一个销售员的自白书 第九十六章 修路

达瓦无奈地说道：“我们也知道，可不修怎么办啊？我们山上的人不敢出去，外面的人不敢进来，这样下去，我们就得离开自己的村子了！”

我思考了一下说道：“这样吧，我先帮你们问问，大概工程下来要多少钱？然后，再和你们一起想办法！”

达瓦像是找到了救命稻草般，上前给了我一个拥抱。

我拿出了手机，换了电话卡，也没管现在是几点钟，就直接给杜红拨了过去。

电话那头好一会儿才接了起来，杜红应该还没睡，就听到电话那头一个男人的质问声：“谁啊？大半夜地打电话给你？”

我笑着对着电话说道：“有情况啊？那你方便的时候，我再给你打？”

杜红既好气，又好笑地说道；“你知道我不方便，还这个时候给我打电话，你不看看几点了？有什么重要的事，要现在给我打电话啊！”然后又听到杜红说道：“没事，我以前的老板……不是老马……你疑心怎么这么重呢？陈总！你先睡吧！”

接着杜红对着我解释道：“以前的大学同学，我们准备结婚了！”

我啊了一声道：“那恭喜你了！记得请我喝喜酒啊！”

杜红嗯了一声道：“那肯定的，对了，我听说你没回珠海啊？现在很多人都在找你，都不知道你去了哪儿啊？大家还是都挺关心你的，你别一下子就消失在大家的视野外啊！宝儿天天念叨师傅之前怎么样，怎么怎么说，要是师傅他该怎么怎么办的？你有时间给她打个电话吧！”

我很欣慰地说道：“我知道了，我这边事情比较多，比较忙，我会打电话给她的！我找你有事！”

杜红切了一声道：“你找我肯定是有事啊，没事，你难道还会关心我的私生活啊？说吧，只要不是要天上的月亮，我能做到的，我一点满足你！”

我嘿嘿地笑道：“你这个满足用的可不好，你床上那位肯定会听出点醋意来！”

杜红嬉笑道：“还是那么无耻啊！说正事吧，不然天都亮了！”

我哦了一声道：“是这样的，我需要咨询一下护坡工程公司，关于护坡工程收费的事情，看看1公里多的山坡，大概要多少钱能做下来？”

杜红想了半天，才问道：“你怎么去搞路政了啊？看来还真是穷途末路了啊！”

我哎了一声道：“不是我搞，不赚钱的，就是帮朋友问问，怕被人骗了！”

杜红嗯了一声道：“那现在也太晚了啊，中建中铁的公司我都认识人，我的项目上也没少和他们打交道，我明天一早就给你回电话！”

我嗯了一声道：“那行，就麻烦你了！”

杜红切了一声，挂了电话。

我转过头，看着对我满怀期望的乡亲们，微笑着说道：“大家别急，现在太晚了，等明天一早我问完，再和大家说！”

所有人都点了点头，然后陆续地离开了。

达瓦指着茶几上的钱，对着我说道：“你先把你的钱拿回去，这钱我们不能要，你帮我们问一下价钱什么的，就帮了我们很大的忙了！”说完，也不数，抓起上面的一沓钱就要往我兜里放。

我接过钱，往那一堆钱里一掺，摊开手说道：“这下也不知道哪些是我的，哪些是别人的了！达瓦老哥，这钱就算是我来你们家一年的伙食和住宿费了！”

达瓦摇着头道；“你是我们的朋友，你到我们家不需要钱！”

我没理会他，打了个哈欠，问卓玛道：“今天晚上我睡哪儿啊？这地上我是真睡不惯！”

卓玛指着其中的一间房间说道：“你睡那间吧，我哥哥以前的房间！”

我点了点头，然后进房就倒头大睡，开长途车的确是一件劳心劳力的活儿。

第二天一早醒来，杜红的电话就打了过来，和我说事情她问过了，都说要看过现场才能报价。

我有些不满地说道：“我就是要个大概的估价就可以了，也没说要十分准确啊！”

