一个销售员的自白书 第四十二章 变味的论坛

主持人满头大汗地制止了我的讲话道：“陈总说得也太危言耸听了！一只苍蝇其实也腥不了一锅汤，再说了，国家不还是支持小型作坊，手工作坊产业吗？”

我摇着头解释道：“你误解了我的意思，我所指的手工作坊，不是那些有着传统手艺的手工作坊，而是只靠节约成本，以次充好，从未有过长远打算的黑心企业。小民经济也是国之重器，这个就算在发达国家也是一样的，但是这些企业是做精，做细，甚至是做到极致，而不是我们所谓的小型作坊，这是有本质上的区别！

就拿我们家电行业来说，我可以举出数不胜数的例子出来。家用电器制作说简单也简单，制造出来能不能用，能用！可安全性，耐久性呢？国内现在单单是做电风扇的一线厂家，就有上万个。更别提我们说不出牌子的厂家了，一个普通电风扇的成本价只要20块钱不到，只要一间40平米的房子，两个工人就能组装成功，可质检呢？安全指数测试呢？所有这一切都没有！但一样可以流通到市场里，而且非常有市场，原因无他，便宜啊！可就是这样错误的消费观，导致了整个行业只追求利益，而罔顾产品质量！

你说这种小型作坊能不能拖垮整个行业，减缓我国经济发展的脚步。因为他们还是有利可图，根本就不需要科技创新，做一台赚一台钱就是了！大家都不去追求新的发展方向，这样就只会停滞不前！

同样的道理，我们万众如果只是一味地做我们现有的产品，我们还是会一样的赚钱，一样的稳步发展，我们还是一样占据着家电市场的半壁江山。如果，我们都不去寻求新的发展方向，不去创新科技，那我们永远跟不上国际科技的脚步，当人家都已经使用数字化，智能化的产品了，我们呢？还在使用机械化产品。”

主持人也不知道听没听明白，只是不住地点头，和大部分台下的人一样，机械地鼓了鼓掌。

主持人转向了乔锐，问道：“乔总是我们今天嘉宾里，唯一的女性，对这个问题，您有什么看法呢？”

乔锐微笑着说道：“和在座的各位比起来，我还是个小学生。正如刚刚张总说的那样，电子商务对我们实体店冲击很大，占领了我们大部分市场。我们也迎来的冰霜时代，我们做零售业的，最注重的就是客流量，客流量是我们的命根子，现在电子商务把我们的客流量都抢走了，我们是举步艰难啊！今天我能坐在这里，其实我是有点惶恐的，毕竟我觉得我的企业和其他这几位大佬比起来，显得十分的渺小！但我还是有信心，另辟蹊径，找出一条属于自己的路。

至于未来，我看好的行业，就是在座几位的行业了！”

主持人笑了笑说道：“乔总太过谦了！乔总的华联，能在这外国零售业巨头的手里，抢占一席之地，就是非常的难得了，而且还可以说，处于领先的地位。这给我们本土的企业，长了不少脸啊！”

乔锐淡淡地笑了笑道：“他们也只是暂时性的水土不服而已，一旦让他们了解了国人的需求，知道了国内市场的消费规律，鹿死谁手就不一定了！不过，归根结底还是刚刚陈总说的，要创新！像我们零售业也一样要创新，要跟上时代的脚步，与时并进。”

主持人频频点头，又问转向卫华问道：“卫总，您作为一个外资企业家，能在国内做的这么成功，也给我们国内企业一些建议吧！”

卫华谦虚地说道：“建议不敢说，不过，倒是有一点自己的心得体会，不妨和大家分享一下！我也是赶上好时候，国内大门刚刚敞开后，我就一脚踏了进来，那时候国内非常积极地引进外资，这让我们这些有意愿回到祖国，为祖国做点贡献的商人，有了一个很好的契机，让我们愿意在中国这片土地上投资，生根发芽！

