一个销售员的自白书 第一百零七章 忽悠曹喜发

杜诗阳嗯了一声道：“这就得靠投资商来说服当地政府了，你还不能来硬的，不然给你设置各种关卡，什么事都不配合你，你就什么事都做不成！咱们这次出行考察，就肯定会遇到这种问题，如果我们说服不了当地政府，用上级来压下级，我们真的什么都做不成的！”

我想了想，刚刚发生的事，点了点头道：“是啊，我记得我第一份工作，在湖南的时候，就出现过和当地政府谈判的事，各种政策为难我们，不过好在当地政府是真的怕我们走了，一个是他们不好向上级交差，一个是他们认定我们就是他们的摇钱树！”

杜诗阳点了点头道：“如果是这样的情况还好办，就怕那些又臭又硬，又不跟你讲理的当地政府，那我们就真的只能放弃！”

我接着说道：“所以啊，我们要多手准备，多种选择！千万别吊在一棵树上，即使再好的选址，我们也要做好随时放弃的准备！我相信这是个漫长的过程，也需要大量的人手，如果我们这次考察顺利，我建议先成立一个筹建公司，把前期的工作做扎实了，再开始后期的工作，千万别什么都没准备好了，就轰轰烈烈地开始了，最后草草收场，什么也干不成，然后别人再接手，捡咱们的便宜！这种事，估计你们没少干吧？”

杜诗阳皱着眉道：“你不就是老对我们收购烂尾楼重建的事耿耿于怀吗？八百年前的事，你还要提出来说！”

我笑了笑道：“不说，不说就是了！你们资金准备的充足不？这可是耗时耗钱的巨大工程啊，还有啊，这么有教育意义的项目，是不是该和国家有关部门要一些政策啊？”

杜诗阳笑道：“那当然了，我们也不能白当活**啊！这种项目本来就要申报给发改委，住建部，还有一大推的部门报备呢！”

我嗯了一声道：“这还差不多，还有一定要和当地政府挂钩，到时收入也和当地政府一起划分，把他们都圈进来，那就不怕他们不卖力了！”

杜诗阳看了看我道：“我发现你是真正的奸商啊！我想到的，我想不到的，你都想到了！”

我不满地说道：“怎么说话呢？我这是为你的项目着想，反倒说我是奸商了，这点子可是年纪出的啊！”

杜诗阳笑着说道：“你这么卖力，我不信你不想参与进来！”

我撇了撇嘴道：“出钱的是你，计划也是你想的，我就是想参与进来，也得你同意不是？”

杜诗阳切了一声道：“我敢不同意吗？有你这么个奸商，已经惦记上了，我不把你圈进来，我能放心吗？”

我满意地说道：“这还差不多，对了，那你为什么直接就把这事和张总讲了啊？”

杜诗阳回答道：“我们早晚要找一家建筑公司合作的，而且这家建筑公司必须得有上层关系，很多手续需要他们去跑，他们公司最合适不过了！加上，我看你们狼狈为奸的样子，我觉得他还是可以利用的！”

我摇着头道：“他可是比我还奸，合理利用还差不多，可要是占他便宜可就难了！啊，对了，还有件大事，我差点忘了！”

说完，找到杜诗阳给我的纸条，拨通了上面的电话：“曹总是吗？我谁啊？听不出来了啊？”

电话那头不耐烦地说道：“听不出来，你哪里拿到我的电话的？谁给你的？”

我有些不悦地说道：“谁得罪你了？还是你欠谁钱了？就这么怕别人知道你电话啊？”

曹喜发脾气比我还大，不客气地说道：“关你屁事啊！有话就说，有屁就放！”

我冷哼了一声道：“你这态度，我就不想和你谈了，本来想给你个翻身的机会，现在看来你根本不需要啊？”

曹喜发沉默了一下，然后惊喜地喊道：“陈飞，陈总是吧？你可想死我了！我电话丢了，找不到你电话码号了，我早就想联系你的！”