杜红不悦地说道：“你这么激动干什么啊？人家免费过来给你看现场，你有啥不满啊？也耽误不了多少时间的！”

我哦了一声道：“那你就尽快通知他们过来吧，我发位置给你！”

杜红哎了一声道：“陈总啊，这两家公司都是国字头的，不是咱们自己家公司啊，这可不是咱们说怎么样就怎么样的啊？我能请动人家就不错了！”

我想了想道：“也是啊，是我心急了，那他们说了什么时候能来看吗？”

杜红回答道：“那没说，只说了尽快，我现在就把地址发过去给他们！”

我嗯了一声道：“那好，等你消息啊！”

刚挂了杜红的电话，换了电话卡，一看十几个未接电话，有宁宁的，有小蓉的，我急忙给宁宁回了过去，宁宁电话里很是着急地说道：“辰哥啊，我们实验的结果出来的，路通的最高，和源第二！”

我哦了一声道：“这不是意料中事吗？那你这么着急找我干什么啊？邀功啊？”

宁宁没好气地说道：“我和你邀什么功啊？还能指望你能奖励我什么啊？我找你有其他事，现在那个袁站长有找了5家其他厂家的过来做实验，说一共要7家，在7家里选，那我们还怎么做高价啊？”

我皱了皱眉问道：“不是让你和那个站在搞好关系吗？你没去吗？”

宁宁恳切地说道：“我去了啊，还说了很多好话，东西送过去，他不肯要，我又和他说了半天好话，他答应的挺好的，谁知道这会儿，怎么突然就安排了这么多厂家过来呢？”

我哎了一声道：“那有你这么直接办事的？话说得婉转点，多给他留点想象空间就行了，不过，你也别担心，这事不是他能决定的，你做好该做的事就行了，我猜他是想告诉我们，他也有他的权力的，别让咱们因为上面有人就小看他！”

宁宁嗯了一声道：“我不会怠慢他的，我知道阎王易挡，小鬼难缠，我会再找找他的！”

我马上否定了她的想法道：“不用了，到投标前，你都不要再找他了，意思传达到了就行，具体后面的事，就看他怎么表演了，该做的事，咱们都做了，他要是真把其他厂家给搞进来了，那我再找上面的关系，看看和他说道，说道！”

宁宁嗯了一声，挂了电话。

小蓉和宁宁说的是一件事，我把同样的话，又和她说了一遍，另外告诉她，把这事告诉和源那边的厂家，让他们有危机感，这样对我们自己有利。

杜红找来的第一支施工队，过来勘察了现场后，给出了一个估价，总价大概在400万左右，第二家过来的也很快，两家施工队前后脚，给出的价格大概也是400万左右，这就说明了这个工程的总造价大概就是这个数字。

晚上，我和达瓦坐在炉子旁，给他分析道：“达瓦老哥，这工程下来要400多万啊，你根本就承担不起的，你们这里一共多少户人家啊？”

达瓦想都没想答道：“一共46户人家，加上另一个族的35户，都是要走这条路的！”

我算了一下道：“也就是81户人家，每家至少要出5万块钱才行，再说了，这工程可不是一定就是400多万啊，我猜肯定到时候会增加预算，这负担可是不小了，你能说服每家每户都拿出这么多钱来吗？我觉得就很困难了，先不说他们听不听你的，他们要是真没那么多钱呢，怎么办？你总不能强逼着人家捐钱给你修路吧？你现在路又不是不通，只是雨季来的时候，才需要通一下路，你可以选择修一部分比较险峻的路段来修，其他的就先等等吧！这样，你的费用就少很多了！”

达瓦执拗地说道：“不行，我们以前每年都是这样修修补补的，每次修完了，旁边的又落石了，我们每次走在这条路上，都是战战兢兢的，每年都有车，有人被砸在里面，我必须要把这条路修好，花再多的钱，我就算倾家荡产也要把这条路修好，这也是为了我们的子子孙孙！”

