一个销售员的自白书 第一百六十五章 重整旗鼓

我想了想，提议道：“走，喝两杯去！一醉解千愁！”

年轻人犹豫着说道：“不是我小气，我马上就连吃饭的钱都没了，不能请你喝酒！”

我很豪气地说道：“没事，我刚发工资，我有，今天咱们喝个够！”

找了个大排档，简单地叫了几个菜，开了酒，年轻人一口气喝了一杯酒，才问道：“大哥，你是干什么的啊？”

我随口答道：“和你一样，干业务的！”

年轻人哦了一声说道：“就不该入这行，都说咱们这行，行不行全靠运气！我一直不信，我坚信天道酬勤，只要努力了，就一定会有回报的，可到头来呢，勤劳有个屁用，还不如那些投机取巧，阿谀奉承的小人！主管随便给他们个客户，就够我跑上一个月的任务了，凭什么啊？”

我口中默念着：“是啊，为什么呢？我也想知道为什么？”

年轻人又喝了一杯，继续抱怨道：“为什么？就是因为我没个有权，有钱的爹！就是因为我没有漂亮的脸蛋，没有前凸后翘的身材，就是因为我不会溜须拍马！运气是什么？就是你有个好出身，有个好靠山，我大学本科毕业，做事勤勤恳恳，小心翼翼，对我爹妈都没这么孝顺过，对客户比对我亲妈亲爸还体贴，得来的是什么？是看不起，是瞧不上，就因为我是外地来的，就因为我好欺负，等我出头那天，他们都得给我擦皮鞋！”

我本没太在意的，心中的怨气发泄，谁都会有，压力大的时候，就想象以后，展望下未来，舒解下压力，可当他说到等他出头那天的时候，我才意识到，这是一个多么可怕的现实啊。

压迫越大，反抗的就越厉害，导致最后像他这样的人，一旦上位，也会一样无情的打压他的下一代，不为别的，就是纯粹的报复，大家都是这样过来的。

比起他，我活着幸运的多，至少我不会再为房租发愁，不会再为完不成业绩而苦恼，而我就是他所痛恨的那种人。

我劝了他一句道：“兄弟，接受现实吧，你想想这是你努力的结果，如果你不努力呢？可能早在半年前，你就已经离开了这座城市，现实就是这么残酷，我们改变不了什么，唯一能做的就是适应它！”

年轻人狠狠地说道：“我不服啊！这世界太不公平了，我主管天天早上一杯咖啡，一坐就是一个上午，看看报纸，看看杂志，中午睡个觉，下午就开会骂一通我们，一个月的工资是我们一年的工资，他努力了什么？为什么就这么不公平啊？”

我笑了笑说道：“或者他在你这年纪的时候，也和你一样付出了努力，才得到今天的位置，别灰心，你还年轻，你还有很多机会的！”

年轻人惨淡地一笑道：“他是我师兄，才比我大一届！”

我啊了一声问道：“那他还不照顾你？”

年轻人傻傻地笑道：“就是因为他是我师兄，才会对你特别的“照顾”！”

我明白地点了点头说道：“那说明他惧怕你，他知道你的潜能，你的努力威胁到他了，他才会这么打压你，那你就更加要努力，让他知道你的厉害！”

年轻人哎了一声说：“没机会了，他想尽一切办法赶我走，现在他如尝所愿了，我这个月任务不达标，他可以名正言顺地赶我走了！”

我想了想，拿过他扔在桌子上，团成一团废纸的业绩表，展开看了看说道：“你是卖五金配件的啊？你们公司不小啊！”

年轻人点了点说：“是啊，你也知道我们公司啊？”

我嗯了一声，我印象中，我们公司的部分配件，也是从他们公司采购的，他们公司的老总我还见过两次呢。

年轻人似乎看出了什么，马上问道：“大哥，你是不是有认识的人，是做这个的啊？能不能给我介绍一下啊？还剩两天了，我说不定有机会完成任务呢！”