不过随着近几年国企，民企的不断壮大，也让我看到了危机。我是即兴奋，又恐慌啊！兴奋的是看到国家在不断地进步和发展，这里面也有我的一份力量，恐慌的是，国内企业发展的速度，太过惊人，让我有了一份危机感。当然这对我来说，也是一份动力，让我要不断地提高自己，提升企业，自我完善。

未来，我还是在中国看到了无限的商机，这么大的市场，只要专注做好自己的东西，无论做什么都会有自己的一席之地，我觉得很难以行业去划分，未来十年，哪个行业更赚钱，更有发展前途。而是，同一行业里，哪些企业可以更赚钱，哪些企业就会被淘汰！不要纵向地去比，而是要横向比。

如今的市场，变化莫测，很难有企业会一直屹立不倒，即使你做的再大，都可能禁不起一次风暴！陈总，您说对不对啊？”

我不知道他为什么突然对我发问起来，莫名其妙地看了他一眼，毫不客气地回答道：“什么对不对？您说得都对！”

这不客气的回答，一下子令现场变得冷场起来，主持人看出了我和卫华之间的矛盾，调解道：“卫总的意思是，今时今日像万众这样的企业，在家电行业里面独占鳌头，是不是也会有这样的危机感，就像卫总一样！”

我哦了一声道：“如果是真心地想为我们社会主义添砖加瓦，就不该有这样的危机感啊？投机，取巧，一味地只想玩资本运作，那就难说了！俗一点说，别老玩虚的，光想着钱生钱，可不行！”

卫华即刻反驳道：“我的企业可都是实业，光去年一年，我们卫华集团在华的投资就有30个亿，全部用于酒店，别墅，和大型娱乐场等项目上。我们可是真金白金地拿出来投资的！”

我没兴趣在这里和他辩论，就随口说道：“卫总大气，有钱啊！”

主持人知道再这么下去，这场座谈会可能就成了我们两个辩论会，就去问最后一位胡总。

这胡总张口就是长篇大论，还不断地引用了很多数据，可到最后，我也没听明白他想表达的是什么？只是让人感觉到，他说得东西真是让人听不懂，就像他在幕后面，和我说的一样，台下的人能听懂的到底有几个？

我们前面六个加起来的发言时间，都没他一个人多，还真是能说，说到后面，我都看见台下有人走了。

主持人几次想打断他，都被他无情地被瞪了回去。

我和旁边的乔锐低声地耳语道：“这家伙来错地方了吧？当这里是百家论坛了吧？”

乔锐捂着嘴，尽量让自己别笑出声来道：“这种场合，其实他这种人来最合适了！我一坐在人多的地方，就浑身不自在，总感觉是被人参观一样！”

我嗯了一声道：“我也有这种感觉，但你还是该来的，企业需要领头人出来做一些品牌效应，这可比花钱做广告来的实际，我想这次座谈会应该有很多家媒体报道吧?这下，你肯定出名了！”

乔锐哎了一声道：“我还真不想出名！人红是非多，你就是最好的例子了！”

这时，就在胡总顿了一顿，准备喝口水继续讲下去的时候，主持人抓住了机会道：“非常感谢胡总精彩讲话，今天会议的时间也差不多了，感谢大家的莅临，请大家继续关注我们下面会议的流程。再次感谢各位企业家的到来，谢谢大家！”

我第一个站了起来，走向了后台。

柯一平紧随其后，叫住了我道：“陈总，找个地方聊聊？”

我点了点头道：“那去我住的酒店咖啡厅吧！”

柯一平笑了笑道：“好啊，现在吗？还是等到晚上一起喝点？”

我摇着头道：“别了！晚上我还得开会呢！我可是带着大部队来的！”

两个人刚想走出去，电子商务的张总和钱行长走了出来，张总笑着和我打着招呼道：“陈总，别这么急着走啊！我还想和你聊几句呢！”

