何日请长缨 第三百九十六章 你肯定能行的

张蓓蓓有一点是撒了谎的，那就是关于抱粗腿的观念，她并不是在合岭学到的，而是早在小时候就已经懂了。

张蓓蓓生在农家，长得不算丑，但也绝对达不到倾城倾国的程度。她有点小聪明，却又成不了学霸，高考也只是上了一个中专。像这样一个女孩子，如果不擅长抓住一切机会，很大可能就是在县里甚至镇上嫁个普通工薪人家，然后一辈子围着灶台和孩子生活。

张蓓蓓的第一次努力，就是抓住了邂逅相遇的宁默。宁默是个相貌平凡的死胖子，但张蓓蓓通过与他的短暂接触，就认定了这个胖子有内秀，是自己的真命天子。果然，她抱上宁默的粗腿之后，先是离开县城到了临河这样一个地级市，后来又随宁默来到合岭，成为一家维修店的老板娘。

宁默的维修店规模不算大，但张蓓蓓好歹算是跳出了农村，甚至跳出了工薪层的生活圈子，进入中产阶级了。在宁默的朋友圈里，有唐子风这样的大型国企老总，有肖文珺这样的清华教授，连一口一个胖婶叫得她想患抑郁症的于晓惠，也是清华博士，张蓓蓓有什么不满的呢？

看到机会，就要勇敢地抓住，这就是张蓓蓓的人生信条。

苏化设计的这款无人机，张蓓蓓不是很懂，但她敏感地意识到，这应当是一个有前途的产品。

这些年，国家经济发展了，社会上的有钱人也多了，一些高档次的日用品也有了市场。几千块钱或者一两万块钱，已经不是什么很高的价格门槛了。

张蓓蓓首先想到的是无人机可以用于婚庆拍照，大家讨论的时候，又提出适用于喜欢户外摄影的驴友。张蓓蓓还想到了另外一些无人机的应用场景，虽然每个场景下需求的数量不大，但中国是个十几亿人口的大国，还有庞大的国外市场，一个新产品如果做好了，还愁没有销路吗？

井南是全国著名的轻工业生产基地，到处都是小家电、厨具、家具等产品的生产商。张蓓蓓日常与别人聊天，听得最多的就是大家发愁找不到新产品。谁如果能够提出一个新创意，开发出一种新产品，立马就赚个盆满钵满，然后再引来众人的模仿，把这个市场做成残酷的红海。

一个别人没关注过的新产品，一个有着众多专利门槛的高技术新产品，怎么可能会卖不出去呢？

一旦意识到这个产品的市场价值，张蓓蓓就萌生出了要与苏化合作的想法。只是，一开始她觉得苏化肯定是眼界极高的，即便要找合作伙伴，也会找唐子风这种成功人士，怎么可能与她和宁默这种人合作？

现在听苏化说不打算与唐子风合作，而是准备去向银行贷款来生产无人机，张蓓蓓知道自己的机会来了，于是便大胆地提出了要向苏化投资的想法。

苏化在中学的时候就曾靠卖软件赚过一些小钱，上大学之后在外面打工，也赚了一些钱。再往后，他在电子市场里摆摊，收入也还可以，在同龄人中算是一个有钱人了。

但苏化的财产，要用来投资办企业，就远远不够了。苏化现在设计出来的这架无人机，只能算是一个概念产品，要转化成真正的商品，还有许多事情要做。

比如说，飞机上的许多部件都是在电子市场上找来的，有些并不完全合用，如果要商品化，这些部件必须进行专门设计，再找专业厂商定制。

再比如说，苏化开发的控制系统也是很粗糙的，功能足够强，但易用性和可靠性都有欠缺，如果要把无人机做成非专业人员也可合用的产品，就要对系统进行优化，而这也不是苏化一个人能够完成的，需要有一个小团队来做。

要建立一个小团队，就需要花钱。一个普通码农，给4000的月薪，一年就是5万，还有三险一金啥的，再发点年终奖，日常报销点打车费用啥的，一个人一年的用人成本不少于10万元。

公司里如果雇上20个人，光人头费就是200万，苏化的那点积蓄，可就远远不够用了。

张蓓蓓自己是开店的，现在名下还有一家配件厂，所以她对开一个公司的成本更为了解，也能看出苏化的困窘。她提出向苏化投资，有点趁人之危的意思，但同时也是苏化难以拒绝的。

借钱和吸收投资，是两个不同的概念。前者是要还钱的，后者的钱则可以不还，万一投资失败，大家谁也不欠谁。当然，天下没有白吃的馅饼，你想要花别人的钱，就要让渡自己未来的收益，要给别人股份，人家就是冲着这个来的。

