一个销售员的自白书 第三十八章 盈科年会

12月底的最后一个星期了，我开始进入了冲刺阶段，先是所有客户年底的欠款，要一个一个的催，我自己的客户还好，每个月都能按时回款，他们也知道我的脾气，属于猫脸的，说翻就翻。同时，我对客户的经营情况，资金情况，也是及时地去了解和掌握，不会被动。当然，也有客户一时周转不灵的时候，如果是信誉好的，我会延长款期，信誉不好的，则果断割肉。

其次，是研究明年的预定量，估计明年客户能出多少货，需要多少的新规格产品，这是个巨大的复杂的工作，还好，有小华帮我，现在小华成了我私人助理，数据上的事，就都交给她了，我省了不少事。

再次，就是上个月发来的各个客户的年会邀请函，都已经寄过去了，并附上赞助款，有几家是我必须亲自去的。

盈科是第一个，也是我给赞助费最多的一个。我特意找了林老和我一起去，林老也是很久没出差了，天天坐在办公室里，难得可以出来透透气，高兴地很。

只是要开我的小车，林老就郁闷了，说：“这玩具车，开出去太丢人，我不去！”非要开公司的奥德赛。

我劝道：“林老，我的小车在盈科有特权，你信我，你就坐车，我开，让你也享受下有司机的待遇。”

林老瞥了撇嘴说：“本来就坐这小车，还要你开，我才不受那个罪呢，我不去啦！”

我是生拉硬拽地才把林老拉上了车，说实话，我的驾车技术进步了不少，只是在林老的眼中，变得一文不值。

一路上，一会儿说我车速太慢，一会儿说我不会超车，一会儿又说我有空不钻，总之是哪儿都不行。说到最后，总结了一点，就是我的车太小。我回了他一句：“不在大小，只在技巧，你看我这技术，这车超的漂亮吧？这弯甩了有漂移的影子吧？”

快到市里了，林老实在忍不住了，叫我下来，换他开。我就憋不住笑道：“林老，你是不是坐不惯副驾驶位啊？”

林老的车技自是没得说，在闹市的街道上，左拐右突，把我的小车都快开飞了，我一个劲儿地说：“林老，这可是咱自家的车，可不比公司的，公司的车撞了，有维修厂修，我的车撞坏了，可得我自己花钱修啊！”

一路上还算畅通，只是到了盈科门口，车水马龙，等待进厂的车，排满了整整的一条街，旁边到是有个车道，车辆很少，不过奇怪的是，没几辆车走。我仔细向前望了望，才发现，左边的车道写着，公司内部通道，右边的车道写着，外来车辆通道。”

林老正准备郁闷地准备排队。我心念一转，说道：“林老，从那个车道走。”林老白了我一眼说：“你想被赶出来啊，还得重新排队。”我自信地说：“信我，走。”林老战战兢兢地开向另一个车道，果然，保安拦住了我们的车，让我们重新去那个车道排队。

这时，保安队长走了过来，一看是我的车，马上说道：“马上放行，进去找个门口的车位，可你们说了多少次，林总吩咐过，这车可以随时进厂区的。”

我感激地说：“谢了，兄弟。”然后，扔了一包烟给他。然后，骄傲地和林老说：“怎么样？你开奔驰也得排队，看见没有，我的玩具车就有这个特权。”

林老呸了我一下说：“和车有毛关系，是和人有关，你当我傻啊！”

盈科的厂区里，张灯结彩，很有过节的气氛，走出停车场，就有工作人员带领着来到会场。会场是露天的，搭了一个主席台，台上面有很多彩纸包着的箱子，想必是奖品吧？台上很多排椅子，前面几排每个座位上都有个名牌，上面写着公司和名字。

我到会场时，雪姐正在吩咐着什么，看见我，热情地走了过来说：“怎么才来，你朴哥念叨一上午了，我哥和朴哥在楼上呢，一会儿就下来，你自己找位置坐。”

我客气地说：“雪姐，你忙你忙。”我找了自己的座位，林老很自觉地去后面，找了个座位坐。

我的位置在第一排的正中央，这位置太显眼了，我偷偷地换了旁边的座位，可一看，是格菱的肖武，只好作罢。

还没坐一会儿，肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上，笑着说：“陈总，来的早啊。”

