董锵锵留德记 960. 开源节流

但董锵锵还没来得及惆怅，端木的电话就追了过来。

“到家了么？”端木问，“我刚收到你在机场发的报告。”

“我在大学。我也刚看到你的邮件，你把上一稿发给修改公司了？我刚发你的那版是我在飞机上最新改的一稿，你一起发给修改公司改吧。”

“我正在看，你这版着实加了不少内容啊。数据扎实么？”端木边读边问。

“主要是四方面的更新，其中最重要的有两方面：一方面以近两年的数据为主。特别是2002年，大众汽车集团在全球生产销售了498万辆汽车，在日本、英国、加拿大等国，销售量相比2001年都是个位数增长，只有在中国市场的增长率达到了两位数。另一方面是阐述加入世贸组织对中国来说相当于一次世界级的改革开放，中国正式登上了名为‘全球化快速发展’的高铁，汽车行业的淘金机会不亚于之前任何一个时代，大众这时躬身入局，对双方都是一次百年一遇的机会。”

“刚才我接了一家美国咨询公司的电话，他们对咱们今年的开门第一炮有兴趣，问什么能看到完整版报告，看完再决定订不订咱们全年的（报告），然后他提了个问题：中国人希望用市场换取先进技术，但德国人可能并不这么想，人家可能就是想给中国人锁死在代加工厂的位置。如果是这种情况，问捕蝉是否依旧看好大众。”

“我上面补充的内容就能回答这个问题。如果大众只是用中国做代加工厂，那双方可能都会有损失：大众可能就此失去全球最大的汽车市场，中国可能会失去一个技术领先的合作伙伴。可问题在于，技术领先的合作伙伴可能有很多个，但全球最大的汽车市场只有一个。从更长远来看，中国终会找到愿意分享技术的合作伙伴，到那时，大众损失的就不仅仅是市场份额了，还会有宝贵的时间。而从财务角度看，如果国内汽车市场持续火爆，作为多家合资公司的股东，德国大众（或其关联公司）有机会从合资公司中获得可观的盈利分红，中国市场可以为德国大众带来持续的业绩繁荣和就业增长，毕竟很多前沿技术研发还是放在德国本土，这些肯定都会对大众股价有正面积极的价值。综合各项数据，捕蝉倾向于认为大众已经做出了聪明的决定，这也是捕蝉这次看多大众的逻辑。”

“那我让修改公司尽快把两份稿子合一下统一改，有什么问题我再跟你同步。另外我打算把那家德国企业也放进报告，但你可能就没什么时间休息了，尽快出发去尽调吧，咱们赶时间。”

“我明天就出发，争取本周给你报告。”

董锵锵把尽调思路及关键点与端木又快速过了一遍，端木又补充了几点，最后叮嘱道：“如果对方愿意接待，核心问题务必要弄清楚。如果对方不接待就尽快回来。这家公司的报告可以简单点儿，说白了它就是个陪太子读书的，咱们（今年）第一篇报告的重点就是大众。”

董锵锵一一记下，突然想起来另一件事：“你跟老白提过我去尽调德国公司的事么？”

“我跟他说干嘛？他算干嘛的？”端木不屑道。

董锵锵暗想：看来两人并没通过气，那就只有一个可能：老白故意不跟自己说他准备后天出发。

手机那头的端木并不知道董锵锵的心思，大声问道：“我发你那软件你用了么？感觉怎么样？有BUG么？或者有什么股票上的发现？”

“我刚把程序装到电脑上，还没用呢。”董锵锵实话实说。

“抓紧啊，同志！我发现你这回趟国效率低了不少，以前你不这样啊。我可提醒你，美国股市一直不稳定，但总体趋势还是积极的，咱们得抓紧时间赶快筛出更多能做多或做空的股票来，把这波财务造假的公司吃干榨尽，下次就不知道猴年马月还能再遇到这么好的机会了。”

端木讲了不到五分钟就匆匆结束，董锵锵感觉端木整个人越来越风风火火。

他又打了圈儿电话，想跟朋友们报个平安，但王蜀楠、陆苇、冬一晴和雷兰亭等人的手机全都无人接听。

陆苇一直没联系董锵锵，也不写信，电话也没人接，好像人间蒸发了一样，董锵锵对她不知为何总是放不下心，担心出事，只好问陆杉。

陆杉正在带团间隙，接到董锵锵的电话分外激动：“锵哥好，锵哥好。听白总说你前阵子回国了，现在是又回来了还是仍在国内？”

“刚到特里尔，问你件事，你知道你姐去哪儿了么？”

“哦，我姐？她去特里尔了呀。不是锵哥你给她介绍了一个教中文的工作么？怎么还问我？”陆杉似乎被问懵了。

“中文课已经结束了，我想联系她却联系不上，想问问你她是不是已经回去了。”

“哦，我现在外面带团，有阵子没联系我姐了，不知道她回没回（汉诺威），锵哥你找我姐啥事？要不你告诉我，如果她联系我，我替你转达。”

董锵锵不想让陆杉知道陆苇造假的事，而且他也不确定事情的真相到底是什么，便顾左右而言他，问道：“你小子这么快就带团了？厉害啊，感觉如何？”

陆杉到底年轻，没猜到董锵锵的弯弯绕：“嘿嘿，其实这次的主力是丁哥，我主要负责打杂，但白总让我跟着出来学习。不过我现在明白了，这工作就跟旅游一样，展会有在科隆的，有在柏林的，公费旅游还能挣钱和开阔眼界，虽然辛苦，钱少点儿，但确实有意思，难怪除了你他们都不爱回国。”

“你还年轻，先积累经验，别计较蝇头小利，别跟他人攀比，大钱在后面。”董锵锵说完暗自诧异，自己什么时候也开始给别人洗脑了？还洗的这么自然？

陆杉有些不好意思：“锵哥你说的对，我也是私下听其他导游说现在白总给的比以前少，我还是个新人，不了解以前的待遇情况，但其他做的时间长的人可能就觉得少吧。”

“现在比之前少很多么？我的意思是，那些人的收入。”

“导游的小费暂时还归个人，但其他导游说现在的日薪比去年少了25%，发的也比去年晚。白总私下跟我提过一嘴，如果以后还这么不景气，不排除取消日薪，只保留小费，甚至以后小费也要按比例抽成，但他让我保密，目前还没跟大家说。”

董锵锵马上想起老白说过的话，心里明白：乐白业务掉了一大块，老白肯定想着开源节流。节流要么裁员降薪二选一，要么一起上，节流虽比开源容易实现，但对企业文化也会有伤害。乐白还在创业初期就搞节流，会不会太激进？老白之前说他缺人缺的厉害会不会也和他控制成本控制的太狠有关？老丁和小杉都是自己人，有情感因素在，不会和他计较一时的钱多钱少，但其他导游都是社招来的，人家跟着他就图一个能挣钱，如果不挣钱，谁还会跟他？可如果没了导游和司机，名声再臭了，以后就算有团，还能再招到熟手么？招不到熟手的乐白不就成空中楼阁了么？

他在心里叹了口气，老白已经开始跟他藏话了，这些道理他也没法和老白提，如今只能腿档夹算盘，走一步算一步了。

“陆杉，白总跟你说的每句话你都别跟其他人提，烂在肚子里，明白么？”

“锵哥你放心，这个道理我懂，白总对我好，我心里有数。”

和陆杉通完电话，董锵锵愈发不放心起来，给国内家具供应商打了个国际长途确认对方已经明确自己的意图后，又根据沟通内容草拟出一份居间合同发给对方才算踏实。