一个销售员的自白书 第一百七十三章 海鸥的厂庆

上百亿的欠款在外面放着，收不回来，财务急得天天逼销售，销售就天天逼代理商，代理商却是无动于衷，也不提自己的要求，就这么和公司耗着，陷入了僵局。

银行一向是不请自来的机构，你不缺钱时，它硬要给你钱，等你缺钱的时候，它又没钱给你了。

听说，银行的人已经把莫柯堵在公司门口了，不还钱，大有把她送上法庭的趋势。

新政策推行不下去了，董总及时做出了改正，打算执行原来的政策，安抚下老代理商们，可这事竟然要通过董事会，这也让董总憋了一肚子火，到了董事会上，董总说出了自己的想法，原政策对于老代理上不变，新代理商则实施新政策。

却现场遭到了安南的反对，还是认为就是太惯着老代理商了，还敢跟公司讲条件，这次要是妥协了，那下次他们还得变本加厉，必须要严格执行下去，就像现在生产机制的改变，不是就看到效果了吗？不但，节省了人工成本，还提高了不少的工作效率。

董总本以为就是走个过场，她宣布了就可以执行下去，哪里知道，竟然会有人质疑她，并遭到了反对，两件事加在一起，董总现场发飙，指着鼻子骂安南，安南不为所动，要求表决。

原本9个董事会成员，加上一个新来的东方神奇，一共10个，我和耀阳，宝儿走了，就剩下7个人。竟然有5个人时站在安南一边，董总只有唐杰支持她，变成了孤家寡人，她这回是真的搬石头砸自己脚了。

董总的手段，当然没那么简单，很快着急了所有自己万众的亲信，来了一次彻底的反攻，但凡是安南安排的工作岗位，让老黄太太全部审核一遍，不达到标准的，全部劝退，达到标准的，只有有一丝的工作失误，马上降级。老黄太太是心领神会，这是她最擅长的本领，很快就清除了一大批安南安插进来的手下。安南再次被孤立了起来，这也是他无法掌控的事实，毕竟董总还是有这个权力的，而且不需通过董事会，都是以正常的手续让这些人滚蛋的。

内部的斗争是董总全面获胜了，可外面的事情，董总也是无法改变的，伤了代理商的心，就很难再挽回了，况且新政策还在执行，说什么都没用了。此消彼长，万众不好好对待代理商，其他厂家可不会放弃这样的好机会，纷纷开始抢万众代理商，那条件开的是五花八门，而且都没了底线。

老皮带着个小秘，来我酒家吃饭，和我聊天说：“”广州的伍粤集团找我不是一次两次了，你知道他们给我开什么条件吗？说出来你可能都不信！”

我撇着嘴说道：“那个秃头的老伍啊？他能有什么气魄，小家子气的很，我太清楚他了，前年和我借500台压缩机，竟然还我的时候，还是给了我500台，然后就没有下文了！啊，有，谢谢我了！就用嘴谢谢了我！”

老皮哈哈笑道：“你说的还真的对，不过，这次他还真是大出血，我给了一年账期，货随便拉！这还不算啥，还可以跟我签对赌协议，我一年销售额能占他们集团三分之一，给我30%的干股！不要钱，你知道吗？是不要钱啊！”

我啊了一声道：“真的啊？这个有点过分了！是我就同意了，就他那点销售额，还不够你塞牙缝的！”

老皮摇着头道：“他那个品牌，我是真没信心，广州市他都玩不明白，更别说广东省和全国了！他根本就没做过品牌，他那玩意儿，我都没听说过！”

我想了想说道：“也不是，他们这种地方性的品牌，还是有一定销量的，而且我知道的是，他的电瓶车卖的不错！”

老皮哦了一声道：“电瓶车？我可不打算卖电瓶车！”

我哎了一声道：“你怎么还是这点眼界啊？卖电瓶车？他们现在是国内数一数二的，生产电瓶的厂家啊，这个才是赚钱的买卖啊！”