我急忙笑着说道：“我怕生，人多我不习惯！想找个清净点的地方和老朋友去坐坐！”

张总切了一声道：“我们这些人里，数你最会说话，最能说话！你们家董总都不如你啊！我们马总在我临行前，特意和我说，和你沟通下，说你是个有趣的人。他还说欠你一次合作！”

我做了个“嘘”了手势，笑着说道：“再谈，再谈！”

张总笑了笑道：“好的，好的，留个联方式吧！要能直接找到你的！”

我急忙拿出手机道：“我就用这个号码！”

看到几个人在门口聊天，都没走，卫华也凑了过来，和众人打着招呼，到我这儿，他只是微微地点了点头。

然后开始热络地邀请几个人共同用餐。

我率先和几个人打了声招呼后，走出了门口，柯一平跟在我后面，乔锐也走了出来，直接来到我面前，说道：“我能和你们一起走吗？”

我看了看柯一平，柯一平爽朗地笑着道：“求之不得啊！”

奎哥已经在把车开了过来，两个人跟着我上了车，到了酒店，落座后，乔锐有点不好意思地问道：“不会耽误你们谈正事吧？要不你们先谈？”

我也不知道柯一平找我谈什么，还是询问地看了看他，他还是开朗地笑道：“没事，没事，正常的生意来往，也不是什么商业秘密！”

乔锐其实还是很好奇，也想坐下来听，只是客气了一下，这下就坐定下来了。

柯一平直接开口道：“陈总，你东莞的地，被你一下子给哄抬起来了，我想听听你的意见，我们的那块地，怎么利用比较好？”

我笑了笑道：“你这可是内行问外行啊！你们才是专业做地产的啊，我可是门外汉啊！”

柯一平诚恳地说道：“我是真心请教你，当时杜总去的时候，和你谈过一次，她说你当时叫她做商业楼。可过后我们研究过，那地方实在是不适合做商业楼，主要是居住人口太少了！不过，现在看来，你是未雨绸缪，你是有信心做旺那个地块，所以，才让我们做商业楼的，对不？”

我心里这个惭愧啊，我那里有那么高瞻远瞩啊，当时就是信口开河，想着让绿水园先动起来，我就忽悠她说做什么学校，医院的！而且，我还真的去谈了，还给我谈下来了。只是后期我谈的学校，实在是不怎么样，而且没有什么商业价值，就搁浅了。我也是想一出是一出，可人家却认真了！现在误打误撞的，让耀阳把地块哄抬起来了。我都不知道自己该不该承认，自己是未雨绸缪。

我也只好硬着头皮说道：“信心我还是有点，不过呢，现在情况有点不一样了，如果我们古镇建设的顺利，那么你们完全不用建什么商业楼，投资成本太高，而且回收得慢。不妨就直接做酒店，综合体好了！”

柯一平哈哈大笑道：“杜总说你会良心发现，真让她猜中了！如果我是你，我就坚持自己原来的说法，这样就不会和你抢客源了，我们要是建了酒店，你们古镇的居住人流肯定减少很多啊！陈总，你这么大气啊？”

我切了一声道：“第一呢，我就算建议了，你们也未必听，第二，你们建你们的，和我也不起冲突。我们针对的客流人群不一样。第三嘛，不是我大气，而是你要是真建了商业楼，你的门市房一样会抢我的生意。”

乔锐夸赞道：“你这脑子转的真快啊！一下子就想了这么多啊！”

柯一平哎了一声道：“年轻人的脑袋就是灵光啊，比不了，比不了啦！那你有没兴趣和我们再合作一把呢？”

我好奇地问道：“怎么合作法？”

柯一平直接了断地说道：“古镇由我们来承建，我们的酒店直接给你股份？你觉得怎么样？”

我思考了一会儿道：“这个嘛，我肯定要问下，我们管理层的意见，毕竟这不是我一个人能决定的了的事！不过，这是个不错的提议！”