一个销售员的自白书 第一百六十五章 无所事事的我

我哎了一声道：“你啊！看人是真不准！老实人有时候才会干出傻事来！人数不够，就先少做几个就是了！你也不能滥竽充数啊！他们2个暂时不会有什么动作的，之前是顾忌你，感谢你的栽培之恩，没把你直接捅出去！现在我又来了，相信他们不敢乱来的！你手上的4个二级代理权，让他们好好的干一年，至少是一年，一年后全部出手！这事，你也用太操心了！找到什么好产品没？”

宝儿眼睛里闪着亮光道：“有啊，我想做手机代理！珠海有一家手机生产厂家，就是纯本地的企业，叫媚族，生产的都是国产手机，我看过这款手机，真心不错！就是市场推广的不好，加上又是纯国产手机，销量一直不好！”

我哦了一声道：“销量不好，你还要代理？”

宝儿笑嘻嘻地说道：“销量好，怎么做代理啊？”

我嗯了一声道：“有前途！那你打算怎么才能让它销量好啊！”

宝儿神秘地说道：“等啊！”

我啊了一声问道：“等什么啊？等到苹果手机全部死机，三星手机全部爆炸啊？似乎有点难啊！”

宝儿嗯了一声道：“你还别说，和你说的差不多！你没发现，现在越来越少人用苹果手机了啊？以前要是你有部苹果手机，你不拿出来放桌子上，都对不起那价格！现在呢？谁还去在乎你用什么手机啊？这说明什么？说明手机已经不是奢侈品了，已经不值得炫耀了！那就简单了，现在只要你有部使用，性价比高的手机就行了！什么手机性价比高啊？就是咱们这些国产手机，一台高配置的国产手机才1，2000块钱，不但外形炫酷，而且经济实惠！缺的是什么？就是大力的宣传和积累的口碑！刚刚推出国产手机那会儿，不是模仿，就是造假。根本就没有实实在在地去真正做手机，就跟国产汽车一样，不是模仿奥迪，就是模仿陆虎，空有个外壳，还模仿的不伦不类的！

现在就不一样了，只要真心地去制造，无论是手机还是汽车，中国制造都有这个能力，而且国人也普通是接受的，物美价廉一点都不夸张!”

我赞许地点了点头道：“很好，这不就是万众精神吗？那你下一步打算怎么做啊？”

宝儿想了想道：“我想先进入媚族公司去看看，做点投资，又或者是面试个总经理！”

我笑道：“这么自信啊？你行不行啊？”

宝儿哼了一声道：“怎么就不行？我堂堂万众集团总经理，还不能去他们媚族当个总经理啊？”

我撇了撇嘴道：“那你也不是去拿代理权啊？你是想收购媚族啊？我可没钱啊，你那点钱，可不够用啊！别小看这家公司啊，自发研制的芯片，国内只此一家，不管它成功与否，至少他们肯走了这第一步，我猜这家公司的老板野心很大，格局很大，你要小心应对啊！”

宝儿连连点头道：“我知道了，放心吧，师傅！”

卸下了一身的重担，现在的我，变得轻松了很多，不用去上班，不用去关心万众的点点滴滴，在轻松的同时，也觉得变得无所事事。

曾经我以为，我是被大家所需要的，很多事都要我去决定，都要我去办理，解决。

可现在万众不需要我了，绿水园不需要我了，公交公司不让我插手了，耀阳实业蒸蒸日上，宝儿去干自己想做的事情，温伯的水果加工厂上了正轨，酒家那边更是成熟已久，我突然变得无所事事，一个早上连个电话都没有。

