决胜新金融时代 第一百一十章 点点互助

沈北朋动作很快，几天功夫就找来了帮手，两家机构，IDG和软银中国。

由黑衫资本领投1亿元，IDG和软银中国、真科基金三家机构各自跟投5000万元。

IDG和软银有些不乐意，发现一个好项目，都想领投。

最终还是张益达拍板，下一轮由IDG和软银中国领投，才算把这事摆平。

完成了2.5亿人民币A轮融资后，佩特网的股份变更为：

张益达：58.32%

陆丰海：6.48%

期权池：7.2%

黑衫资本：12.8%

真科基金：7.2%

IDG：4%

软银中国：4%

张益达还是1股20票投票权，拥有93.3%的绝对投票权。

获得了2.5亿人民币融资过后，佩特网也可以放开手去运营了。

运营分中心继续下沉，在30多座省会城市和二线城市建立起地推分公司，招募地推人员，继续拉宠物服务商家入驻佩特网O2O服务平台。

在线上的话，则加大广告投放引流，拉新C端注册用户。

在千度，361，搜犬三大搜索引擎上搜索“宠物饲料”“宠物医院”“宠物洗澡”“宠物托管”等关键词，全部跳出来都是佩特网的广告注册页面。

各大手机应用市场的“宠物”关键词也被佩特网买下了，一搜“宠物”两个词，就立马跳出佩特网APP。

自媒体部门也在发力，微信公众号，微博，贴吧，知乎，各类问答网站全是佩特网的好评帖子。

在强大的烧钱攻势下，佩特网的运营数据迎来了一轮暴涨期，很快注册用户数就突破了百万人大关，向更高的数据迈进。

……

处理完佩特网的事情后，张益达把目光投向了点点筹。

点点筹CEO陈晟上次被张益达一顿臭骂过后，果然知耻而后勇，把全部精力都花在了点点筹上面。

张益达给他定下的目标是12月31日前达到500万的注册用户数，现在才11月中旬，点点筹注册用户数就已过400万了。还有一个多月时间，应该能够轻松完成500万目标。

把陈晟叫到办公室，二人坐在沙发上，张益达先是勉励了几句，对他这段时间的工作予以了高度肯定。

陈晟很激动，总算保住位置了。点点筹之前的工作进度一直很慢，跟绿豆信用、天策科技这些并列的子公司比起来更是慢如蜗牛。

陈晟也很无奈，他觉得自己尽力了。但是被张益达一顿猛批之后，痛定思痛，真让他找到了一条数据膨胀的路子。

那就是蹭企鹅的流量，在微信朋友圈推广。

推广也是门技术活，必须集中用户的G点。

所以，陈晟挑选了几个比较有故事性，容易唤起用户同情心的绝症患者发起了众筹，然后点点筹开足马力，全公司把资源都投入到了这几个患者的众筹推广中去了。

一个是自幼父母双亡，爷爷奶奶养大的农村女孩，好不容易考上了大学，却患上了白血病……

一个是农村的寒门学子靠自己多年努力，考上了985大学，毕业也有了一份不错的工作。结婚半年却确诊了尿毒症，面对高额的医疗费，妻子离婚抛弃了他，农村的老父老母束手无策……

还有一个是一对3岁的双胞胎女孩，患上了血癌，面对天价的医疗费，父母卖车卖房都在抢救孩子……

这几个故事都是真实的，又比较典型。点点筹工作人员就为他们编辑了一篇篇煽情的文章，发布在了点点筹上面。

然后再从点点筹分享到了微信朋友圈，看到如此悲惨的故事，大家都在帮忙捐钱和转发。

短短几天时间，在广大人民群众的热心帮助下，点点筹的这几个募捐项目就筹集满了，点点筹工作人员第一时间把善款交到了几个正急需救命钱的家庭手上。

在几个家庭千言万谢中，点点筹工作人员与他们一一合影，记录下这感人瞬间。再把这些照片一一发到了点点筹上面，作为后续报道。

并让各家庭写下一句感谢的话，由点点筹系统从后台调取出捐款人信息，一一把短信发给了各位捐款人以作感谢。

这也是张益达特意强调的，点点筹作为公益项目：

“既要帮助有困难的家庭，也不能辜负每一份爱心。”

众筹所有的资金流向，以及后续病人情况都要面向所有捐款人公开。

要做到公开、透明，要让每一份爱心都落在了实处。

这个社会要建立起这种公益信任度，才能推动社会更加美好。

这几次活动很成功，既帮助了很多家庭，点点筹也获益不少，彻底打响了名声。

一个多月时间，暴增了三百多万的用户。

这三百多万用户不是发起过众筹的病患用户，只是微信授权登录过点点筹的轻度用户而已，或是捐款过一次，或只微信授权注册了账号，没有捐款记录。

张益达对于点点筹一直很关注，运营数据一点都不陌生，接着问道：

“400多万点点筹用户，APP端和微信端各自多少？日活和月活各多少？”

