一个销售员的自白书 第一百六十八章 谈判进行中

直到我送走了他们时候，我真的以为他们真的就是来看望我这个“老”朋友而已。

上车钱，淑芬才和我说道：“艾迪是奥弗特公司的执行总裁！”

我先是惊讶地说道：“是吗？还真的人不可貌相，一点没看出来！然后呢？”

淑芬耸了耸肩，意思是让我自己想。

我只是淡淡地笑了笑道：“有时间，随时欢迎过来玩啊！”

很快，老大的消息就传回来说，第二次谈判，他们奥弗特公司的总裁，强烈要求我在场。

市府方面再次找到了我，是班长的秘书小刘，打电话给我，很是客气：“陈总，我是……”

我急忙接过话来道：“刘秘，我有你电话啊！”

刘秘书电话了有点高兴地说道：“那就好，陈总，奥弗特公司的事情，你也知道吧？我们和他们谈判的时候，陷入了僵局，奥弗特方面一直要求你能代表我们中国和他们谈判，我们市府方面最后的决定是，派你做中方的代表，你看看，有没有什么困难？”

我哦了一声问道：“困难倒是没什么？就是……我想知道，你老板是什么意思啊？我得按照他的意思办啊？”

刘秘书哎了一声道：“领导什么意思，我自己无法揣摩，不过，我想当时他让你置身其外，一定是有他的原因的，不过现在是外方一再要求，这又不一样了，现在是你在为我们市府服务，在为我们市府，在为每一位珠海人民做贡献，您说呢？”

我急忙说道：“我明白，那我坚决贯彻市府领导的意见！”

第三次谈判开始，我做为中方的首席代表出席，坐在我后面的就是外经委的一把手，我还看见了华欣的父亲，他坐在我下手边第三张的椅子上。

艾迪是奥弗特方面的首席代表，见面后，很亲切地和我打着招呼：“陈，那天的酒，可以再卖给我几瓶吗？”

我没想到这么正式的场合，艾迪会直接说出这样的话，搞得我一时有点接不上话来，看了看身后的一群大佬们，急忙回答道：“谈判成功后，我送你一箱！”

谈判正式开始，双方就几个问题，一直再纠缠：“一是，十年后，汽车的归属权问题?按照奥弗特公司设计的汽车寿命来看，汽车可以运行30年，又或者是上限180万公里，按照我们一天公交车的行车路线来看，每天大概跑10个小时，一个小时在50公里左右，一年下来就是18万公里，刚好是十年的寿命。那么10年后，汽车报废了，这车应该算是谁的？珠海市府只是租赁了汽车，并没有购买，那么十年后，这批汽车就该归还给奥弗特公司。可问题来了，这批报废的汽车要是运回奥弗特总公司的费用，可能比买一批新车还贵，更何况是垃圾，但是就这么无偿地给了公交车公司，他们又心有不甘，万一汽车的年限不止十年呢？他们也不是十分的确定，那他们不是就亏了吗？”

对于这个问题，我很明确地说明：“既然是你们都不要的东西，那还谈什么归属权啊？你们想要，你们就拿回去，不想要，我们也不要，就扔在停车场，我们每年收取停车费就是了。当然还可以直接拿到我们汽车报废场就报废，也可以得到一分部补偿！这笔钱，我们可以不要，但手续费得你们自己出！”

艾迪想了想，摇着头道：“这样的话，我们根本收不回成本，等于我们生产出来汽车，就是给你们服务了十年！”

我嗯了一声道：“是服务了，可不是免费服务啊！你们的租金可不便宜啊！我们十年的租金可以买很多台汽车了！况且，我们都不知道，未来十年汽车会发展成什么样？这等于，我们在未来十年就预先给你们投资了十年的租金，保证你们在未来十年内，都可以在中国这块土地上发展！”

艾迪看了看自己的手下，下面的人纷纷点头，表示认同我的说法。

艾迪想了想道：“这个问题，我们可以让步，我们可以在十年后，将退休了的汽车，全部无偿地给你们自己的处理，费用得你们出，如果报废的话，我们可以不要，但我们要将合同再延期十年！”

我笑了笑道：“再签二十年都可以，但前提是你们得拿你们最先进的技术车型，给我们用！我们要成为你们的在中国的第一块实验田！”

艾迪满意地点了点头：“如你算愿！”

接下来的第二矛盾点是，租金的支付问题，签了十年的租赁合同，奥弗特方面要求一次性支付十年的租金，并且还要求押金，合同的保证金，这可不是一笔小费用，中方的意见是押金，保证金都可以支付，但租金只能一年一支付。

艾迪对着一年一支付的条件，表示了强烈的不满：“这怎么可能，你租房子也不可能是一天一给房租的吧？我们一下子压了这么多台的车，在你们这里，如果你们第二年不用了，我们怎么办？我么们可能连运输成本都收不回来！”

我解释道：“我们现在还都是在试运行阶段，谁都不能保证车运行的毫无故障，一旦我们支付了你们租金，我们怎么知道，你们还会不会像合同中保证我们汽车的维修服务，如果一旦汽车出现了故障，我们怎么知道，你们会不会在第一时间来处理？10台有8台都是坏的，那我们还租个鬼了？这可是公交车啊，一旦公家车瘫痪，那么我们城市的交通就是会出现大问题的！我们还没向你们收取保证金呢！”

这个问题，双方都进行了激烈地讨论，也没讨论出一个最终结果，双方没人肯让步，只好休息1个小时，一个小时后，再回来讨论。

我走出会议室，走到了门外，拿出烟盒，抽出一支烟，刚想收回烟盒，一只大手抢过烟盒，我回头一看是斯蒂芬，斯蒂芬抽出了一支，放在里嘴里，还跟我要打火机，我无奈地帮他点上后，再给自己点着，深深地吸了一口，吐出烟圈，茫然地看着前方。

