重生之软饭王 1224/谈判桌上的拉锯战

林可晴接了个电话，走了出去，五分钟后，走了回来。

“团长，暴雪娱乐公司找你，谈谈《魔兽世界》合作的事情！”

“哇塞，金矿游戏啊！”张小远兴奋得都要跳起来了！

他主动打电话过来了，证明他比软云还要渴望达成合作！

方天嘿嘿一笑：“对我们有利啊！”

林可晴看了看手表：“莫耶斯说了，下午三点，在花园酒店见面。”

《奇迹mu》已经击败了《传奇》，yy游戏平台也击败了海浪游戏，按照之前的约定，《魔兽世界》的代理就是归软云的了。

当然，具体情况还要见面洽谈。

以方天的野心，不只是要拿到代理权，还要拿到更大的利润分成。

下午3点，正是下午茶的好时光。

方天准时来到花园酒店，和身边的美女有说有笑，看起来心情相当愉快！

“团长，你打算要吞掉多大的利润？”林可晴穿着一审白色过膝长裙，脖子系着一条爱马仕丝巾，看起来非常时尚美丽。

谈判桌上，有个美女在场，应该会顺利愉快一些。

“不知道。”方天摇头道：“尽可能争取吧。”

301包间。

刚走进去，一个红色头发的白人笑盈盈地走过来，主动和方天握手。“king先生，我们又见面了！”

“莫耶斯，你好！”方天和他握了一下。

这个红色头发的外国男人，就是暴雪娱乐公司的副总裁，专门过来华夏洽谈魔兽代理的。

他的纯天然红色头发，很让人印象深刻。

靠近窗户，有一张玻璃桌子，阳光透射进来，室内非常明亮。

莫耶斯做了个请的手势，随即，他坐了下来。

方天和林可晴坐在了他的对面。

莫耶斯吩咐服务员：“给这位先生和这位美丽的小姐送上咖啡。”

“不。”方天摆手道：“华夏人在这个时候喜欢喝下午茶，给我来一杯红茶就行。”

“也给我一杯红茶。”林可晴说道。

“那好，入乡随俗，也给我来一杯红茶。”莫耶斯将咖啡倒掉，笑着说道。

方天笑道：“许多外国互联网产品，进入华夏都未能取得成功？icq进入华夏，退败。雅虎进入华夏，退败。还有谷歌好多好多……”

“这些大公司的产品在其他国家表现都非常好，可唯独在华夏就是退败。知道为什么吗？”

莫耶斯说道：“用你们华夏的话来说，就是水土不服。”

“没错。”方天打了个响指：“说白了，就是本地化不够，没法提供给我们贴心的服务。就拿一个小小的‘天气’软件来说，除了天气预报，我们华夏人做的软件，可以提供更加贴心的提醒，例如今天适不适合洗车，适不适合户外运动等等。这些，是你们难以做到的。”

莫耶斯笑着点点头道：“没错。所以我们暴雪娱乐非常渴望和一家有实力的华夏公司合作，提供更加本地化的服务。

方天笑道：“所以，魔兽想要在华夏取得巨大成功，软云是最好的选择。”

”“几位，你们的茶。”服务员走过来，将三杯红茶放在三人面前。

莫耶斯端起茶杯：“有一段时间不见，没想到，你竟然把海浪公司给打垮了。按照之前的约定，《魔兽世界》的代理，是属于你的。”

他扭头吩咐身后的助手递过来合同。

“合同已经做好，你在上面签个名就ok。”莫耶斯将合同递到面前。

方天略微看了看，道：“7、3的分成比例太不合理了，我觉得需要修改一下。”

莫耶斯一愣，笑道：“7、3的分成已经是非常合理的了，要知道《魔兽世界》这款游戏是多么的受欢迎，三成的利润也是个天文数字。”

方天放下合同，喝下一口茶：“之前说了，你们老美的产品在其他国家能充公，放在华夏就会失败。《魔兽世界》在华夏是否能取得成功，这是个未知数。”

“不。”莫耶斯摇头，肯定道：“游戏无国界，只要好玩的游戏，放在哪个国家都能火爆起来。”

“是吗？”方天呵呵笑到：“三国游戏在我们国家挺火的，放在你们美国能火起来吗？”

呃？莫耶斯语塞。

“华夏市场，非常特殊。任何产品进来华夏，谁也不能保证一定能火起来。”方天说道：“三成的利润，实在偏低了。你要知道，代理魔兽之后，我的公司要投入大量的人力物力运营，这是一笔庞大的投入。没有足够的利润保证，代理这个游戏就没意思了。”

说这么多，不就是为了拿到更多的利润吗？

莫耶斯语气柔和道：“《魔兽世界》在华夏的成绩肯定不会差，如果它让你们公司亏损了，暴雪娱乐公司愿意补偿给你们。”

“即便不亏损，但这么低的分成比例，又能给我的公司带来多大的利润呢？”方天说道：“如今yy游戏客户端已经做成功，公司也在自主研发大型游戏。也就是说，我公司并不是非要《魔兽世界》不可。没有可观的利润，我绝对没兴趣。”

7、3的分成比例，对于一家小型的公司来说，或许已经很吸引了，但对于软云来说，一点吸引力都没有。

70%的利润都让美国佬赚走了，方天心里很不爽。

知道现在的软云非常强势，要是一家小公司敢这么讨价还价，莫耶斯早就拍拍屁股走人了。

“暴雪娱乐研发《魔兽世界》，投入了非常非常多的钱。70%的比例去掉成本，我们赚的也不多。”他的脸色看起来很为难。

魔兽的玩家遍布全球，赚的钱少，你还真有脸皮说出来。

方天笑道：“莫耶斯先生，你们的游戏在全球发行，赚的钱不多，说出去谁信啊？”

莫耶斯脸色依然的为难：“分成比例早就定好的，不能再高了。”

方天道：“如今的软云拥有无数的平台渠道，yy游戏更加是聚集了全国最多的游戏用户，将魔**给我们运营，可以让你们的游戏很快拥有上亿的游戏玩家！我们提供了这么多的平台渠道，利润高一些也很合理吧？”