我哦了一声道：“我电话还不好找啊？你问问绿水园的人，不就知道了！我看你还是没心找啊？说说吧，近况怎么样啊？”

曹喜发哎了一声道：“日子不好过啊！你走了后，我弟弟也走了，公司就是这么不死不活的，人家其他的防水公司合并的合并，收购的收购，每年一款新产品，我们公司你也知道，本来研发能力就差，又没什么资金，立体多彩的事，你也知道，害的我们名气一落千丈，现在提起我们公司就是便宜，还好你走的时候，给我们留下了绿水园这颗大树，不然哦我们早倒闭了！”

我感慨道：“任何行业都是要不停地研发，除旧迎新，这个早就和你说过了！你就是不听啊，不花点本钱做研发，公司早晚得被拖垮的，你靠绿水园，他们还给你多少利润啊？能让你们维持住不倒就不错了！”

说完，笑嘻嘻看着杜诗阳，低声道：“说他呢，没说你！”

杜诗阳白了我一眼，继续开车。

曹喜发嗯嗯了好几声，然后问道：“那陈总，你得救我啊，快帮我想想办法吧？”

我故弄玄虚道：“现在是有个机会，就是得破釜沉舟，成了你就继续当你的曹总，名副其实的曹总，一年年产也过亿的销量不是问题，不成呢，你就真的改行，卖掉你的公司，后路我都帮你想好了，就卖给他们绿水园算了，你呢，还能当个车间领导！”

曹喜发啊了一声，有点失望地说道：“那我还不如维持现状呢！”

我切了一声道：“你以为你能维持住现状啊？知道我为什么打电话给你吗？”

曹喜发不解地问道：“为什么啊？”

我胡乱说道：“那是因为，我收到消息，绿水园准备换供应商了，有一家比你们价格还低的厂家，准备给绿水园供货了，人家现在已经在绿水园的采购名单里面了，报价可不是比你们低一点半点啊！”

曹喜发吃惊地大叫了一声道：“不是吧？我怎么没听到这个消息呢？”

我切了一声道：“你能知道什么？等你知道消息的时候，人家都成了供货商了！这事我都和他们上面给你压下来了，但人家就算卖我的面子，可也不能和钱过不去对吧？再说了，同等价格都未必选你们，更何况比你们的还便宜呢！”

曹喜发不可置信地说道：“不能够啊！我们的价格压得已经不能在低了，怎么可能比我们还低呢？他们不赚钱吗？”

我急忙说道：“这有什么难解释的？人家的量大，自然生产成本就低了，加上人家就是想进入绿水园，自然亏本都肯做啊，你们行吗？你们离开了绿水园，你们就得喝西北风了！”

曹喜发哎了一声道：“那我到底该怎么办呢？”

我知道可以抛出橄榄枝了：“看在咱们多年交情的份上，给你指条路吧！中建物资部知道吧？”

曹喜发嗯了一声道：“知道啊，你能帮我们进去？”

我切了一声道：“当然了！我最近得知了一个内部消息，你想不想知道啊？”

这胃口就是要吊他起来，之后的事，就会水到渠成，我说什么是什么？

曹喜发嗯了一声。

我继续说道：“他们现在急需一种宽幅的卷材，是2m宽的！”

曹喜发有些为难地说道：“2m宽啊？这个我们做不了啊！”

我嗯了一声道：“知道你们做不了，目前国内也没几家公司能做得了，这就需要你们投资买设备做啊！”

曹喜发急忙哭穷道：“投资设备，我哪里有钱啊？得投资多少钱啊？”

我如实地回答道：“我初步估算一条设备要500万左右，加上调配了试机，应该的有个600万才能运转起来！”

曹喜发啊了一声道：“600万？你把我卖了吧！”

我切了一声道：“知道你没钱，你看看能拿出多少来？整个家底到底有多少？”