斯蒂芬开口道：“你很难缠啊！”

我哦了一声道：“是吗？我觉得我说的都挺有道理的啊！我又没有胡搅蛮缠！”

斯蒂芬嗯了一声道：“我知道，不过，公司也是有底线的，差不多就行了！怎么样，都是你们占便宜，要不是我们急着进中国市场，根本就不会和你们坐下来，耗这么多时间来谈判！”

我笑了笑道：“广东有句话叫做趁你病，啰你命！”

斯蒂芬一脸茫然地看着我，我再次笑了笑道：“没什么，只是个中国的谚语而已！走吧，进去吧，希望我们能够合作成功！”

再次进去后，双方还是争执不下，似乎大家都没有要让步的意思，争吵进入了白日化阶段。

华欣的父亲在我背后，拍了一下我，让我出去和他谈谈。

华欣父亲很直截了当地和我说道：“我们领导的意思是，可以做出适当的让步，其实1年租金，和10年租金，我们迟早都是要付的，没必要在这个问题上纠缠不清！”

我皱了皱眉道：“这怎么是纠缠不清呢？你知道10年的租金是多少吗？这10年的利息就是多少钱啊？再说了，10年的租金，这笔钱谁给啊？市府能批给公交公司吗？如果可以无息贷款，那我没问题！”

华欣父亲语重心长地说道：“阿飞啊，你怎么就不明白呢？不管钱谁出，都不是你出！你只要把这个项目谈成，你就是大功一件了！领导们要的是结果，至于中间过程不重要！我也是为了你好，好多问题上，你不需要这么较真儿的，我们要的是功绩，你明白不明白啊？”

我哦了一声道：“明白，就是亏多亏少其实都不要紧，后期经营遇到什么难题也不重要！重要的是，咱们市府这么大张旗鼓地宣传了，这次合作，要是做不成，大家都的打脸，是吧？只要是做成了，不管吃亏还是上当都行，这都是政绩，对吧？”

华欣父亲皱了皱眉道：“你要这么想，我也没办法，我也是为了你好，才提醒你一下，事情弄僵了，对大家都没好处！”

我失望地摇了摇头道：“原来以为你就是生活作风有点问题，现在看来工作态度也有问题啊！华主任！”说完，丢下他，一个人走了进去。

最后，双方各让一步，我们支付5年租金，保证金，但奥弗特公司每年必须都得派人过来，专门检修两次，如果在汽车运行途中出现任何问题，他们公司必须无条件的在24小时内，过来给我们维修，不然，我们将直接扣押汽车，甚至改变汽车的归属权。

奥弗特公司显然对自己的汽车质量，非常的有信心，所以，欣然接受了我们的这个条件。

第三点是关于汽车使用的培训事宜，本来是件很简单的事情，就是他们公司派两个专业的技术人员，和车一起过来，给我们的司机培训一下就行了！可我下手边的领导们，突然提出要去奥弗特公司总部学习，要组织一个庞大的学习团队，费用要由奥弗特公司出。

老外们，可不懂得这些人情世故，他们对于我们去学习的事情，看得十分严谨认真，觉得这么大批人去学习，万一交不好怎么办？他们没有专业的翻译，所有图纸，使用手册都是英文版的，他们的技术人员也不具备教书资质，讨论了很久，却根本没去在意费用的问题。

我心里觉得很好笑，中方关心的是老外们，能不能同意这费用问题，还一再和我强调，如果老外们不同意，我们可以出一半的费用。可他们不知道的是，老外们更加关心的是，能不能教好这帮中国的学生们？

我平淡地和下手边的领导说道：“他们现在在讨论的问题是，他们一个老师要教咱们几个学生，人手够不够的问题！”

领导哦了一声道：“和他们说，一个老师就够了，我们学的快！”

我哎了一声，觉得又好气，又好笑，和对面的斯蒂芬说道：“不用纠结了，他们去一定会学会的，你到时就让你们现在负责开车的师傅，给咱们演示一遍就行了！中国人，聪明的很！”

斯蒂芬不可置信地说道：“怎么可能，驾驶只是我们汽车一个最小的技术知识，维修，保养，汽车结构这些才是难题啊！”

我解释道：“你想多了，你就是教给他们，他们也不会去学的！现在他们要确定是费用问题，你们肯不肯出！”

斯蒂芬点头道：“这个是当然的，这本来就是我们必须要做的事情啊！”

事情很顺利地就解决了，皆大欢喜，只有我觉得可笑！

会议就这样顺利地结束了，接下来第二天就是合约的细节问题，我觉得中方人员已经认为，合约就定好了，明天就等着签字一样，已经开始庆祝合作成功了，晚上盛情邀请他们去品尝中国的美食。这任务又落在了我的头上。

一听到又要去我的酒家吃饭，斯蒂芬是第一个跳起来，开心雀跃，像是回到了自己的主场，已经开始和同伴们吹嘘，我那里的美食，是人间极品，这辈子他们都不可能吃到的好东西，我们的酒简直就是琼浆玉液，都是古董！炫耀自己的筷子，使用的是那么的出神入化。

第一波人已经开去了酒家，外经委的主任是最后走的，走的时候一定要和我坐一辆车。

看架势是准备和我触膝长谈，坐进车了，很亲切地说道：“小陈啊，咱们认识也有7，8年了吧？”

我记性一直不错，我印象中，我们除了几次工业部会议上，见过面以外，基本就没怎么联系过，何来的认识7，8年啊？

但还是点头说道：“是啊，第一次见您，还是在中京广州基地成立的奠基典礼上吧？”