决胜新金融时代 第一百二十一章 渴望第二名

“薇薇，我们第一批单车运营情况怎么样？”黎兵打电话问到付薇薇。

“兵哥，目前一切情况良好。我们投放在魔都的一万辆单车，才几天功夫，就已经取得了10万名注册用户的成绩。”

付薇薇满脸喜色，从9月份忙碌到现在，3个月的辛苦与付出，总算得到了回报了。

“注册用户10万人？这成绩相当不错。继续加油！有什么困难及时跟我说。”

黎兵也很高兴，毕竟共享单车项目是他提出来的创意，而且还砸进去了2000万人民币，当然希望它成功啊！

“接下来有什么计划？”黎兵又问道。

“魔都现在可以算作是我们的大本营了，我计划继续深耕魔都市场。

惠民单车目前在魔都有4万辆单车，又比我们先运营近2个月，给我们的压力很大。

单车数量上面，我们必须得尽快缩小跟他们的差距。”

付薇薇提到惠民单车，就感觉很沉重，仿佛一座大山压在头上。

“魔都都有4万辆啊！惠民单车是一个劲敌啊！”黎兵感慨道，惠民单车先运营几个月，多获得一轮5000万美元的A轮融资，先发优势太大了。

依照他判断，惠民单车只要不作死，后面还会节节领先，继续盘踞市场龙头的地位。

想超越对方，只能期盼对方犯错误了。

不过，拜摩单车依然有机会，全国那么大的市场，惠民单车是占据不完的。哪怕惠民单车牢牢占据这第一的位置，拜摩也可以争争第二嘛！

汽车之家不是一直踩他的易驹网一头吗？他这个万年老二也还是有一二十亿美元市值嘛。

“惠民单车那边，我们目前实力差距太大，不要去想着超越甚至碾压他们。我们先把第二的位置给确定下来再说。

目前市面上我看冒出了什么小蓝单车、小鸣单车……竞争对手很多啊！

接下来的竞争会更加激烈，你不要掉以轻心。

单车数量的问题，你暂时先把魔都这一万辆给运营好，数据做漂亮一点。

A轮融资接下来我就会去接洽，但是能估值多少？融资多少？就取决于你那边的成绩了！”

黎兵安抚到付薇薇，让她不要心急，先把手底下的资源给盘活了再说。

黎兵在付薇薇心中威望很高，他的意见，付薇薇自然是虚心接受啊！于是付薇薇说道：

“行的，兵哥，我都听你的。我们先把第二的市场地位给确定下来，然后再去谈超越惠民的事情。”

“接下来我要在魔都召开一场主题发布会，关于宣传拜摩单车。兵哥你有空吗？我人微言轻的，需要你这个大佬来给我站台撑撑场子啊！”

付薇薇又提了一句。

“好，你把日期和场地确定下来，我肯定出席。还有，多邀请几家媒体过来做报道，把声势搞大一点。

我这边再邀请几位魔都那边的投资人过来捧捧场，顺道再把拜摩单车的A轮融资跟他们谈一谈。”

黎兵的蔚蓝汽车目前刚刚创立起来，正是最忙的时候。但是考虑到付薇薇目前面临的局面也很艰难，所以还是决定忙里偷闲去给她一定支持。

“哇，那太好了！我这就去安排这事。”付薇薇高兴坏了，黎兵的态度让她的信心一下子受到了极大的鼓舞。

……

几日后。

魔都某五星级酒店。

付薇薇身着一套白色的高定职业装，脸上画着精致的妆容，走到演讲台上先是跟到场的嘉宾问好，然后开始了正式演讲：

“在环境日益恶劣，交通日益拥堵的当下，一种新的出行方式诞生了－共享单车……

拜摩单车是由我与美股上市公司易驹网董事长黎兵先生共同创立……

拜摩单车经过了实验室内千万次的研发和测试后，终于问市了……

我们之所以首选的第一站就是魔都，因为很喜欢魔都，喜欢魔都的时尚与前卫，喜欢魔都的繁华与美丽……

拜摩单车作为目前世面上造价最高的共享单车，显示出了我们对产品质量的严格把关，以及对用户体验的重视……

GPRS定位方便用户找车，流量解锁方便用户解锁车，实心轮胎不用加气，耐用耐磨……”

付薇薇记者出身，文字和语言功底一流，在台上演讲得是声情并茂，极富感染力。

台下，一位投资凑到黎兵跟前，笑嘻嘻说道：

“老黎啊！哪找的才女啊！演讲功底不错嘛！关键还长这么漂亮，不怕你家里王小姐把醋坛子打翻了啊！”

这位投资人跟黎兵关系颇好，还投资过易驹网，所以跟黎兵开起玩笑来也没什么顾忌。

“老刘啊！你可别小看了付薇薇。女性CEO虽然罕见，但是我是很看好她的。”

