董锵锵留德记 690. 利润

来人看起来三十岁上下，留着德国人常见的褐色短发，鼻梁上架着副金丝边眼镜，因为发腮脸颊显得格外的端庄厚重，下巴隐隐泛着青茬儿。眉眼之间也没有成年人的世故和老成，倒有几分老师的模样，给人一种莫名的亲近感，右肩挎着个浅米色双肩包，进门便左右观瞧，一看就是在找人。

“他来了。”端木没就着刚才的话题继续往下说，同时刻意压低音量告诉董锵锵对方的身份，“汤姆·威尔逊，上升创投的副总。”

他一边跟对方热情打招呼一边站起身：“我在这里，汤姆·威尔逊先生。”

董锵锵意识到对方就是潜在的投资者之一，也没再刨根问底纠结刚才的话题，乖巧地站了起来。

宾主落座，双方互相做了简短的自我介绍，又寒暄了几句汉堡的天气和德国经济的形势便直入主题。

端木打开自己的笔记本电脑，准备简短快速地过一遍自己的商业计划书。

哪知他刚讲了几句，汤姆便和善地笑着拦住他：“端木先生，等一下。”

被打断的端木显得意犹未尽，但还是顺从地停了下来。“如果刚才我有讲的不清楚的或您没听清的地方，我可以再讲一次。”

“这是咱们第二次见面，关于您的业务模式我们已经研究过了。”汤姆笑眯眯地望着端木，“我们对您想做的事有兴趣，所以我们现在才会在这里再次相见。”他端起咖啡杯，小口地抿了起来。

“非常感谢贵基金的欣赏。”端木客气地回了一句，也端起了咖啡。他预感对方还有话要说。

对方似乎很友好，这有些出乎董锵锵的预料，他本以为这次也会像上次路演一样迎接对方抛过来的一个又一个棘手的问题，哪知双方已是第二次见了。他偷偷瞥了眼端木，却发现他看起来并不怎么高兴，这让他感到奇怪。

“虽然我们对您的业务没有疑问，但我必须承认，目前某个地方还存在瑕疵。如果您能解决，就有机会完成公司的种子轮融资。”

听到对方终于开始挑刺，端木忍不住一阵激动。老话说的好，褒奖是看客，贬低是买家。对方既然这么说了，就说明这事真的有戏。

“不知道您所谓的‘瑕疵’指的是什么？”端木强忍激动，把手中的咖啡杯轻轻放到了桌上。

“公司估值不符合惯例。”汤姆扶了扶眼镜，“您不能把我的表述视作某种敌意，投资者和创业者之间永远存在信息不对称，在投资人认识到公司的实际价值之前存在这种认知分歧是很平常的事，不足为奇。”

“所以您的想法是？”端木面容平静地问道。

“20万欧占20%的公司股份，估值100万欧，”汤姆直接亮了底牌，“附带一个前提条件。”

董锵锵倒吸一口凉气：老头的条件是投10万欧占20%，估值50万欧?就这么几天的功夫?投资额和估值都翻了一倍，难道这就是端木刚才想说的突发情况？可这算哪门子的突发情况？这根本就是天上掉馅儿饼。

“前提条件？”端木微微皱了皱眉。

“您必须先从现在的公司离职，然后全职创业。如果您做不到这一点?我们投不了。”汤姆轻描淡写地说道。

“就这一条？”端木迟疑了几秒追问道?“没其他（条件）了？”

“就这一条。”汤姆看了眼自己的腕表。

“我们需要讨论一下，”端木用食指在自己和董锵锵之间快速比划了一下，“最晚什么时候我必须答复您？”

“后天中午12点，如果我没接到您的电话，这个条件就作废。”汤姆站起身?整了整衣服，然后示好地伸出右手，微笑道?“我期待您的来电。”

“我们考虑好了会第一时间致电您。”端木也伸出手?两只手干净利落地握了一下便松开。

汤姆快步走出咖啡馆?多一秒都没耽搁。

整个过程还不到10分钟。

“这就……结束了？”董锵锵感到难以置信，“他什么都没问就投你20万？德国人都这么有钱么？你能不能也帮我找一个投资人？我有贸易公司?还有旅游公司，如果不够我还可以再开一个……我不贪心?给我10万……哦不?5万欧就可以……”

“他们想让我全职做。”端木沉默了几秒后说道，脸上并没有董锵锵以为会出现的欣喜，反而带着几分失落。

董锵锵敏锐地注意到端木情绪的变化，识趣地把自己接下来的调侃换成了严肃的问题。“你怎么想的？要他的（钱）不要老头的（钱）？”

“听完下一个人的条件再说。”端木把咖啡一饮而尽。

黑堡资本的人穿的很随意，一套休闲装配一双运动鞋就进了咖啡馆。如果不是他自报家门，端木和董锵锵还以为他是汉堡大学的学生。

例行公事般的路演后，安德森也爽快地报了价。“跟你商业计划书里写的一样，50万欧元占25%。”

他说话时并没用陌生人之间应该用的敬语“您”，而是用了平辈的“你”，但董锵锵和端木现在谁都没时间去在意这事。

因为对方刚刚认可了端木最初的愿望：公司估值200万欧元，比刚才上升创投的出价又翻了一倍。

安德森说话的随意让董锵锵产生一种极不真实的错觉，他觉得自己在做梦，像极了他第一次被野猪赶上树时得感觉。

“有额外条件吗？”端木幽幽问道，“比如，我必须全职创业吗？”

“这方面我们没有强制要求，如果您和您现在的公司没签过类似竞业禁止之类的约束性协议的话，”安德森耸了耸肩，“我们是无所谓的。”

“我应该和公司没签过。”端木笃定道，“不过我签过保密协议之类的文件，我需要再核实一下。”

“保密文件签了也不怕，如果需要我们的律师可以帮你搞定。”安德森笑呵呵地说道，“这些都很好解决。”

“那就这样了？”董锵锵看着端木，眼神中的意思仿佛在说：你小子今天走狗屎运走大发了。

“我们通常不在估值和投资额这些事上难为创业者，”安德森话锋一转，“但我们有其他要求。”

董锵锵和端木的心里同时“咯噔”了一下，两人异口同声地问道：“什么要求？”

“利润。”安德森微微一笑，“我们只关心利润。”

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