董锵锵留德记 96. 柳暗花明

冬一晴看了眼手表，指针已经快到14点了，但还没人给自己打电话，看样子这次面试是凶多吉少，她不禁轻叹了一声。

她坐在咖啡馆的室外座椅上，边晒太阳边用咖啡勺搅拌着咖啡，咖啡被她搅得在咖啡杯中转出一个小漩涡。就在这时，包里的手机发出清脆的铃音。她连忙拿出电话，却发现是陆苇打来的。

“喂，亲爱的，在哪儿呢？”陆苇甜腻腻地问道。

“在法兰克福，”冬一晴的嘴角露出一抹苦笑，“面试。”

“哦，是你之前说的那个什么展会翻译的工作吗？怎么样，一切还顺利吗？”陆苇关切地问。

“唔……”冬一晴的思绪飘回到几小时前。

看着小吴笑呵呵的脸庞，冬一晴一面快速在脑海里回忆着自己刚才的答题内容，一面客气地问道：“不知您是否方便告诉我，贵公司考虑这两种产品主要是为了用在什么领域？因为这两种产品虽然看起来很像，但在价格和用途上确实有着不小的差别。”

小吴轻巧地说了一个词，算是回答了她的问题。冬一晴不敢怠慢，马上把a石材的重要数据，主要用途及优点向他娓娓道来。

但a石材很快就介绍完了，她还是没有想起有关b石材的具体数据。就在她一筹莫展之际，脑子里忽然闪过一个念头：如果我是客户，我肯定不会只关心产品的参数，我一定更关心产品的成本。也就是说，客户除了会关注购买产品时的价格，也会对后续的衍生成本感兴趣。

她猛地想起自己在星期一复习这部分内容时，曾顺手做过一份几种石材的比较表格，虽然她没记住表格的全部内容，但一些关键词她还是有印象的。

想通了这点，她顿时眼前一亮，微笑着说道：“b石材的参数和a石材基本相同，但两个产品除了在使用用途上有区别外，在后续的成本维护上也有不同。a石材的单位价格更高，主要适用于室内，但后期的维护成本较低。而b石材的单位价格较低，却主要适用于室外，后期的自然损耗会更大。如果是刚才您说的那个用途，我认为您选择a石材可能更合适一些。当然如果您对我们的产品有兴趣，欢迎您移步到我们的茶水间，由我们的专家为您做更详细的介绍。”

冬一晴并没有顺着小吴的问题回答，而是把小吴引导到自己知道的内容上并提供了咨询。在咨询的最后时刻又自然地将价格更高的产品推荐给客户，同时也没有引起客户的反感。

听了她的一番话，小吴扮演的客户不住地点头，似乎对这个答案很满意。

张英飞似乎也被两人的对话吸引，他没有继续发飙，而是阴沉着脸沉默地观察着两人的一举一动。

就在冬一晴刚要喘口气的时候，小吴忽然不怀好意地问道：“那你们这么多的产品都有专利和版权吗？我怎么看着有些产品似乎很眼熟呢？”

冬一晴敏锐地察觉到了这个问题的阴险之处。

她顿了顿，不卑不亢地说道：“一直以来，我们公司都非常注重版权及专利方面的保护。公司的所有产品除了拥有欧盟的ce认证及欧盟建筑产品的cpd指令外，还拿到了欧盟中很多国家的国家专利局颁发的专利证书，比如德国，英国，法国，荷兰等国家，当然也包括西班牙。所有证书的照片您都可以在我们的官网上查到。我们的合作伙伴对我们的产品一直也都有极高的评价。可能会有个别的小公司会模仿我们的产品，如果您看到了这种公司，也希望您能第一时间告诉我们。”

张英芳的脸上露出一丝赞许的神色，这被她身旁的张英飞尽收眼底。

小吴正要再问她下一个问题，张英飞忽然开口拦住了他：“我问她几个。”

小吴尴尬地看了一眼张英芳，但张英芳的脸上没有任何表情，对张英飞的建议不置可否。

见张英芳没说话，小吴只能坐回到自己的椅子上。

张英飞已经看出张英芳对冬一晴感兴趣，他本来对冬一晴并无反感，但由于张英芳昨天否了几个他推荐的人选，所以他决定搅黄冬一晴的面试。

“我先问你几个常规的。”张英飞皮笑肉不笑地抛出了一个问题，然后不错眼珠地盯着冬一晴的嘴。

俗话说越怕什么就越来什么，第一个问题就是冬一晴的短板。她对这部分内容本来就生疏，加上材料昨夜放在手提箱里被偷，她也没办法复习，所以答得磕磕巴巴。

第二个问题中的内容她根本就没有在材料中遇见过，她绞尽脑汁想了半天也想不出来，最后只能尴尬地摇了摇头。

张英飞见冬一晴露了怯，心里很是得意，又一鼓作气抛出了几个技术方面的问题，冬一晴仓促准备的短板一下子暴露了出来，她站在原地想了很久，无法做出回答。

“如果客户问你这么简单的问题你都答不上来，那复杂的怎么办？我们公司这么好的形象和这么好的产品，不就都被你给耽误了吗？你担得起这个责任吗？”张英飞声色俱厉地训斥道，“就你这水平还想应聘翻译，难道不脸红吗？简直不自量力！可笑至极！”