黎兵看着愉快资本的投资人刘大海，很有底气的说道。

“哦，你都这么积力推荐她。那我得重点观察一下了。”刘大海恢复一本正经的样子说道，想起黎兵最近在搞电动汽车，于是又问道：

“你那个蔚蓝汽车怎么样了啊？我可是听说大强子，雷君，企鹅，高陵资本，李相一群大佬都入股了你这个项目。阵仗不小啊！

这是打算做中国的特斯拉吗？”

“哈哈，不敢跟特斯拉比，我们要走的路还很长。国内的汽车工业跟西方比，几十年的技术差距不是那么容易撵上的。”

说到这里，黎兵心情很沉重，他跟汽车也打交道十几年了，知道国内的技术跟发达国家相比还差距很大。

但是没想到，差距大的让人都快提不起追赶的信心。

他以前一直做汽车网站和媒体的，了解汽车，也都是汽车车型、外观、发动机什么的。

进入造车行业以后，了解到制造工艺才知道，差距真的大的吓人，很难追赶。

汽油车差距很大，不容易追赶。但是电动汽车，还是有一线机会弯道超车的。

虽然过程会很艰辛，甚至有可能拖垮自己，但是为了梦想，他愿意赌上一切身家。

“电动汽车的确是未来的发展方向，石油总有用完的一天，可再生能源才是未来趋势。你那个电动汽车什么时候下一轮融资啊？愉快资本也可以小小参与一把。”

刘大海若有兴趣道，脸上是很高兴的，但其实心里后悔死了。黎兵刚想创立蔚蓝汽车的时候，就找过愉快资本。

但是他们考虑到黎兵虽然是一位成功创业者，但是那是在互联网领域。

电动汽车要涉及到实体工业，还有各种科技技术，有些不太看好黎兵搞这电动汽车，所以就没投资。

结果他们没投资，企鹅、高陵、大强子、雷君他们一群大佬投资了……

能说人家大佬没眼光吗？终究是自己等人看走眼了，现在后悔晚矣。

所以第二轮融资打算上车，哪怕代价高昂，也得上车抢个座。

“好的，第二轮融资开放的时候我叫你。”黎兵满脸微笑，其实心里也在暗笑，不看好我的蔚蓝汽车，现在后悔了吧！

“不用等蔚蓝，现在就有个好项目，你要不要投资？”黎兵看着他，笑着说了这么一句。

刘大海反应很快，看了眼台上还在演讲得付薇薇，说道：“你说这共享单车吗？”

“对，拜摩单车是目前市面上质量最好的共享单车。在魔都上线才几天，广受人民群众欢迎，注册用户已经突破10万人了。”

黎兵说起拜摩单车，颇为自豪，付薇薇没让他失望，项目落地很快，目前来看运营成绩也很不错。让他脸上很有光。

刘大海沉吟片刻，说：

“共享单车的确是个不错的项目，但是我有一个顾虑啊！就是惠民单车据说目前已经投放了十多万辆单车，几百万注册用户。

你给我一个能够超越他们的理由？”

刘大海虽然跟黎兵交情不错，但是交情归交情，谈到生意，那就必须拿出职业投资人的端正态度来了。

又是惠民单车，黎兵好气哦！有惠民单车在前，拜摩单车各种发展不顺。

“共享单车是一个低门槛的项目，没有太高的技术壁垒。惠民单车目前虽然处于领先的地位，但是不代表能够一直领先。

目前市面上开始陆陆续续出现众多的单车品牌，就说明了一切。

乾坤未定，你我皆是黑马！

拜摩单车还有反超的机会。付薇薇在前面执行，我在后面给予各种资源支持。我好歹也是带出过上市公司的创业者，我有信心带好拜摩单车这个品牌……”

黎兵知道职业投资人都是不见兔子不撒鹰的主，所以也不再谦虚，开始列数己方的优势。

刘大海则是摇了摇头，笑道：“毕竟还是付薇薇主要掌舵。要是你不去做电动汽车，亲自来掌舵拜摩单车。

我二话不说，直接打钱！”

“张益达也不是个省油的灯，听说锐向把蚂蟥金服都搞紧张了。连波尼马和杰克马都很欣赏他。

有他执掌惠民单车，不是那么容易对付的。”

刘大海作为职业投资人，消息灵通，通过不少渠道，了解到不少关于张益达的信息。

不足20岁，执掌百亿美金的金融科技集团，有人称他为“中国的扎克伯格。”

黎兵有些不服气，说道：

“锐向我承认是很牛的一家企业，但是毕竟才创立不久，百亿美金也只是估值，不是市值。

未来还要跟蚂蟥金服展开激烈竞争，鹿死谁手还不一定呢！

再一个，张益达旗下也是产业众多，惠民单车根据我得到的消息，也是前Uber魔都总经理黄晓峰在负责日常管理。

张益达的主要精力还是在锐向，明年杰克马说要砸100亿打垮锐向。够他头疼的呢。有那么多精力来顾及惠民单车吗？

所以，我们拜摩也是很有机会的。只要惠民单车出现一丁点问题，不再保持高速增长，我们反超的机会就来了。

目前我们的目标就是先做到市场第二名！”