陈晟一下子脸色苍白，又问到他的难处了。张益达见状，笑着宽慰道：

“没事，你现在能达到400多万注册用户我已经很高兴了。

客户黏度低，也是很正常的事。毕竟没得病谁天天登录我们APP啊！”

张益达这样说，陈晟脸上好看了点，深呼吸一口气，说道：

“APP端用户不足50万，其他350万基本都是微信端用户。

月活跃用户50万，日活跃用户的话……不到10万吧！”

这个数据确实难看，APP端和微信端比例达到了1：7，流量大头全部来自于微信爸爸。

月活跃用户50万，不到总注册量1/8。日活跃用户就更惨了，每天只有几万人打开APP。

张益达思考了几秒钟，吩咐道：

“这个黏性太低了，对我们接下来的计划不利。

这样，你就内容运营多招募一些人手，特别是保险知识板块，多写一些文章，发到点点筹APP和公众号上去。

通过保险知识普及，提高用户粘性，和APP打开率。

另外也给大众灌输一下保险思想，为我们接下来要推出的“点点互助”项目打好用户基础。”

“点点互助，就是大病互助共济服务那个项目吗？”

陈晟以前听张益达提过这个项目，没想到这么快就提上日程了。

“对，就是大病互助。

加入的成员遭遇重大疾病，可享有30万或10万元不等的保障金，费用由所有成员分摊。

点点互助使得中低收入人群、隐形贫困人群更容易获得健康保障，一定程度上缓解和防范了该部分人群因病致贫、因病致穷的现象。”

张益达总结道，点点互助看似不错，也还是有不少缺陷，主要还是在为用户培养保险意识，为终极产品“点点保”推出做准备。

陈晟点点头，又问道：

“那加入点点互助需要设立什么样的门槛啊？”

“三个条件。

第一，符合健康告知。

第二，年龄范围在18-59岁，更小年纪和更大年纪风险更高，以后再考虑放开。

第三，绿豆信用分高于650分。”

张益达早就想好了，绿豆信用是核心关键，没有信用的人千万不能拉进到这类互助计划来。

“具体保障喃？”陈晟拿出纸笔开始边记录，边问道。

“保障主要包括恶性肿瘤在内的100种重大疾病吧！不提供轻症，豁免等其他保障，就只是一款“解决温饱型”的重疾产品。

具体的条款，再找保险精算师和法律顾问来商讨一下。

保障额度做成固定的。

在18-39岁前罹患重疾，可以获得30万理赔。在40-59岁之间，可以拿到10万赔付。

年纪越大，风险越高，赔偿额度越低！保险都是这样设计的。”

张益达开始给陈晟作详细解答，一条条分析了起来。

“那怎么收费啊？用户缴纳多少钱？”陈晟再次提问。

“采用“先保障，后交费”的方式，加入的时候并不需要掏钱，但是每个月一般会有一次或者两次扣费。

点点互助每期统计出来有多少人生病了，一共需要赔多少钱，再加上10%的运营管理费，然后由所有加入点点互助的会员来平均分摊。

假设当期有100人生病了，每人赔付30万元，总理赔金额3000万元，再加上管理费用10%就是3300万元。

假如有500万会员加入我们点点互助计划，每个这个月就分担6.6元。

所以加入的时候不需要交钱，但是每个月会从用户的魔宝支付账户扣钱。如果超过5天没有扣款成功，就会自动退出点点互助，并且影响绿豆信用记录。”

点点互助不是公益，肯定不会像点点筹那样免费，会收取管理资金10%的费用作为管理费，用作项目的运营。对于这一点，张益达还是认为很合理的。

“需要保险公司来发行产品吗？”陈晟问到点子上了。

“需要，不过我们有保险经纪牌照，可以参与保险的设计。找一家保险公司合作，就可以给客户定制保险方案，推荐产品了。”

张益达微笑道，早就算好这一步了，保险经纪牌照早就拿下了。

“有了点点互助，我们将来还需要推出点点保吗？我感觉会不会功能重叠了。”

陈晟沉思了一会儿后说道，他感觉点点互助已经很全面了。

“不，点点互助只能提供很基础的保障。保额也不高。想要获得更高的保障，用户还得买商业保险做补充。

对于近年来的创新型保障，例如轻症、中症、豁免、多次赔付等等，点点互助都是没有的。

另外随着点点互助会员的增加，发病患者也会越来越多，费用不是固定的。有可能增加，有可能减少都说不准。

还有，相互保险在我国属于新鲜事物，并不成熟，保险公司和有关部门都没有足够的经验。

如果国家有关部门将来觉得产品过度创新，扰乱市场秩序等，也可能会导致产品终止。

不可控因素很多，这也是我们内部的一次探索和创新。

将来究竟怎么样？谁也说不好？”

张益达叹了一口气，做金融就是这样，最怕政策改变。