一个销售员的自白书 第九十一章 盲目的崇拜者

辛辛苦苦了一整天，晚上李总请大家吃饭，烟台的福山菜算是比较有名的鲁菜，都主要以海鲜为主，作为海边长大的我，本来对海鲜并不觉得有多珍贵，只是吃起来，才知道这边的海鲜完全是两个味道，深海海鲜味道鲜美，而且这边的做法也不一样，多以油焖，辣炒多，不像广东多是清蒸，水煮。

这里人喝酒，啤酒都是小杯子，一口一个。我本是不屑的，心想这么喝，不得喝到天亮啊？谁知道，还有规矩，6杯一小组，10杯一大组，敬人得喝一大组，被敬者喝一小组，不过这样也算公平。

刚开始大家都说说笑笑的，热身。李总是第一个敬我酒的，一边喝一边说道：“辛苦你了，小陈，我也知道请你来我们这小庙委屈你了，感谢帮助！”说完，喝了一大组。

我刚开始不知道规矩，忙跟着了喝了一大组，李总忙和我说了规矩，我才知道自己多喝了4小杯。

大家虽然也多少猜到了，我是李总请回来的，但都不知道我到底是什么来路，也没想到李总和我说话，会这么客气，也纷纷过来敬喝。

佳琪一看就是酒桌上的老手，酒量也一定不少，上来就说：“陈哥，我佩服的人不多，和你在一起学到本事，我敬你两大组。”说完，气都不喘的，直接喝完了20杯酒，虽然杯子小，但这么一口气喝20杯，这酒量，这气势还真挺吓人的。

本想逞能也连干它20杯，可还是犹豫了下，虽说我这酒量可以抵挡一阵，但这么喝下去，我心里还真没底，最后还是老老实实按规矩来，喝了10杯，酒精到是还好说，就是这气一时放不出去，憋在肚子里难受，只想打嗝。

钱程看到机会来了，也上来敬了个20杯，喝完看着我说：“我曾经上过一个销售大师的课，他说过，酒量也是一个销售人员的硬指标，不知道陈领导的酒量和销售成正比不？”

我笑着问：“你听哪个销售大师说的啊？”

钱程一本正经地说道：“这个销售大师天生就是销售的天才，刚入职不就就创下了当月的销售冠军，年销售量都是几个亿的计算，我记得他上课时问过，销售人员的基本素质，很多人都答什么三大要素，胆大，心细，脸皮厚，可人家说了，那不是基本素质，基本素质是人人都具备的，是勤奋，这些年我一直恪守着这两个字，兢兢业业，时刻不忘做到这两个字。”

我一听怎么这么熟悉呢，我好像在培训学员的时候，这么说过啊，可我想一般的销售课程都会这么讲，也就没太在意，看大家都挺有兴趣的，钱程接着说道：“他当时还叫学员上台去推销自己，任何方法都行，他只挑有创意的，懂得用脑的，我是十分的佩服他，他用人别具一格，不拘小节，但细节做得十分的谨慎，他是销售天才，但他勤奋努力，恪尽职守，我将以他为目标，成为优秀的销售人才。”

我觉得这应该是在夸我了吧？我就又问道：“那你知道他现在怎么样了吗？”

其他人也很好奇，钱程很骄傲地说道：“前些天行业会议里，他还上台讲话了呢。”

李总差点笑出声来，捂着嘴说：“啊，我也去了，还见过他了呢。”

钱程一脸向往地问：“那你和他说话了吗？”

李总点了点头说：“说了，陈总和他关系不错，你可以问问他，他现状如何？”

这回钱程收起了傲慢的神色，望着我说：“你和他还认识呢？”

我点了点头说：“嗯，还挺熟的，不过，没你说的那么神，很多时候，销售也有运气的成分，他现在已经离开了万众，到不是他销售业绩不好，而是一些内部的斗争，他选择离开了。”

钱程有点为他的偶像鸣不平道：“光靠运气怎么可能做的好销售？神不神的不是你们能理解的，他离开说明他又更好的选择，燕雀安知鸿鹄之志。”说完，愤愤地自己喝了一杯。

对于这种盲目崇拜的粉丝，我没有感到一丝的高兴，和钱程耐心地说道：“每个人走的路都不一样，不可能都是一个模式，你可以以他为目标，但不要一味的效仿，着眼于眼前可能实现的目标，例如，怎样提高个人的销售技巧，充实自己的认知领域，等待机遇，机会来的时候，你就不会轻易的错过。”