曹喜发再次陷入了沉默，好一会儿才答道：“公司就不到100万流水，加上绿水园欠我们得50万，我自己那里还能拿出50万，最多200万，多一分钱都拿不出了！”

我哦了一声道：“就是还有300万缺口了？”

曹喜发急忙补充道：“不行啊，我还有工人工资要开呢！还有原材料得款要有200万要给呢！”

我切了一声道：“说白了，你现在一分钱没有了？那还谈个屁啊？”

曹喜发看我的语气，似乎要放弃他了，他急忙补充道：“也不是的，工人工资我不好拖，原材料商嘛，我到是可以拖到年底！”

我嗯了一声道：“那就行了，我给你投资300万，你出200万，剩下的一百万，我再找个人合资！不过，我还是得先和你说好啊，这投资只是为了一个投标机会，要是投标不成功，你的设备就白买了，我的300万和你200万就真的打水漂了？”

我可以想到曹喜发那头是什么表情，我这话说的跟闹着玩似的，就是二分之一的机会，换了谁都不会同意拿自己的200万，就这么赌一局。

曹喜发又不说话了，我只好说道：“曹总，我不逼你，你考虑清楚，我知道这的确是有点强人所难了，要是一般人铁定就放弃了，不过我觉得你还是很有魄力的，这是个翻身的机会，一次很好的机会，但也是一次极为大胆的尝试，我给你两天时间答复我，不行，我就找别人了！”

曹喜发似乎不想放弃，但有拿不定主意，到底该怎么办？

我再次劝道；“曹总，这是赌上你身家的大事，你该考虑清楚的，两天时间可以了，我等你消息哈！”说完，挂了电话。

杜诗阳还是那句话：“奸商！”

我笑呵呵地说道：“我这怎么是奸商呢？我说都是事实啊！就是稍微些许有那么一点点的夸张！你说，如果不是这次机会给他，他的公司是不是迟早得被你们公司吃掉？这样的公司，差得就是这样一个机会翻身，不然就是等死！我这可是出了大头的，他这才出多少啊？200万买一次翻身的机会，不可以吗？”

杜诗阳切了一声道：“要是翻不了身呢？你想过人家怎么办吗？倾家荡产？”

我摇着头道：“你以为他真会这么傻拿出正副身家啊？这200万对于他来说，就是一次投资而已，可不是什么真的背水一战，倾家荡产，大不了就是重头再来而已！这老曹鬼得很，你不榨干他，他就总会有所保留，还和和我谈条件，越是这样逼一逼他，越是能激发他的潜能，这样他才能对我忠诚不是？”

杜诗阳微笑道：“反正你嘴里是没一句真话！这老曹是被你耍得团团转了，那下一步你打算怎么办？”

我愣了一下道：“什么怎么办？”

杜诗阳白了我一眼道：“你说呢？我说你真打算买设备投标啊？”

我疑惑地看了看她说道：“当然了！你以为我真的是忽悠老曹啊？”

杜诗阳愕然道：“你怎么会做这种亏本买卖啊？花了600万买个设备，用来投标，多大的标啊？一个防水材料，能有多少利润啊？防水材料的价格都透明成什么样了，你还打算赚钱啊？”

我神秘地说道：“你看我什么时候做过亏本生意啊？风险是肯定有的，但我觉得值得试试！”

杜诗阳嗯了一声道：“试试是可以，可你这堵得有点大啊，还把别人给搭上了，主要是的是，我得提醒你，和央企做生意，什么事都可能发生的，我是常年和他们打交道的，今天说好的事，明天就变，谁说的话都不能作准的，你的那个张总虽然是个分公司的老总，但上面决定的事，他也是没办法的，变数太多了，我劝你还是谨慎一点好！”

我本来对这事是非常有信心的，不过，听诗阳说完，我突然心里开始有点打鼓了，是啊，这央企的事，谁说得清啊？