老皮愣了一下，好奇地问我道：“电瓶？这玩意儿怎么卖啊？我之前都是卖终端产品，也没卖半加工产品啊，这可不是我的强项的！”

我看了看他说道：“你这思维早晚得饿死，你是干什么的啊？你是卖东西的，管他什么东西，你都该能卖啊？能卖手机，能卖家用电器，就不会卖其他产品了？那个电瓶能有什么难的啊？知道都什么产品能用到电瓶吧？知道谁用，就卖给谁就是了！”

老皮哦了一声道：“明白了！你的意思是同意我去做他们代理了？”

我撇了撇嘴道：“我没说啊，我是说他的条件的确是不错，你要是想继续做万众的代理就继续做，但可以答应他做电瓶的代理啊！”

老皮嗯了一声道：“声东击西，高啊！这顿饭我没白来吃啊！”

我笑着说道：“吃饭要给你钱的！”

老皮最后还是继续做了万众代理商，但却主动让出了一级代理商，很快就有人顶了上去。

全国一共14个一级代理商全部退居二线，还有6个一级代理商拒签新代理商合同，不再续约。二级代理商走的就更多了，还有很多三级，四级代理商更是多，他们大多数是一级，二级代理商介绍的，上线走了，他们自然也就走了。

代理商具体叛逃后，紧接着就是直营店的销售额直线下降，其中一个最大的原因就是负责市场部的于虹走了。

她走不是因为我，而是她结婚了，嫁给了一个苦苦追求她10几年的高中同学，经历过无数次风雨后，那人还在灯火阑珊处，不舍不弃。

看到了贺洁和卫华走在了一起，不管是什么原因，都让于虹最终心死，答应了她的同学。

本来结婚也不需要离职的，可她嫁的这个人，不是一般的有钱，谁也没想到，那么一个吐拉吧唧发际线后移的中年男人，竟然是一家国际化工集团的总裁，据说都是跟阿联酋的石油大王们做生意，动不动就包一架私人飞机飞迪拜的。

于虹嫁鸡随鸡嫁狗随狗，本来事业心就不强的她，又没什么野心，万众一乱，她就更没心情工作了，直接请辞，董总挽留了她很多次，甚至打电话痛骂我，说我拆她的墙角。搞得我也是一头雾水，等我知道原因后，回骂了董总，自己留不住人，怪我！

于虹一走，市场部根本没人能接下她那一摊，安南接手后，又是一顿眼花缭乱的操作，将直营项目部的工资直接提高了一倍，招募了很多行内的老手进来，专门做大型项目，手上的职权也很大，随时可以去直营店里调货，调配人员。搞得直营店人员短缺，货物丢失，数据混乱。

同时，他还开除了一大批观察市场的技术人员，认为市场这么透明，这些人都是摆设。

就因为炒了这批人，导致了他后知后觉，乐天，海鸥，还有一些知名品牌迅速占领了市场，集体降价，将万众的直营店逼近了死角，打的措手不及，销售额直线下降。

董总再也沉不住气了，决定暂时停止安南的工作，由东方神奇代替他的工作。

安南竟然一点意见没有，还打算给东方神奇做助理，却被东方果断拒绝，一个成事不足败事有余的人，他怎么可能用？

东方神奇则显现出了自己的能力，先是开了一场全国代理商大会，就一个目的，送礼送钱，抽奖，奖励。

对于这个新上任的执行总裁（他自己改的名头），代理商们还是比较陌生，不过看起来怎么都比安南顺眼，出身不同，待遇不同，很多时候就决定了大多数人的第一印象。安南毕竟是他们看着一点一点爬上来的，而且口碑一向不好，和我不合。东方则不同，本来就是大集团公司的高层管理人员，人也精神，谈吐得体，最重要的是，还有个很硬的后台。

东方一边安抚代理商，一边做着于虹该做的事，展开了一次大型的促销活动，稳定住了一线直营销售人员的情绪，同时也挽回了一部分的消费者。在大型直营项目上，保留了一部分正在有项目操作的直营经理，开除了一部分混饭吃的，并再次招进来一些市场观察员，重组了市场部。

