董锵锵留德记 751. 契机

带队出发去日本前，老白被召唤到汉诺威海关解释带药入境的动机和经过。

在一番缜密调查和问询后，汉诺威海关给老白开出了书面警告和罚款百欧的处罚，并将他放进了某种观察名单，弄得他哭笑不得。只是距世界杯开幕的时间越来越近，老白实在没时间跟德国人继续耗着，在确认处罚不影响他的留学签证及再次入境后，老白带着佟乐乐和雷兰亭迫不及待地飞回了国。

为了能开9座车董锵锵在原驾校报了升驾照的学习班，开始按部就班地学习。

预科学习虽已进入最后的收官阶段，但各科老师还在讲新内容，全没总复习的意思。董锵锵咨询了各科老师，得到的答复基本一致：期末考试既没划重点一说，也没总复习，所学内容皆为重点，都可能成为考试内容。更狠的是，各科也不提供历届试卷供学生刷题用。

董锵锵一口血差点儿喷到黑板上。

当然郁闷的不止是他，预科所有系的中国学生和外国学生都很不适应，这让学生如何备考？

预科的答复是：虽然没有总复习、没有划重点、没有旧试卷，但正式考试前各科都会提供一次模拟考试供大家查缺补漏，了解自己的水平。

想起以前高三下学期恨不得一周一小考，一月一大考，董锵锵不知是德国人心大还是怎的，只好一边自己复习一边在朋友圈、可免费自由张贴各种合法小广告的预科广告栏、中国学生论坛及当地的德国人论坛里张贴广告，开始有偿收题。

老白出发前把“小狮子”的账号给了他，要求他必须每天装“小狮子”在论坛里提问，然后再用他管理员的身份回答“小狮子”的问题，务必让论坛显得活泼有生气，以维护网站有序运营。董锵锵对此倒不抵触，虽然这事儿听起来有些幼稚，但对搜索引擎来说，网站内容的经常性变化会被判断为活跃网站，对提高网站在搜索引擎里的排名是有益处的。

他这边刚加上法兰克福的路线导览，那边老白就每天少则几张，多则几十张的把日本的照片一股脑儿地丢了过来。

虽然从小就能接触到日本的动漫、玩具和影视剧，但董锵锵还从未去过日本。

时值春夏之交，正是日本宜人的季节，照片里除了烂漫的樱花，便是身着和服的妙龄女子，嬉笑打闹的孩子，以及面色凝重、神色匆匆、苦大仇深的上班族。

白天的商业街车水马龙，比之德国大都市的繁华有过之而无不及。而当场景切换到夜间模式，尤其是那些霓虹灯招牌亮起时，仿佛薄雾中点点氤氲星光，让整座城市都变得鲜活起来。

他加了徐铜鹰的QQ号，但徐铜鹰似乎总是很忙，虽然通过了董锵锵的好友申请，但两人总是碰不到面。

直到一个电闪雷鸣、狂风大作的雨夜，一如董锵锵第一次遇到徐铜鹰时的天气，伴随着一阵清脆的“嘀嘀嘀嘀”提示音，“我的好友”栏里徐铜鹰的QQ头像从灰色变成了彩色。

徐铜鹰终于上线了，而她的头像竟然也是一只小狮子。

这么巧？

上次董锵锵走的匆忙，而徐铜鹰又一直躺在医院，两人就未有任何交流，这次隔着电脑再次“见面”，徐铜鹰一上来就发了一大段话，对董锵锵的救命之恩溢于言表。

董锵锵不喜欢被人一直感谢，因为那也意味着对方可能会产生不愉快的回忆。他谦逊了几句便把话题引到网站改版和运营上，毕竟这才是聊天的重点。“老白说你是运营方面的高手，我想好好跟你学一下。”

“乐白目前是什么情况？你再介绍一次。”徐铜鹰快言快语道。

董锵锵字还没打完，徐铜鹰又甩过来一句：“你救过我，而咱们工作上又碰巧有交集，所以我想也许我能做些什么。你不用有任何顾虑，实话实说就好，这样我也知道该怎么入手。”