我犹豫了一下，然后摇着头答道：“不认识，不过，可以给你传授点经验！你一天打8个小时电话，不如拿出4个小时来见客户，电话沟通是业务员最基本的沟通方式，也是最疏远的沟通方式，我要是你的客户，估计一天得听个十个八个，你这样的电话，一定是很反感的，不如直接见客户，俗话说伸手不打笑脸人，总会比你打电话的好！”

年轻人又是一杯酒，喷着酒气对我说道：“不是我想见，是他们都躲着我，根本就见不着，我也没办法！”

我重复着他的话道：“没办法？”我突然明白了，他为什么不成功，根本就不是他说的那样，他努力了而没结果，而是他根本就没努力过，又或者说，他还是不够努力，见不到，就没办法了吗？这算是什么借口?于是，我停止了劝解，因为他根本就听不见去我说什么，我想如果我告诉他我是谁，或者可以引起足够的重视，不过，现在他以为我是和他一样穷困潦倒的人，还真是言轻莫劝人，人穷莫入众。

听着年轻人继续唠唠叨叨地抱怨着生活的不易，我想到了自己眼前的处境，就释然了。

其实也没什么，我就算失败了，大不了不在这行业干了，至少不用为柴米油盐发愁，和眼前这年轻人比起来，我还是幸运的多，至少还有很多人在骂我，提及我的名字，知道我是谁！

深呼吸了一口气，举着杯和年轻人说道：“来，兄弟，喝完这杯回家睡觉，明天起来就什么都会好的！”

年轻人已经喝得有点迷糊了，含混地说道：“好个屁！没个好了！就这样了，不行，明天老子就辞职，回家种地去！”

我笑了笑，站了起来，去买单了，然后走回来拍了拍他的肩膀说道：“你回老家种地，那你前面吃的苦，不等于白吃了吗？让看扁你的人得逞了，别这么就轻易放弃，放弃一次就会有第二次，形成了习惯后，你就不知道什么坚持了！”

第二天一早，我就去了公司，整个人焕发了精神，每个人看见我，都觉得我像重生了一样，安安问我：“遇到什么好事了？怎么突然精神焕发？”我眨了一下眼说道：“防冷涂的蜡！”安安啊了一声问道：“什么意思？”

我笑了笑说道：“一个有着代沟的笑话！”

我重新整理了下思路，假如我真的拿到了检测报告正本，又能怎么样呢？真的就能证明新配件有问题了吗？他们一样可以否认，一样可以不认，毕竟众口铄金，黑的都能说成白的。怎么才能让它形成铁证呢？

突然想到了，马上打电话叫云曼妮过来。

云曼妮虽然对我最近的表现，不是很满意，不过还是很尊重我，进来问我道：“陈总，您找我什么事？”

我表情严肃地说道：“最近对我意见很大是吧？有很多怨气是吧？”

云曼妮犹豫着说道：“不敢！”

我笑了笑说道：“不敢？你很怕我？”

云曼妮摇着头说道：“怕说不上，不过，你做事，有的时候，我真的不是很明白！你又不解释给我听，这样我很难做事的！”

我点了点头说：“有时候，我做事比较固执，你们是很难理解，我也经常选择错误，也经常做错事，但在这件事上，我觉得我没错，我希望我最信任的人，在这个时候能支持我！”

云曼妮嗯了一声说：“跟你这么多年，我知道你脾气，而且你做事有自己的方法，但这次你可能真的错了！”

我点着头说：“好，就算我错了，能不能跟我错一次！错了，你能有什么损失呢？”

云曼妮想了想说：“我也不知道，我不是怕自己损失，我的患得患失是因为我的毕生事业都在万众，我不想在我手上看着它衰落，我不想看着你失败，你是我崇拜的人，你是我们这些销售人员的一种信念，一种理想，我们都在以你为目标努力着，一旦你倒下了，崩塌了，我们该怎么办？我们在乎的不是钱，不是权，而是这份信念，这份理想！”

