逆流1982 第二千一百八十章 顶级客户

到了这个时候，段云其实已经明白戴行长的意思了，那就是他不打算给天音集团的这个电商交易平台做担保。

至于原因很简单，央行和国有四大银行不同的是他并不是一个盈利单位，而是属于一个国家金融的主管部门，至于这个项目能赚多少钱，其实对央行和戴相龙行长来说，都不是他手要考虑的问题。

另外就是搞这么大一个商业项目，要用两年时间才能达到500万元的收益，这对于任何一家国有银行来说，收益简直小的可怜，而且还要为此承担一部分商业和行政上的责任，这对于何一家银行的行长来说，都是不愿意接受的。

要知道，中国的四大国有银行的年收益从来都是以亿为单位的，只需要随便给国内的几家大型企业放上几笔贷款，就可以轻轻松松一年赚到几百万乃至上千万，几百万元的年收益其实还是有些不值一提。

但是戴相龙他不会想到，未来的二十多年里，中国的电子商务得到了非常迅勐的发展，年销售额高达几十万亿人民币，已经成为了中国非常重要的一个经济模式，而每年给银行带来的收益，也高达上千亿元人民币。

但没有人像段云这样有先知先觉的能力，而且就当前国内的情况来说，建立电商销售网络各方面的硬件条件还不够成熟，甚至绝大部分国人都没有听说过电商这个名词，戴相龙并不想出面帮助段云也是情有可原。

尽管如此，段云也并没有对戴相龙有丝毫的不满，因为以他这种级别的官员，愿意邀请段云面对面商谈，其实已经算是给段云很大的面子了，毕竟段云再怎么有钱，本质上也是一个商人，和戴相龙还不是一个层次的人。

“如果将来机会成熟，我想这件事儿还是可以谈一谈的，但至少现在不行，你这个项目还有很多的风险和不确定性，你明白我的意思吗？”戴相龙正色对段云说道。

“明白。”段云点点头。

段云心里清楚，戴相龙这番话本质的意思就是国家银行不会冒金融方面的风险和他的企业合作建立网络支付项目，至于说机会不成熟，说白了就是他们这些国有银行，必须在稳赚不赔的情况下才有可能和天音集团合作这种项目，也就是说国有银行只能是锦上添花，但不能指望他们雪中送炭。

这其实也是当前国有银行在商业领域的普遍做法，尤其是民营企业蓬勃发展的年代，他们根本不缺客户，便是一些优质大客户，他们也依然有挑挑拣拣的余地，总的来说，民营企业相对于银行来说，一直都处于一种弱势，这是无法改变的事实。

“我这边能够给你的帮助有限，那你可以直接找银行的负责人去谈判，也许他们愿意给你提供商务上的担保。”戴相龙看了段云一眼，接着说道：“原则上我们不反对国有银行和你们这样优秀的民营企业进行新商业项目的合作，但是你们一定要想办法控制好项目的风险问题，也只有这样，会有更多的国有银行与你们合作，你们作为一家国内最优秀的民营企业，我相信是有这方面的实力的。”

“感谢戴行长的鼓励。”段云闻言微微一笑，接着说道：“关于电子商务这个项目我们会长期做下去，也希望央行这边将来能够出台更多有利于我们民营企业的政策，能够让我们的企业发展的更高更远。”

戴相龙的表态对段云来说也是很重要的，因为央行是国家金融掌控者和政策制定者，如果他们在政策上不允许国有银行在电商项目上和民营企业进行合作，那么段云的电商项目将会面临非常大的困难，唯一的突破口只能放在外资银行以及私营银行上面。

说起外资银行，其实早在1979年的时候，就已经有外资银行进入了中国内地。

1979年，第一家外资银行办事处——日本输出入银行办事处在BJ设立，拉开了我国银行业对外开放的序幕。

1981年，外资银行获批可以在深圳、厦门、珠海、汕头和海南5个经济特区设立营业性机构，从事外汇金融业务。

1990年，上海继经济特区之后率先引进外资银行营业性机构。两年后，外资银行营业性机构的地域进一步扩大到大连、天津、青岛、南京、宁波、福州、广州7个沿海城市。

总的来说，当前的外资银行不可能做到在国内所有城市的覆盖，主要集中在一些沿海和发达城市中，业务范围和用户规模相比国有银行来说，要小很多，有些基本就属于地方银行，覆盖范围很小。

其实如果能够和这些中国国内的外资银行进行合作，推行网络线上即时支付功能，还是对段云的电商项目非常有帮助的，但这种帮助的局限性也很大，意味着天音集团的电商网络不可能进行全国的覆盖，而且在没有出现银联这样全国性的组织的情况下，段云需要挨个和这些外资银行进行谈判，谈判的复杂性和难度还是很高的，而且会受到一些相关政策的制约。

但是戴相龙虽然并不打算帮助天音集团解决线上支付担保的问题，却也没有堵住段云和其他国有银行谈判的通道，这一点对段云来说很重要，因为这次来BJ，除了和央行这边谈判之外，他也做好了和其他几家国有银行谈判的准备。

随后，段云和戴相龙又聊了一些其他方面的事情，段云重点询问了一些未来几年国家金融政策方面的事情。

其实对于天音集团这种规模的企业，对金融政策的敏感性是越来越强，因为任何一个政策的改变，对段云来说都是一个不能忽视的风口和机遇，如果能够提前洞悉国家金融政策的改革方向，对于段云日后制定企业发展的方向，也有的非常重要的考量。

段云和戴江龙谈的话题越来越深入，也越来越投机，能够看得出来，戴相龙行长还是非常欣赏段云的，而段与本人，能够与这样级别的一个官员进行接触和交谈，也是一种荣幸和难得的机会，这也算是打开了一个和国家高级官员直接沟通的渠道，对段云来说非常重要。