“张姐，你真的敢给我投资？”苏化不确信地问道。

张蓓蓓点点头：“我敢。”

“如果这个项目失败了呢？”

“失败就失败了呗。我和你胖叔当年不也是白手起家的，现在不过是把这些年赚的钱赔出去一点。再说，我又不会把老本都拿出来投，怕什么？”

“那么，张姐能够投入多少？”

“1000万，够不够？”张蓓蓓看着苏化，问道。

“你疯了，咱们哪有1000万？”宁默先跳起来了，冲着张蓓蓓喊道。

张蓓蓓扭头去看宁默，脸上的表情很严肃，她说道：“胖子，咱们可以把‘那笔钱’拿出来用的。”

“‘那笔钱’？咱们不是说好不到万不得已就不用的吗？”宁默低声说道。

其实，大家都坐在一起，他再低声，几个人也都是能够听到的，只是于晓惠和苏化听不懂他们说的“那笔钱”是什么意思。宁默用这种语气说话，也就是在暗示他们不要询问，这是宁家自己的小秘密，别人是不便打听的。

张蓓蓓说：“胖子，我觉得苏化的项目起码有八成的希望。如果能做成，咱们这笔钱就能够全部收回来。这是一个机会，咱们如果不抓住，以后肯定会后悔的。”

宁默沉默了，他一向知道，老婆比自己更有眼光。张蓓蓓做出的决策，往往会比他做的决策更英明。这么大的一件事，张蓓蓓肯定不会轻率决定的，她既然说出来了，就意味着她已经有了主意。

“晓惠，你看呢？”苏化向于晓惠问道。

于晓惠对苏化还有些余怒未消，但听到张蓓蓓声称要向苏化投资1000万，她也就顾不上与苏化生气了。她向张蓓蓓说道：“胖婶，你不是说着玩的吧？苏化这个项目，连我都不知道有没有希望，他又不愿意去请教唐叔叔。光咱们几个这样商量一下，你能放心给他投资吗？”

“我相信苏化。”张蓓蓓简单地说。

“可是，1000万这个数字也太大了。苏化，你需要这么多钱吗？”于晓惠又向苏化问道。

苏化点了点头，说：“需要。我原本是打算从银行借钱，但最多只能借到300万左右，这些钱还有些紧张，只怕是撑不下去。如果张姐能够投入1000万，那我就有九成的把握把这个产品做到世界第一。”

“可是，万一……”于晓惠不知道该怎么说了，这么大的投资，实在是超出了她的知识范围。她在心里暗暗下了决心，过后一定要偷偷向唐子风问个计，听听唐子风的看法。如果唐子风不看好这个项目，她拼出去与苏化大吵一架，也要阻止这个疯狂的计划。

苏化没有理睬于晓惠的规劝，他向张蓓蓓说道：“张姐，对于这个项目，我有九成把握，但也有一成的可能性是会失败的，你们要考虑清楚。

“不过，你们如果真的愿意投入1000万，我可以在公司给你和胖叔四成股份。如果项目成功了，我保证你们在一年内能够拿到2000万以上的分红，你们一定会为这笔投资感到骄傲的。”

“四成啊！太多了，我原本想着，能占个一两成就好了。”张蓓蓓脸上绽出灿烂的笑容，言不由衷地说道。

张蓓蓓说出愿意投资1000万的时候，内心是想着要在苏化的项目里占三四成股份的。她明白，苏化绝对不可能给他们五成以上的股份，因为这样一来，这个项目就不再是苏化的，而成为他们的了。

至于说苏化只给他们一两成股份这种可能性，张蓓蓓略有些担心，因为她不知道苏化对自己的技术到底是如何估价的。当然，苏化如果真的表示只能给他们一两成股份，张蓓蓓恐怕就要想办法把出钱的事情拖一拖了，直接拖黄也不是不行。

现在，苏化一张嘴就答应了给他们留出四成股份，与张蓓蓓的乐观估计完全一致，这就说明苏化是个懂得进退的人，和这样的人合作，还是比较愉快的。

“张姐，这件事，你和胖叔还可以再商量一下。如果觉得投资的事情不太合适，随时可以取消，我不会有意见的。我会很快写一个可行性报告出来，你们看一看，如果觉得我的想法可行，咱们就做起来。”苏化说道。

“我相信你，你肯定能行的。”张蓓蓓笑着说。

于晓惠看着这一幕，觉得颠覆了自己的三观。1000万的投资，居然这样几句话就说定了。她看看张蓓蓓，又看看苏化，然后皱着鼻子警告道：

“苏化，我可告诉你，如果你没做成，把胖叔和胖婶的钱给赔进去了，我一辈子都饶不了你！”