试，转念一想，老白肯定是碰了钉子才让他去问的。

见董锵锵不吱声，老白误以为董锵锵胆怯，激将道：“你连抓野猪都不怕难道还怕去BD（注：Bussi的缩写，意为商务拓展）吗？我看刚才那店里好像有个中国女生，你不是刚买了西服吗？正好去问问她。”

“那我跟她说什么啊？”董锵锵含糊道，“问咱们跟他们能不能签中介合同？”

“你把意思说清楚了她自然就知道了，合同叫什么不重要。记住，提成比例很关键。”老白强调道。

“那一般提成是几个点啊？”董锵锵完全不知道行规，生怕一会儿谈低了。

“这个完全看你能谈到多少，肯定是越高越好。”老白边说边把董锵锵推了出去，“祝你旗开得胜。”

董锵锵并不畏惧独立开发客户，对生人也比较敢说。可一旦看到熟人或半熟人，他就有些抹不开了。

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