钱程没仔细听我的话，还沉浸在他自己的世界里。

我想了想，对李总说：“这样吧，李总，我打个电话，看没有机会把这个人的徒弟请来，给大家上上课，看看对大家有没有帮助。”

李总高兴地说：“那当然好，就不知道……”

我懂李总的意思，摆了摆手说：“你就出个来回机票就行，觉得的确对公司有帮忙的话，你再和她商量钱的事。”

李总兴奋地说：“那好，那好，你尽快安排吧。”

钱程听到我的话，有点坐不住了，忙说：“真的吗？他徒弟就是那个叫宝儿的，我知道，我知道，也是个厉害人物，能听听她的课也很不容易啊。”

我好奇地问道：“你不是上过这个销售大师的课吗？那你和宝儿应该认识吧？”

钱程有点难为情地说：“当时人太多，上完课就散了，没机会认识，这次要是你真能把她请来，我一定好好的认识一下。”

酒局继续，几圈下来，我才发现，我以为最能喝的建军，最先倒下，看来身材和酒量还真不是成正比，刚开始气势如虹的佳琪，也就是程咬金的三板斧，后劲不足，钱程算是能喝的，可和我酒量比起来，还差的远，今天没喝白酒，只喝了啤酒，前面要是有白酒铺垫，估计也早倒了。

到是小帅，酒桌上一直不怎么说话，可喝到现在，他的酒也没少下，坐在那儿脸不红心不跳的，看得出还是好酒量。我问小帅：“你平时经常喝酒吗？”小帅摇着头说：“很少喝酒的，不过，我好像对酒精有免疫力，从小到大，就没喝醉过。”

我有点好奇地问：“那你现在还能再喝多少？”

小帅想了想说：“这个我还真不知道，有一次喝就2瓶白酒，一瓶啤酒有点晕，但要是再喝也能喝。”

我笑着说：“这酒量可是和销售量成正比的啊？你得让销售量赶上来啊。”

小帅摸着自己的头，说：“我尽量，我尽量，陈哥，真的谢谢你，我敬你一组。”

我急忙退让道：“行了，行了，心意我领了，这么喝，都不知道自己喝了多少，心里没底，我可不敢和你喝，等你成了公司的销售冠军，我一定奉陪到底。”

走的时候，有点难为了，建军喝多了，躺在桌子上睡着了，咋叫都不醒。我们让李总先回去了，我们自己想办法，钱程这小子不地道，看李总走了，自己就溜了了。其他人也纷纷离去，最后剩下我和小帅，佳琪三个人。

我叹了口气说：“这离我住的地方近，先抬到我那儿去吧。”三个人扶着200多斤的建军，艰难地回到了我住的地方，一看表都2点多了，就问小帅和佳琪：“你们住哪儿啊，离这儿远不？”

小帅回答道：“我住的还行，就是佳琪姐就远了。”佳琪点了点头说：“我那儿是有点远，陈哥，你要是不介意，我们两个今天就住你这儿吧，明天一早去公司也近。”

对于一个美女要求住宿，我怎么可能拒绝呢，只是这还有一个未成年的，一个烂醉如泥的胖子，我一时也不知道该怎么住？最后，只好让建军睡我的床，本来挺大一张床，可以睡下三个人，结果他一个人就占了一张床，还好小帅瘦小，就让他勉强挤下了。

剩下佳琪，就直接睡二宝的房间，我也只能在沙发上将就一宿了。

虽然有暖气，但夜里暖气已经停止供应了，我抱着被子浑身发抖，艰难地熬过了一.夜。

早上起来，我就预感到自己要感冒了。头疼得厉害，四肢无力，还直流鼻涕。小帅和佳琪显然也是没睡好，好大的黑眼圈，走了出来，洗了把脸，和我打了招呼，就回公司去上班了，我和他们说，我有点难受，和李总说声，我下午过去。

沙发上太冷，建军在房间里睡的死死的，我只好去二宝的房间睡会儿，实在是很不舒服，就把被子全部捂住身上，想出出汗，迷迷糊糊地睡一会儿，醒一会儿，听见门响声，开了又关，我估计是建军走了。

我继续地睡觉，醒来时，已经天黑了，想走回自己的房间，刚下地差点摔倒，腿上一点力气都没有，咬着牙刚走了一步，摇摇晃晃地差点跌倒，只好扶着墙壁，又躺回到床上，就连去客厅拿手机的力气都没有了。

我躺在床上叫天天不应叫地地不灵，浑身发着冷，肚子又饿，我突然觉得自己很可怜，别两天没人来，我不病死在这儿，也得饿死啊！