我得想办法给自己找点事做，本来想送胜男去上班，以前胜男总是抱怨我，不像以前一样，天天接送她上下班，不爱她了，不关心她了。可早上我提出要去送她上班的时候，马上就遭到了她的果断拒绝：“你可别送我去，本来我同事现在都忘了你是我老公了，可你一出事，她们天天八卦，天天问我，你和谁认识不认识？侧面问我，咱们的感情到底稳定不？总之啊，天天都是十万个为什么？我这发了一次火，她们才当作什么事都没发生了，你现在再去送我，这不又点燃了的好奇心，你就让我安静会儿吧！”

我眨巴眨巴嘴，没说什么。

胜男走了，我打算和我妈爸去喝早茶，谁知道，我妈爸都忙得很，我妈今天早上要去证券交易所，说最近原油可以研究一下，说得自己就像是证卷交易所的资深买家一样。我爸那更是忙的不行，要参加中老年香洲区老干部兵乓球选拔赛，正在集训呢。

家里就剩下我和张妈大眼瞪小眼，张妈要去买菜，我差点就打算送她去买菜了。

还好电话响了，是陆萍，说想和我见面，有事找我商量。

我连问都没问什么事，就一口答应了下来，她要过来珠海，我马上告诉她，我过去找她，随便去看看她的乐天现在经营状况怎么样了？

到了乐天，小海和陆萍就站在门口等我呢，我下了车，小海笑嘻嘻地说道：“飞哥，大炮换鸟枪了啊？以前可是a6啊，现在怎么开个h6了？这和你身价可不符啊！”

我切了一声道：“我什么身价啊？这h6不是挺好的，除了油耗大点外，其他都挺好的！我现在是闲杂人等，无业游民，有辆车就不错了！”然后转向陆萍说道：“陆总，满面红光的，这是有什么喜事吧？”

陆萍脸红了一下，微笑道：“也算是喜事吧？走吧，进去说！”

坐在陆萍的宽敞的办公室内，我感慨道：“你们这些老板们，都喜欢这么大的办公室吗？比我们培训的会议室都大，不浪费吗？这有啥用啊?”

陆萍笑着说道：“我这间办公室原来就是会议室，我不是贪它够大，而是这间办公室位置好，刚好在车间和大门口中间，又是办公区的最后一间，办公方便，大是大了点，不过心情舒畅，我觉得挺好的！”

我问小海道：“你办公室呢？”

小海笑嘻嘻地回答道：“我办公室在车间那边，不在办公区！”

我哦了一声道：“又不是车间主任，怎么在那边办公室啊？陆总，这是要边缘化你啊？”

小海急忙解释道：“不是，不是，那边办公方便，不然我老是两边跑！”

陆萍白了我一眼道：“你别挑拨离间啊！小海在我这儿好着呢，是他自己选的，我这间办公室本来就是要给他的，是他自己不要！”

小海急忙点头称是。

我好奇地问陆萍道：“找我什么事啊？”

陆萍看了看小海，小海点了点头，犹豫着说道：“飞哥，是这样的，我们想把乐天卫浴卖了！”

我张大了嘴，啊了一声道：“什么？为什么啊？乐天卫浴可被评为今年全国十大卫浴品牌啊！这么好的品牌，怎么想着卖了？出多少钱啊？”

小海答道：“钱倒是没多少，不过条件开的很诱人！”

我哦了一声，问道：“什么条件啊？”

小海拿出了一份文件，递给我说道：“你看看吧，海天卫浴集团开的条件，不但保留乐天卫浴的品牌，还给我了我们10%海天卫浴的股份，同时保留乐天卫浴一切原有编制，并且答应我们在华南，西南，东北开三家分厂。”

我一边看着手中文件，一边思考了一下，问道：“这是要垄断市场啊！看起来条件是不错，不过，你们不是有信心做到全国第一吗?你们怎么知道，你们不会是下一个海天呢？”

