在收购京城国恩之前,杨欢就让奇迹传媒进行了非常细致深入的市场调查。
尤其着重在球迷对俱乐部的观感方面,杨欢是非常重视。
经过一连串的调查之后,杨欢跟孙越等人讨论之后,普遍认为,引援不力,尤其是在中超其他球队都开始大肆烧钱的情况下,球队没有高水平引援,队内人员结构老化,导致竞争乏力,进而在中超难以形成竞争力,这成为了球迷的一大怨念。
但这一点,杨欢已经通过一连串的高水平引援和运作来实现了。
不过,还有很重要的一点,那就是球票。
京城国恩是国内最火的金牌球市,这一点是毋庸置疑的,哪怕是羊城的球队都比不上。
但是,在火热的背后,却同样潜藏着一大堆的问题,例如黄牛党。
这是一个连在欧洲如此规范市场化的足球市场里,都无法杜绝的现象,在国内就更不用说了,只要有需求,就有炒作的价值,就会出现黄牛党这样的群体。
但问题不在于是否存在黄牛党,而是在于,黄牛党是否太过于猖獗了。
以往京城国恩的球票除了拿出来卖之外,赠送给各方各面的球票也很多。
因为一票难求嘛,所以就肯定会有人想方设法,通过各种各样的渠道和关系来搞到球票。
如果是自己用,那无所谓,可问题是,很多赠票往往都流入了黄牛党的手中。
杨欢并不是要杜绝黄牛党,这不可能,别说是他了,就算是政府出面,都不可能!
他想要做的仅仅在还是尽可能的规范自己,尽可能的提高黄牛党的炒作成本。
限制住赠票的数量,规范赠票的使用与流通,无疑就成为了很有效的一种手段。
但是,一旦真决定要这么做,肯定是会得罪一大票人,这也是为什么过去京城国恩的领导层明明知道问题所在,却始终不敢下手的原因。
人嘛,做任事之前,都肯定会考虑后果的。
得罪普通球迷,最多就是挨骂,可又能怎么样呢?
可如果是得罪了某些不应该得罪的人,天知道自己会不会无缘无故的遭灾呢?
也就只有欢少爷这样的人,才敢做出这样的事情。
原因很简单,他不怕!
谁特么找欢少爷的麻烦,不是在给自己找麻烦吗?
“欢少爷的意思是,我们必须要建立起会员制度,但我们的会员制度并不是说为了赚钱,而是为了更好的服务球迷。”
方伟在上首处大声的转达着欢少爷的意见。
“就好像欧洲的那些俱乐部,他们的会员并非仅仅只是要球迷们交纳会员费这么简单,购买球票的便利,球迷的消费积分,会员生日的礼物等等,这些都要靠我们平时一点一滴的积累,让球迷们在购买会员的时候,能够享受到超值的服务。”
“这些对我们来说,很难吗?”
答案其实很简单,不难,只是有没有想要去做的动力而已。
“我们将跟南安普敦合作,引进他们的一整套管理系统,不仅仅是用于我们的内部管理,还将用于我们的球迷系统管理,努力为球迷打造更好更贴心的服务。”
南安普敦的会员人数众多,除了消费积分能够换取免费球票外,会员的福利还有很多。
例如如果积分不够,想要购买球票的话,会员能够具有优先权,甚至有很多热门场次的球票只对会员球迷开放,可就算是如此,依旧还是供不应求,也经常采取会员摇号,或者是以会员积分等方式来进行选择。
但购买了会员之后,在球迷商店里买东西有积分有折扣,每个赛季都会免费获得一份精美礼品和球迷杂志,到了球迷生日,还有生日特权等等。
可以说,在服务球迷方面,圣徒已经积累了非常丰富的经验,而且还在继续深挖和扩展。
?在场所有人听了,都不由得心中暗自惊叹。
这京城国恩真心是变天了!
至少,在欢少爷收购之后,这家俱乐部的经营理念已经发生了巨大的变化。
球迷已经被俱乐部抬高到了一个前所未有的崇高地位,如何为球迷提供和创造更好的服务价值,这已经成为了俱乐部最最重要的一件事情。
可千万不要小看这一变化,因为它会彻底改变京城国恩。
“这一次在欧洲,我也跟欢少爷提起了主场工体的事情。”
方伟淡淡的一句话,却再度将所有人的思绪都吸引了过来。
很多球迷不明就里,以为工体是京城国恩的主场,是俱乐部所有,实际上不是。
京城国恩是租用工体为自己的主场,需要支付场租费用的。
而工体呢,虽然平时也很乐意接一些演唱会之类的活动,但也需要靠京城国恩这样的老主顾撑着,而且京城国恩所带来的人气,对工体也是有着巨大的好处。
但是这年头,谁都在想着创收。
目前国恩每一场比赛支付给工体的场租费用是二十五万,相对于其他商业比赛、演唱会等,高达六十万甚至八十万的场租费,确实是便宜很多。
但球场不是自己的,场地维护、草皮更换和保养等一系列配套服务和设施,自然就没办法尽如人意,而且国恩队在比赛日还得自行组织安保。
按照初步估算,每一场比赛的费用在五十万左右,一年下来基本过千万。
但是俱乐部在球场方面的创收,撇开球票销售外,却少得几乎可以忽略不计,这不得不说是相当不合理的一件事情。
那每年三千万左右的比赛日收入,绝对是对所谓金牌球市的打脸!