我急忙起身说道：“肖总，好久不见，我是加塞进来的，不然估计还没你快呢。”肖武身后的小丫头开口道：“坏人，你好！”我看了下小莲，可比我刚认识她时判若两人啊，有种吾人有女初长成的味道，两根马尾辫已经变成了披肩发，脸上洋溢着自信，衣着也不再是小女生打扮，宛若高级白领。

我再次上下打量了一下小莲说：“这是哪位啊？有点熟悉，但实在想不起来了！”肖武笑道：“你别耍她了，她可是一路上都在念叨你。”我奇怪地问小莲：“你念叨我什么啦？”

小莲脸一红，扭过去不理我了。我哈哈大笑着说：“你看，还是小女孩脾气，做销售这样可不行啊，还得练，脸皮至少和我一样厚。”

我们说笑着，林家生和朴哥来了，走到我们近前，林家生说道：“都说同行是冤家，我怎么一点都看不出，你们是冤家呢？”肖武大气地说：“我可从来都不这么认为，我和陈老弟在湖南就是朋友了，我们可没做冤家，陈老弟还把我们公司介绍到他们集团公司，我们现在也是万众的供货商了。”

林家生哦了一声问：“我怎么越听越糊涂呢？你们现在是万众的供货商？那他们公司不给集团供货了吗？”

我解释道：“是这样的，我们公司最近在外扩市场，不能只供应集团，所以分一部分出来给格菱，当然价格是偏低的，当然有一定的品牌效应，这是互惠互利的合作。”

朴哥拍着我的肩膀说：“也就你小子能想到这样的点子，够大气，好样的。”

闲聊了一会儿，年会正式开始了。林家生和朴哥，雪姐，还有几个他们公司的领导，坐到了主席台上。林家生最先讲话，总结了一年来盈科的整体业绩，年销售额，总经济产值，同比上一年的增长。同时，展望了下未来一年，重点讲到进口外贸将是明年重中之重。又讲了未来三年计划，五年计划。最后，感谢员工的辛勤努力工作，感谢供应商的配合和支持。也重点提到了我和肖武。

接着朴哥讲话，说了下公司的生产规模的扩大，制度的完善，员工的待遇等问题，同时明年年初将建两栋职工宿舍，宿舍将建成单身公寓式，大大改善员工的住宿条件。

然后，就是雪姐和其他领导的讲话。台上的都讲完了，又由台下的优秀员工讲话，本以为基本就结束了，哪知道林家生突然说道：“下面有请我们的优秀供货商代表讲话，有请万众的陈总。”

我根本就没想过要讲话的，台下坐着2000多人，我又没准备，推辞了下，又想让给肖武，但最后还是被拉上主席台。

想了想说：“大家好，我是万众的陈飞，很荣幸能参加盈科的年度盛典，作为盈科的老牌供货商，我深深能体会道盈科这几年的进步和发展，我知道盈科在林总的带领下，会走向更加辉煌的明天，再次也感谢林总对于我们公司的支持和帮助。最后祝大家新年快乐！”

台下响起了掌声，然后进入到了大家最喜欢的环节，抽奖。先是优秀奖，一共50名，主持人直接从抽奖箱里拿出了一堆纸条，挨个名字念，念完就上台领奖，是一台风扇。之后是三等奖，一共30名，是一台饮水机；二等奖，20名，是一台冰箱，一等奖10名，奖励一台笔记本电脑，特等奖3名，奖励一台富康小汽车。

这奖品也算是下了本钱的，单单三辆汽车就得几十万，盈科手笔不小啊，我也在抽奖名单里，可上百个名字愣是没有啊，小莲得到了一台饮水机，高兴地向我示着威。我笑着说：“你拿个抽奖票瑟什么，你有本事举台饮水机给我看啊！”小莲撇着嘴没理我。

坐我旁边的肖武开玩笑道：“陈总，你的10万块连台风扇都不赚回来，亏大了啊。”我尴尬地回道：“不夸，不夸，吃亏是福。”

抽完奖，就准备吃团年饭了，林家生叫了我和肖武，一起去他办公室坐坐。

就我们三个人在他办公室，他拿出了一个亚克力的牌子，牌子上写着，我们公司的名字，下面一行小字‘金牌供货商’，然后又来了一份合同给我，我看了，惊讶道：“林总，你这是？”

林家生笑着说：“这是你应得的，未来三年的合约，还有战略合作协议，我想过了，你们公司无论在产品质量，价格，服务，信誉方面，这些年做的都不可挑剔的，我想一直保持这种的关系。