陆萍点了点头道：“你的说，我们也考虑过，的确我们有机会做到全国第一，但机会还是比较渺茫，不是我们对自己不自信，只是我们的主业还是家用电器。再说，现在她们海天的条件，乐天卫浴还是保留着的，我们也成功入驻了海天，可以跟海天学习下他们的管理模式。还有就是我们近期的乐天电器正在扩产，我们还是需要资金支持，资金压力很大。你也知道，卫华和万众合作以后，下一步的行动肯定是对我们这些中小型同行下手，就像当年的中京一样。”

小海接着说道：“我收到消息，万众打算并购三家企业，其中一家就是我们乐天。万众本来就有一部分我们乐天的股份，我们手上持股也不过45%，这其中还有你当时拿给万众的10%，加上原来盈科老林手上的5%，我们持股只有30%，万众如果真的打算恶意收购，我们根本就没有还手的机会！”

我哎了一声道：“是我大意了，忘了在我走之前，把万众在乐天的股份，转出来！当时我没想那么多，我总是觉得万众不会对乐天动手，那时因为我在万众，另外也没想到乐天让你们做的这么好，对万众产生了威胁。”

陆萍嗯了一声道：“不但是我们，海鸥现在也遇到了这种情况，我觉得万众对我们动完手，下一个目标就是海鸥了！”

我不解地说道：“国家对于垄断企业，会采取措施，而且一定会限制其发展，万众不会不知道这国家政策的严重性！市场监督局，可是天天盯着万众这样的大企业，那罚款可不是一丁半点啊，那可是全年销售额的1%~5%啊。可能还会勒令其整改啊！”

陆萍摇着头道：“那有你说的那么夸张，国家对垄断行为也分为三种情况处理，一种是达成垄断协议的，对于这种垄断，市场监督局除非拿出真正的证据来，不然根本就罚不到企业。第二种滥用市场支配地位，这种情况一般的企业也是不会出现的，万众就更加不可能，唯一可能的是第三种情况，具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中。也就是万众的不合理并购，恶意收购，在没有任何利润的前提下，收购同行企业！可这就更加抓不住她们的小辫子，怎么能知道万众收购我们有没有利润呢？这个很难去衡量的，所以，大企业就可以肆无忌惮的收购小企业，达到垄断的效果！”

我笑了笑道：“看来你也做了不少功课啊！那你打算怎么应对啊？靠卖了卫浴的钱，来对付万众的收购？似乎是螳螂挡车啊！”

小海插了一句道：“也不是这样说的，能够阻击万众三次，她们就没机会了，第一波肯定是最强烈的，顶住后，后面的两波就不可怕了！我觉得我么还是有机会的！一旦万众收购失败，乐天就会水涨船高，那时候的乐天就不可同日而语了！这是一场危机，也是一个契机，，而且是百年不遇的一次机会，我觉得值得一搏！”

我站了起来，拍了拍小海的肩膀，欣慰地说道：“小海真是长大了！懂得把握时机了。不过，说实话，不是我泼你们的冷水，万众这次应该是势在必得，几年前我就开始筹备收购的事了，不过，没把你们乐天列在上面，但资金雄厚，加上上面的关系，其实胜算还是比较大！你们想顶住他们的攻势，只是你们孤身奋战肯定是不行！我建议你们，不妨联合一下海鸥，一些小厂家共同抵制万众。说来可笑，前几天我还想着怎么帮万众吞并其他企业，今天就想着怎么对付万众了！”

陆萍笑着说道：“没有一辈子的敌人，也没有一辈子的朋友！商场就是这么信息万变的。没有一辈子的老板，也没有一辈子的打工人！”说完，意味深长地看着小海。

我替小海解围道：“小海我太了解他了，没野心，积极上进，没个人在前面领头，暂时难当大任，小海你别生气，我说的是实话！”

小海急忙点头道：“飞哥，我知道，我怎么会生气呢，我了解你，不是自己人，你连说都懒得说的！”

陆萍哼了一声道：“你们两个不用跟我这儿做戏了！我也希望小海好的，如果可以，我也想将乐天交给小海的！乐天的今天离不开小海的努力！”