我听完她的话，很感动，欣慰地说道：“谢谢你，曼妮，对我的信任！那就再信我一次，这次我也是为了一份信念，我之所以这么执着，就是想证明一件事情，这世上还是有是非黑白的，还是有人愿意为了正义，公正，为了真相愿意去以身试险！我相信这世上还是讲道理的，如果大家都说鸡蛋是长在树上的，我们就一定的附和着，是的，还长了叶子呢！那这世上还有人愿意说实话吗？这世上本不该是这样的！”

云曼妮似乎被我的话感动了，点着头说道：“我明白了，我听你的，你说吧，让我干什么？”

我笑着说道：“你就知道，我找你是有事让你做？”

云曼妮哎了一声说：“跟你这么多年，还不知道，你让我们做事的铺垫吗？”

我嘿嘿地笑道：“还是你了解我！这样，你去调查一下，那些买了他们新配件空调的消费者，能不能让他们做个体检，尤其是呼吸系统的检查！”

云曼妮啊了一声说：“这个有点难度吧？我怎么能让别人无缘无故地去做体检呢？”

我白了她一眼说道：“免费体检，有啥不愿意的啊？”

云曼妮想了想说：“也是啊，你是怀疑他们用了新配件的消费者，对他们身体造成了伤害？不太可能吧？这才用了多久啊？又或者买回来他们没用呢？”

我再次白了她一眼道：“动点脑子行不？你不会找人伪装成售后调查回访啊！用了的，再去做体检啊！”

云曼妮埋怨道：“又骂我！知道了，我这就去安排！”

我满意地点了点头说道：“记得别让太多知道啊！秘密调查啊！”

云曼妮走了出去，我又先后叫了几个我最信任的手下进来，说了几乎相同的话，跟了我多年，对我的这点信任还是有的，都按着我布置的做事去了。

首先，我约了集团的董事们，和高层干部开了个内部不扩散会议。

我苦口婆心地劝说道：“在座的各位，很多都是公司的元老了，有几位从万众创立的那天起，你们就在了。我是后辈，我该尊重你们，以前有什么不对的地方，你们别和我计较！”

元老们听完，都是一愣，我的脾气他们是知道的，在我还没坐上这个位置的时候，我就嚣张跋扈到出名，没有我不敢骂的人，我也从不认错，更别说道歉了，即使在我被踢出万众的时候，我也不曾向谁低过头，可这次，他们反倒有点不习惯了。

其中一位说道：“这个我们都知道你的脾气，你是对事不对人，我们都能理解，我们也知道你的能力，但这次你真错了，不然，我们也不会这样逼你的！”

我缓缓地点头道：“我明白，大家都是为了公司好，大家的初衷都是好的，我想说的是，大家想想，如果这次就这样让他们蒙混过关了，还会有下次，到时候，什么假的新技术都可能诞生，没有人再会去辨真伪，没有人会把产品质量放在第一位，大家都会把追逐利益最大化，作为做企业的首要位置，赚钱不可厚非，可是不是有个度，有个底限吗？以损害消费者利益为前提，去赚钱，这样的事，咱们能干吗？如果我们不干，就视我们为死敌，这样对吗？是不是他们杀了个人，我们就也得跟着杀人啊？如果不杀，就是背叛呢？我不想同流合亏，我觉得我们还是该做个有良心的企业！”

几位点了点头。

我接着说道：“还有就是，这次我们放过他们，向他们低头，他们就会更加肆无忌惮，那我们怎么办？是不是得和他们一样啊？不然，我们依然无法生存下去，只有打赢这场仗，我们才能堂堂正正的，挺胸抬头做人。我一个人的力量太单薄了，我需要你们的支持，希望各位考虑下我说的！”

经过整整一天的劝说，最终几位大佬同意了我的建议，和我站在了一条战线上。