董锵锵留德记 870. 交换条件

老白没想到徐铜鹰这么忙，不自觉地点头应道：“可以。”

“首先你肯定想知道去年的尾款什么时候能到，对么？”徐铜鹰低头吹着茶碗里的茶水，水面生出阵阵涟漪，“我催了一下，2月底之前应该就可以到，这点你可以放心。”

“谢谢。”老白还真没想问这个问题，不过这时能有钱进来终归是件好事。

“第二我猜你想问的是投资款。乐白的账汤总、季总他们都看过了，就像你说的，一清二白，很干净，他们很满意，但是……”

此时恰好服务生端着托盘上菜，老白耐心地等对方离去后才问道：“但是什么？”

“他们对乐白的股权结构不是很满意，就是你、董锵锵和佟乐乐三人各占三分之一公司股份这事。”

“我不明白，乐乐和老董都是乐白的联合创始人，拿三分之一有什么问题？而且如果汤总他们对这事不满意，为什么签合同前不提？”

“不要误会，对你作为乐白的大股东他们是没任何意见的。他们不满意的是，即使作为乐白的联合创始人，佟、董二人占的（股份）也太多了。先不说这种三等分结构对一个初创公司来说很不健康，不利于今后的发展。就拿出资说，佟、董两人都没有实际出资，也就是说，他们拿的都是干股，而投资人是真金白银往里砸钱的，自然希望公司的每个股东也都如此，这样对所有人才公平。另外，董锵锵目前还是学生，无法全职为公司工作，而佟乐乐虽是全职，但也是个新人，只有你对乐白是最有价值的。”徐铜鹰顿了顿，“所以汤总的想法是你拿投资款前可以先把他们手里的股份都收回来，或者给他们一些钱买回来也行，看你。”

对投资人的突然发难，老白始料不及，但他并没马上出言反驳，直觉告诉他：对方还没说完。

果然，见老白没吱声，徐铜鹰继续说道：“但我知道这两人不管是对你个人还是对乐白都很重要，特别是董锵锵，他之前还救过我。虽然老话说大恩不言谢，但我并不是知恩不报的人，所以我郑重建议汤总不要把他们扫地出门，公司还没怎样呢就鸟尽弓藏，既不人性也缺乏温度，对企业文化也不好，最后汤总同意了我的建议，由你来重新规划这两人的股份。”

“怎么个重新规划法？”老白眉毛一挑。

“比如把他们持有的股份先都收归到你名下，再新设立一个持股平台作为公司的内部机构股东，他们可以作为公司元老从这个平台按工作年份和贡献获得股份，虽然拿不到之前那么多（股份），但多少还是会有一些。而且乐白肯定还会不断引入新合伙人，到时不可能每次都通过增资的形式来稀释老股东的股份，一定会通过持股平台给后来者分配股份，所以你早晚都要为公司设立这样一个平台，长痛不如短痛。你如果同意这个方案，就等于给投资人一个台阶，大家都不丢面子，你也能很快拿到投资款，皆大欢喜。”

老白沉思几秒，缓缓问道：“那据你所知，一般持股平台会占多少公司股份？”

“25-35%都有，这个没有具体标准。”

“那公司联合创始人一般给多少（股份）有标准么？”

“也没标准，一般就5%-10%吧，再多就得看他对公司的贡献程度了。”

老白喟然长叹：“他俩本来各33.3%的股份，按你这么说，每人最多也就10%了。”

徐铜鹰敏锐地听出老白口气中的犹豫，赶忙趁热打铁：“10%已经不少了。我知道你从感情上一时不能接受，但一码归一码，你要明白投资人这样做也是为了乐白的长远健康发展考虑的，特别是你今年下半年还要融下一轮，如果汤总这次不提，下一轮的投资人也还是会提的。退一步说，他们如果真的想和乐白一起发展，当初就该真金白银地掏钱。”

“之前大家不是这样说的，合同也不是这么签的。”老白皱眉道。

徐铜鹰笑了，她知道自己的目的已经达到，应该进入下一个话题了。

“一旦投资款到账，你需要马上租间办公室。今天你和李燕看的那个地方是我找了很久才找到的，虽然楼破了些，但地段好，租金也便宜，很适合你。”