总体来讲，东方神奇一出手，令到万众有了些新气息，得到了很多人的好评，他为人还谦虚有礼，斯斯文文，和人说话总是轻声细语。甚至有人说，他将是我之后，最适合做董总接班人的人选。

毕竟我的能力是无懈可击，但我为人嚣张跋扈，名声还臭名昭著，背景和学历都远远逊色于他。

只是董总明白东方神奇是什么人，我明白卫华的目的，董总也肯定知道，就不知道董总会把他留在身边多久。

万众的内部风波救了乐天，和缓解了海鸥的压力，安南这是帮了一个大忙。

海鸥的20年厂庆是件大事，邀请了很多嘉宾出席，我也被列在了名单里面，陆萍和小海也在其中。

青岛的冬天可比珠海的冷多了，我们去之前都买了一整套装备，我是半个东北人，知道回了北方该怎么穿，穿什么合适？

陆萍和小海就不太懂了，看着陆萍身上的滑雪服，我皱着眉说道：“你穿的跟个球似的，怎么走路啊？”

陆萍不为所动地说道：“零下5~6度啊，听说最冷的时候零下10几度，我不多穿点，不得冷死啊！”

小海也在一边点着头，我撇着嘴说道：“房间里暖气的，出门就坐车了，车里有空调，你在外面的机会很少的，再说了，你穿的多，也未必就保暖啊，要穿贴身点的衣服，手脚要保暖就可以了，大衣不要这种臃肿又漏风的，一件羽绒衣就可以了！”

陆萍还是不太相信我，等我们下了飞机，云曼妮派的车就已经到了，上了车她穿着大衣坐在车里，就开始冒汗，脱了大衣呢，又觉得有点冷。

我们被安排到了一家五星级大酒店，云曼妮已经在门口等着我们了。

先是和小海热情地打着招呼，把我和陆萍都晾在了一边。

我不解地说道：“你不理陆萍，我能理解，可我又没得罪你，你干嘛冷着脸对我啊？”

陆萍不满地说道：“我也没得罪她啊，始终就不给我好脸色看，我就奇怪了，你是嫉妒我比你漂亮啊？还是嫉妒我比你有能力啊！？你跟陈总那么多年，学到的东西按理说，应该比我多啊？陈总的大度，你看来是一点没学会啊！”

云曼妮冷哼了一声道：“他那是大度吗？是傻！自己培养出来的人，哪个没害过他啊？至于你嘛，我一向是看不上你，不过，你现在的确是做的不错，但也只是不错而已！”

陆萍反击道：“你也不错，做上海鸥集团的头把交椅了，不过，是前人种树你乘凉而已！”

我得得瑟瑟地说道：“要吵架能不能进去吵啊？也不看看什么天儿？”

几个人都笑了笑，进了酒店。

小海还是很客气地说道：“曼妮姐，这次怎么搞得这么大阵势啊？”

云曼妮笑着说道：“小海，不，不，不，得叫你黄总了！”

小海急忙摆手道：“可千万别这么叫，那不是变得生疏了！”

云曼妮嗯了一声道：“这不是借着这次万众失误，赶快造势嘛，不然真要吞并我们那天，也要得起价钱啊！”

我竖起大拇指道：“会做买卖，可按理说，你不该怕啊，万众就是实力再强，要想啃下你们，也得伤筋动骨的！”

云曼妮哎了一声道：“你是不知道，我这也才刚刚稳定下来，张总他们两夫妻卸任后，彻底不管了，新老交替，肯定是有矛盾的！我是有想法，重新调整下领导班子，可阻力重重啊！你也知道，海鸥以前是国有企业，人浮于事大有人在，这几年我上来后，赶走了不少，但还有很大一部分是请不走，搬不动的！万众要是真杀过来了，我必须做在上下一心，也就动了这次厂庆的念头”