而造成这种种原因的症结,就在于京城国恩没有属于自己的主场,这不仅仅直接导致了俱乐部创收乏力,还导致了球迷看球体验不佳。
“欢少爷的意思是,我们一定要有属于自己的主场和配套的商业生态,所以,他让我回国后,直接跟工体方面谈,我们的首选是收购工体和周边地带,兴建一座新球场和配套的商业设施,那将是我们京城国恩打造百年豪门的根基。”
工体的地理位置确实是相当好,地皮也够大,完全符合杨欢的要求。
“方总,这恐怕很难吧,毕竟工体属于公共资源。”
方伟点了点头,“确实不容易,但是我们都知道,工体周边一带早已荒废大半,近些年来,也不停有人提出要保护工体,但是,我们都清楚,归根结底还是资金问题。”
顿了一顿后,方伟继续说道:“政府正在大力推动体育产业,工体改造肯定会引起他们的兴趣,而我们就承诺,买下工体和周边地皮之后,拆掉原来的建筑和球场,兴建一座足球主题公园,打造成京城市中心黄金地段的标志性建筑!”
在场的众人都听得有些瞠目结舌了。
这些都是欢少爷的主意吗?
如果是的话,这手笔未免也太大了吧?
别的不说,就以工体的地段,那么大的一块地皮,在寸土寸金的京城核心地段,得多少钱?
还有,就算政府同意,甚至因为你要搞足球主题公园,给你一个大大的折扣,甚至给你一系列优厚待遇,可你要投入多少钱才能够搞得起来?
当然,不得不承认,足球主题公园这想法,确实是相当赞。
京城市政府,以及工体所在的区,都在大力发展体育事业,而工体老旧和荒废的问题也是由来已久,上级领导也都头疼多时了,如果这时候京城国恩提出来要接手,问题肯定不大。
关键还是利益如何分配的问题。
“欢少爷的意思是,由我们俱乐部出面来负责这件事情,资金方面不是问题,但一定要是我们自己搞,如果条件实在是谈不拢的话,那我们就挪地方。”
方伟这话,让在场所有人都感受到了杨欢的魄力。
足球主题公园一定要搞,不仅仅是京城市政府,估计连国家都会大力支持。
所以,现在的问题是,在哪里搞。
工体当然是首选,因为这里是国恩队球迷的福地,但在京城市中心,也同样不缺好地块。
要搞商业地产的话,市中心是难了一点,但要说收购一块荒废的体育场的话,还是有不少选择的,甚至于,要是实在不行的话,大不了就离市中心远一点,到外面去,那就更没有问题了,估计各区政府都会趋之若鹜的。
原因很简单,杨欢所规划和勾勒的足球主题公园,不仅仅是形象问题,还能帮助政府创收,一举多得的好事,谁会不乐意?
到那个时候,为了吸引京城国恩过去,肯定是要政策给政策,要优惠给优惠。
事实上,同样的想法之前京城国恩的前任们也并不是没有过,但只是一条投资太大,就让他们都兴致缺缺。
但欢少爷现在所看到的,明显跟国企们不同,他看得更长远。
不过,只要一想到,京城国恩将要在京城打造一座偌大的足球主题公园,那在座的所有人都感受到了一股热血沸腾,因为他们都知道,这将是京城国恩百年豪门的根基。
不仅如此,足球主题公园能够将京城国恩的影响力再度抬高到一个全新的台阶。
因为在中超,京城国恩的举动将是石破天惊。
同时,欢少爷也是在用这一举动告诉所有的人,他收购京城国恩不是为了响应政策,也不是为了炒高市值后套现走人,他所想要的是长期经营。
他看好足球产业,看好体育产业,所以他要为京城国恩打下一个扎扎实实的豪门根基。
根基打扎实了,国恩才能够在中超乃至亚洲赛场上所向披靡!
作为国恩的高管,他们也都可以放宽心,为俱乐部工作了。
说完了这些,方伟自己也都觉得有些满心激荡。
“OK,各位,我相信,欢少爷的想法,大家都已经很清楚了。”
“在欧洲的时候,他让我转达,让我们都放心的在俱乐部工作,尽心尽力的办事,剩下的,不需要多操心!”
在场众人听了方伟的话后,都不约而同的纷纷点头。
只要欢少爷是想要长期经营球队的,那他们还有什么好担心的?
难道,还会害怕欢少爷开不出薪水?
别逗了,怎么可能呢?
“欢少爷对我们的新赛季充满了期待,我希望我们大家都能够全力以赴,绝不辜负欢少爷的厚望,明白吗?”
“明白!”
随着方伟的一声问,全场齐声回答,声音洪亮,满是斗志。手机用户请访问