“现在团大面积取消，我还需要租办公室打肿脸充胖子吗？”老白质疑道，“如果不租就不会有房租水电这些开销，每月能省很多。”

“你要相信这事不会持续很久，一旦恢复，不仅出境游的需求会超过你的想象，房租反弹的速度也会超过你的想象。就因为现在大家都不看清未来，租金才是白菜价，所以你不仅要租，还应该争取一次签个长租合约，这样等恢复后，无论租金再怎么涨都跟你没关系。你下半年还要继续融资，不可能到时连间像样的办公室都没有。其实按我的想法，如果租金合适，你这次就该租个大点儿的地方，先当二房东租出去一部分，等以后业务起来了再收回来，也免得后面折腾。”

徐铜鹰此时还会有如此高的心气着实出乎老白的意料，他立刻想到很有可能是国内正在形成的赴欧旅游新潮流和去年实打实的业绩暴涨给了对方信心。

他仿佛看到去年的自己是如何给董锵锵上课的，没想到时空变换，现在轮到徐铜鹰给自己打气鼓劲儿了。

见老白若有所思，徐铜鹰自顾自地挑起有些坨了的面条，淑女地小口吃了起来。

徐铜鹰半碗面条下肚，见老白还不吭声，便用公筷夹起一个章鱼烧放到他面前的碟子里：“你驾校培训弄的怎么样了？商务团应该还没被影响吧？我可提醒你，一旦投资款到账，合同里可是写了你今年要完成的收入和利润的，你得早做打算。”

一语惊醒梦中人。

“你能帮我约汤总和季总的时间吗？我想跟他们面谈。”老白的表情像是做好了某个决定。

“见他们干嘛？如果你同意（降他俩的股份），我帮你转达就成了。”徐铜鹰大包大揽道，“钱的事我也会帮你催的。”

“刚才有一点你说的很对，这两人对我确实都很重要。你可能不知道，董锵锵不仅救过你，也救过我，而乐乐马上就要成为我的妻子。”老白边说边拿起还没开封的清酒，拧开后猛灌下一大口，然后抹了抹嘴角的酒滴，笑道，“我考虑好了，我可以接受汤总的要求，降低他俩的股份，但作为交换，我也有条件。”

“说来听听。”

“他们取消业绩对赌，我降他俩的股份，投资款一分都不能少，并且必须在降股份后的一周内到账，这样对所有人都公平。”老白直言不讳地和盘托出自己的要求。

“不太可能。”徐铜鹰斩钉截铁地否定道，“你以为签过的合同是过家家么？白纸黑字盖过章的都是有法律效力的。”

“签过的合同当然是有法律效力的，但他们迟迟不打款就是他们违约在先。既然他们不守规矩，还提新要求，那我当然也可以提要求。我知道汤总、季总他们的公司今年都要开始发力欧洲业务，所以他们需要我这样能落地欧洲同时还能顺利高效完成业务的公司。虽然乐白目前还只是个不起眼的小旅行社，资金有限，但脏活累活总需要有人做，乐白的性价比高。如果这波过去，我肯定会是最快恢复业务的那个。”老白缓了口气，继续说道，“虽然个人团没了，但我还有商务团。这个月13号科隆国际家具展览会开幕，内地和港台共52家厂商参展，雷兰亭、丁海峰和佟乐乐都去了。明天是纽伦堡第54届国际玩具展的开幕日，2月初还有JDZ在柏林举办的工艺陶瓷和红木家具展，这些你都清楚的很。用投资人的话说，ToB和ToC业务我都有。我相信汤总、季总他们也很清楚这点，所以他们才会想在乐白身上赌一把。”

徐铜鹰想了几秒，不得不承认道：“（取消业绩对赌）这事儿确实得你自己和他们谈，我做不了主。”

“既然大家都想合作，那就应该是平等的，不能只有我拿出诚意，否则就是在浪费大家的时间。”