我有点感动地说道：“达瓦老哥，你的想法我能理解，可没钱只是事实啊，就算你倾家荡产也未必能够修起来，再说，这也不是你一个人的事啊？为什么当地政府不想想办法呢，这么危险的路段，还经常出事故，就这样置之不理吗？”

达瓦哎了一声道：“不是他们不管，他们是真没钱啊，他们也是年年向上面申请费用，才把这条路修起来，当时就花了不少钱，我们这里海拔高，地势险峻，当时修好这条路，我们县政府借了不少钱，现在都没还上，每年还要拿出钱来修路，你也知道，我们这里地方，除了养点耗牛和羊，基本就没什么收入，加上我们这里和红原那边又不同，我们这里草原面积小，大部分放羊，放牛都是在山上，穷啊！”

卓玛补充道：“要不是这几年，我们搞了一些传统节日来吸引外地游客，我们这里还很是穷乡僻壤呢！刚刚收入好了一些，就年年遇到泥石流，我们的游客又少了很好，再这么下去，游客都知道来我们这里危险，名声差了，我们的收入又没了！”

我想了想说道：“不管怎么样，都不能自己拿钱出来修护坡，这真的是无底深洞，你们填不平的！这样吧，我再给你们想想办法吧！”

思考了一样，我拿出了那块红石，有了主意，急忙找到达瓦，和他商量着：“达瓦老哥，你还记得这块石头吗？”

达瓦接过石头，看了看，很诚实地回答道：“这不是我的石头，我的石头比这块大很多，你是不是给弄丢了啊？放心吧，我就是说说而已，不会怪你的！”

我欣慰地笑了笑道：“没弄丢，这就是你的那块石头，只不过原来表面有一层红土包裹着，被我清除后，就是现在这么大小了！这石头是鸡血石，很值钱的，不过这块太小了，没什么工艺价值了，你还能不能找到这矿石源啊？”

达瓦不确定地说道：“这个不一定，这是我小时候上山时候挖出来的，现在不太记得那个地方了！”

我逼问着道：“你赶快再回忆，回忆，我想好了，这是不可多得的资源啊！如果你能找到，咱们就去找当地县政府和州政府，让他们给咱们开采权，咱们呢，就直接开采这些矿石，然后就可以有钱修路了啊！”

达瓦摇着头反对道：“大山是我们的母亲，是我们的神，我们不能在母亲身上挖肉出来赚钱的！”

我看了看卓玛，卓玛也是很无奈地摇了摇头，示意我不要再说了。

我哎了一声，还是劝道：“老哥啊，你听我说，这山上的资源本来就是用来开发的，要造福于人的，你放在那里不去利用，让你的族人继续过苦日子就是对得起你的母亲，对得起你的族人了吗？你有没问过他们的意见啊？我不是砍树，不是伐林，我只是开凿矿山而已，凿出来的地方，不是还可以再利用吗？”

达瓦还是不同意道：“不行，不行，你开凿以后，一定会破坏山林的，到时候你们赚了钱就走了，剩下的就是满目苍夷，我们已经领教过了，这办法行不通，你再想想其他办法吧！对了，你不是把我们的土特产拿出去卖了吗？怎么样？”

我撇了撇嘴道：“卖的不错，不过，这是需要时间的，要不断地推广，不断地做广告，这就是前期的投资啊！就算我能帮你们推广出去，可还是有输运问题啊，万一，我帮你们接到大批量的订单，你们运不过去，耽误了交货日期，一次就罚死了！达瓦老哥，你听我的，我是不会害你的!”

达瓦一摆手，不再听我劝了，而是转头走进了自己的房间。

我哎了一声，和卓玛说：“你也别灰心丧气的，我再想想其他办法就是了！”