她的话让董锵锵即使隔着电脑屏幕也能感受到真诚，就像一颗定心丸瞬间打消了董锵锵对数据不自信的担心。

由于乐白从无到有都是董锵锵一手搭建，所以发展中的每一步和每一个数据都一清二楚地印在他的脑中，当即答道：“乐白官网目前注册用户112人，日活跃用户平均在10人左右，主要是我们之前带过的旅行团的游客注册的，他们会上网浏览自己旅游过的地方。为了便于被谷歌和百度抓取，网站做过SEO优化，但没正经做过任何推广，一直放养，所以用户数量一直增长很慢。我们大概有10条左右成熟、稳定、优质的旅游线路，主要以欧洲的德国、法国、意大利、荷兰、瑞士等国为主，当然其他国家（的旅游线路）也都可以做。今年除了继续拓展欧洲市场，我们还会在亚洲发力，老白现在就带团在日本看世界杯，你知道06年世界杯在德国举行，我们认为到时来德旅游的中国人会非常可观。旅游用车我们一般是本地租赁，全职司机兼导游大概4人，虽然不多，但我们储备的兼职司机还有不少，短期来看肯定够用。”

“你们的客源有哪些渠道？”

“目前主要是老白去接洽国内的旅行社，从国内拉单子过来做。”

“兼职司机也都是学生么？”

“主要是这边的留学生，也有移民德国的中国人。”

“好，那我说说我这边的情况。”

董锵锵把纸铺开，准备记录。

“我这边老白应该跟你说过吧？我们公司是一个类似携程、艺龙这种在线旅游的网站平台，主打旅游地是美国和东南亚的新马泰，所以常年跟去这些地方的旅行社合作。”

“去年因为911，赴美旅游线路不管是自由行还是跟团都因为签证原因而夭折，30人的团签完了只有三四人能拿到旅游签证，业务量锐减直接导致公司收入降低。”

“收入减少对任何公司来说都不会无足轻重，特别是我们公司正在进行新一轮融资，所以尽快恢复到以前的收入水平对我们就变得非常重要，这也是我当前主要负责的工作。你等会儿我去拿个可乐。”徐铜鹰打字很快。

过了约有一分钟，更多文字丢了过来。

“继续说哈。我们去年准备开欧洲线路缓解由于美国线路的停摆而带来的损失，这就是我上次去慕尼黑的原因之一。”

“我之前跟老白也说，咱们可以考虑合作。当然，我要先声明，虽然我想回报你，但也不想在工作方面有什么闪失。这毕竟是公司层面的事，涉及的方方面面比较多，我希望大家可以开心合作，不希望未来出现让大家都难堪的事，你同意么？”

“当然，我也是这么想的。”

“你们现在没稳定客源是因为没渠道，但这对我们并不难。我可以先给你们发几个小单，如果完成的好，咱们可以再往下谈。”

董锵锵读的热血沸腾，人“腾”地就站了起来，心想：经济学里还说“天下没有免费的午餐”，眼前这不就是天上掉馅饼的好事吗？

“不过在拿单前我们会对你们的资质进行审核。对我们来说，国外旅行社鱼龙混杂，特别需要合作方有高度的责任心和专业度，既了解欧洲，具备丰富的旅游从业经验，特别是旅游安全方面的经验，又熟悉客户心理，知道如何让客户玩的尽兴。当然你们公司在安全方面我还是可以放心的，我希望其他人也能跟你一样。”

虽然明知最后两句是彩虹屁，但董锵锵还是听的乐呵呵的。

“如果从业经验是软件，那车辆、司机和导游就是硬件。你们司机太少，如果想接大一些的单子必须扩充人手。”

“如果合作确定下来，我们会尽快增加人手。德国大学的考试季一般都集中在2-3月和7-8月，除了这段时间所有司机都可以带团。”董锵锵说这话时有些心虚，是不是所有人都愿意逃课带团他着实没把握。

“暑假是重头戏，你们必须尽快开始找。”

“明白。”董锵锵擦了擦汗。

“如果双方合作，报价是你定还是老白定？”

“我们公司还有其他股东，应该是一起定。”董锵锵想到了佟乐乐。

“今天时间晚了，改天想到什么再跟你说。哦，对了，还有件事你可以现在就做。如果最后真能合作，你们必须在国内也有公司，我们不可能跟一家德国公司签合同的，记住了吗？抓紧注册一个，越快越好。就这样，拜……”

窗外雷声隐隐，雨声潺潺，徐铜鹰的头像再次灰了下去。

看来招人这事早晚得提上议程，董锵锵虽然开了公司，却从未做过招聘，前思后想之后，他决定跟杜蓝请教。

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