逆流1982 第二千二百八十五章 保本生意

9000元的笔记本电脑在当前的中国，简直就是一件不可想象的事情，要知道，当前国内笔记本电脑的普遍行情都在15000~2万元左右，之前联想据说要推出一台价值9999元的电脑，已经在国内电脑市场上引起了轰动，如果这个价格再降低1/10，肯定会在当前国内电脑市场引起巨大的震动，从而赢得巨大的市场优势。

而且段云极力要推出低价的笔记本，还有一个重要的因素就是在国内尽可能争取更多的国产操作系统的用户。

实际上，在前两年的时候，联想集团在PC领域就已经被天音集团压的抬不起头，天音电脑一度占据国内电脑销量的2/3左右，这个数字是非常惊人的，就算是早年在国内最火的长城电脑，他的巅峰市场占有率也只是接近50%，而段云的天音电脑能够占据如此高的市场份额，确实令人感到非常的惊讶。

其原因也是多方面的，一方面就是天音电脑在硬件配置上一直和国际接轨，采用的都是英特尔公司的CPU芯片，而在其他电子元件上，基本上都实现了国产化，尤其是硬盘，内存条以及显示器方面，都有自己独特的技术和专利，而且凭借对国内用户的深度了解，天音电脑在国内的受欢迎程度自然是非常的高。

另外一方面，也正是因为国产化，天音电脑成本和售价也远远低于进口电脑，就让他们有了更多价格操作的空间，在配置基本相同的情况下，天音电脑要比进口电脑便宜1/3左右，即便联想和国内其他电脑厂家也同样在国内组装生产电脑，但和拥有芯片主专利和生产能力的天音集团相比，在成本售价方面依然有的一定的劣势。

加上天音集团这些年在国内良好的品牌形象和口碑，以及强大的销售和售后网络，这些都是国内其他电脑厂家无法相提并论，也正是因为如此，天音电脑才能占据国内PC产业2/3的市场份额，成为了勿庸置疑的行业霸主。

但即便如此，国内的联想，方正等PC科技公司，他们也有其自身的优势，一方面就是能够得到代理厂家的强大支持，每年只需要投入非常少量的研发费用，就能拿到当前全球最新最热门的电脑元器件，IBM这些年也非常重视中国内地市场，加上国家逐步对国外电子产品政策的限制以及关税的降低，使得联想这些套的“国产电脑”外衣的进口组装商，也能从国内市场分得一杯羹。

其实段云从来就没有想着自己能垄断国内的PC市场，他更看重的，反而是PC软件方面的应用。

经过这几年来发展，天音集团最早研发并捐献给国家的国产操作系统已经得到了很多次的升级改进，功能也越来越强大，相比Windows系统，国产操作系统在各方面的性能都丝毫不逊色，而且配合天音集团生产的电脑，运行更加丝滑流畅。

自从Windows95被爆出存在系统后门之后，这让国家立刻意识到了电脑网络安全的重要性，所以这件事情也在很大程度上帮助了段云，当前国内绝大部分重要部门和机关，使用的都是国产操作系统，而天音集团也一直在负责这套系统的维护和升级，带来的回报就是天音电脑在国内政府部门以及企事业机构的大量订单。

所以国产系统在国内的大量普及，给天音集团带来的收益是非常巨大的，不光是电脑的销量，还有这个平台带来的生态效益。

凭借电脑预装软件的优势，段云之前在国内设立起的一个国产软件联盟，并且在国产软件的行业中，拿到了非常重要的话语权，另外天音集团也有很多款互联网通讯软件以及电商娱乐平台，都是以国产操作系统为根基的。

所以在段云看来，在国内建立起一个强大普及率高的电脑软件生态系统，要远比电脑销售本身带来的利润大的多。

“9000元的笔记本电脑……”听到段云的这个要求，倪光南顿时愣了一下，片刻后皱着眉头说道：“这个实在是太难了，或许我可以把笔记本电脑的成本压缩到9000元左右，并且符合你的要求，可靠耐用，但如果想要做出市场价9000的电脑，这几乎是不可能的。”

倪光南最近这一年多来一直把主要精力放在开发国产笔记本电脑上，所以对于当前天音笔记本电脑的成本是非常了解的，包括笔记本电脑里的各个电子元件，显示器，外壳，以及机器组装需要的价格和成本，都可谓是了然于心。

所以在段云提出要求的时候，倪光南立刻根据他的需求，想到了一套比较合适的配置方案，但算下来的话，成本需要在8500~9000左右。

不过一般来说，电脑产品的利润一般在10%~15%之间，也就是，如果经过下面的经销商，产品的最终售价想达到9000块钱，那么主机的成本价必须严格控制在8000块钱左右，8000块钱成本想做出一款符合段云要求，经久耐用的笔记本电脑，这是一件非常困难的事情。

“咱们的这款产品可以不赚钱，只要能维持成本就可以，所以按照我的估算，你把成本控制在8500块钱，咱们就可以向市场推出售价为8999元的笔记本电脑。”段云沉吟了一下，接着说道：“我只能给你最多两个月时间，因为到明年年初的时候，这款产品必须要上市销售。”

“您的意思是咱们卖不赚钱的笔记本电脑？”听到段云这么说，倪光南惊讶的目瞪口呆。

按照最基本的商业逻辑，没人会做赔本赚吆喝的生意，而且天音集团研发出来的历代产品，最终都在市场上获得了非常丰厚的利润，不要说不赚钱的产品，就算是利润低的产品，天音集团也会果断放弃，就像当年放弃了传统录像机和录音机的产业项目一样，当利润低到一定程度的时候，段云甚至会毫不犹豫的把整条生产线卖掉。