冬一晴的脸上一阵红一阵白。从小到大，她从没有过这种经历，也从未听过有人这么说她。她想为自己辩解，却不知怎么开口。她想扭头就走，脚却像是粘在了地板上，一动都不能动。

她突然一阵耳鸣，一刹那间，其他人说的话她都听不见了。

“要我说，像你这种人根本就没资格来……”张英飞还在唠唠叨叨地说着，就见身旁的张英芳面沉似水地站了起来，表情威严地盯着张英飞的脸，一字一字地说道：“你说够了没有？”

张英飞没料到张英芳会突然诘问，他的嘴像鱼呼吸一样一张一合，却一个字都没说出来。

张英芳一直在观察冬一晴的反应，张英飞问的那些问题本来也是她打算问的，所以她并没有打断他。从冬一晴的窘迫中她已经看出来冬一晴在专业方面的不足，但她不知怎么并不反感眼前这个身材高挑的姑娘，她纠结了几分钟后果断地打断了张英飞的呵斥。

“有问题就问问题，无关的事不要说。”张英芳扫了一眼其他考官，“你们还有问题吗？”

其他几名考官象征性地又问了冬一晴几个翻译方面的问题，冬一晴浑浑噩噩地作了应答。

就在她以为面试已经结束的时候，一个一直没说话的女考官突然问道：“你和张硕是什么关系？”

冬一晴愣了两秒，回答道：“我们就是普通的同学关系，一起念过汉大的预科。”

“你们不是男女朋友关系吗？”女考官看起来十分怀疑她的回答。

冬一晴苦笑了一下，摇了摇头，语气坚定地说道：“不是。”

女考官低下头嘟哝了一句，似乎对她的答案很有看法。

张英芳看着沮丧的冬一晴：“谢谢你今天来面试。面试结果会在今天下午14点前电话通知你。现在你可以走了。”

冬一晴强忍着笑了一下，冲着张英芳轻轻鞠了一躬，飞也似地逃出了房间。

她刚一走出房间，迎面撞上等在门外的张硕。

张硕见她红着眼圈，不知发生了什么事，急问道：“怎么样？顺利吗？”

冬一晴看了他一眼，一句话都没说，走出了公司大门。

张硕表情严峻地看着她的背影，眼神里透着失望。

“那你什么时候能知道面试结果？什么时候回汉诺威？喂喂？你还在听我说吗？”陆苇的话把冬一晴的思绪又拉了回来。

“啊，回啊，我这就去买票。你这么急找我有事吗？”冬一晴奇道。

“你还记得我之前跟你说过我想竞选下一届学生会主席的事吗？”

“记得。怎么了？”

“为了竞选，我需要成立一个学习互助小组。我觉得你的学习一直很好，想请你担任这个学习小组的负责人。不知道你有没有兴趣？”

冬一晴对这种事并不是很热衷，但她和陆苇的关系一直以来都还不错，加上陆苇之前又给她介绍过打工的活，她不忍心直接拒绝陆苇的邀请。

她想了想，说道：“我刚升到高级课程阶段，等我适应一下再答复你，可以吗？”

陆苇听出她的犹豫，但她也了解冬一晴的脾气，忽然问道：“你觉得董锵锵这个人怎么样？”

“什么‘怎么样’？”冬一晴觉得这个问题似乎颇有深意，“你想问他有没有女朋友？”

“别捣乱。”陆苇嗔怪道，“我是帮我一个闺蜜问的，她在迎新会上见到董锵锵了，觉得他看起来还不错。你觉得呢？”

冬一晴不知该怎么回答这个问题，她想起董锵锵借给她4000马克的事，忽然说道：“他是一个挺热心的人。”

“热心？”陆苇觉得这个结论很蹊跷，“你怎么看出来的？”

冬一晴看到咖啡杯里的咖啡不知何时停了下来，竟然形成一个哭脸。她轻叹了口气，站起身：“好了，先不说了，我要赶火车去了。有事回去说吧。”

她拉着行李箱朝火车站的自动售票机走去。

14点整的时候，董锵锵看到一个穿着一身运动服的人背对着他站在肯德基的门口，他连忙走上前，在那人的背后大声说道：“汉斯，你好。”

那人转过身，看见董锵锵，脸上也露出高兴的神色：“你好啊，董锵锵。我有个好消息要告诉你。”

冬一晴坐在ice高速列车上，望着车窗外的景色，独自发呆。

她的手机忽然响了起来，电话接通后，听筒中传出一个女声：“请问是冬一晴女士吗？”