决胜新金融时代 第二百三十五章 人老成精

面对人老成精的钱王，张益达很坦诚，把在游艇上和李川等富三代说过的话又重新叙述了一遍。

李文正听得连连点头，一双浑浊的眼睛散发出智慧的光芒，他说道：“你这思路是没错的，就和我们90年代进入大陆一样。以技术换市场。

相较于印尼本土的互联网公司，中国大陆的互联网公司有几百亿，几千亿美元的市值。

无论是技术还是资金，又或者商业模式，都远远胜过印尼本土的互联网公司。”

“是啊！”张益达也不谦虚，又说：“国内的互联网红利基本已经到顶了，要寻求发展，我们就必须走出国门，去到更广袤的天地。

欧美市场先不论，距离本土最近的东南亚市场是必须拿下的。”

李文正忽然连连咳嗽了起来，一旁坐着的李川赶紧起身上前，为爷爷递上桌上的热茶，又轻抚老人后背。

李文正喝了口茶后，大口呼吸起了新鲜空气，半晌后才平复下来，对张益达说道：“让张先生见笑了，我今年也八十有七了，能多活一天就是多赚一天。”

“李老言重了，我看你精气神这么足，肯定是长命百岁的有福之人。”

张益达知道李文正80年代就做过心脏搭桥手术，依照对方的家世条件，享受的都是世界最顶尖的医疗服务，长命百岁只要舍得烧钱，那大概率是可以做到的。

“哈哈。”李文正摆摆手，说：“活到今天也够本了，看到了祖国的繁荣，家族的兴旺，这辈子值了。

我一直与时俱进的关注纳米技术，数码科技，互联网，就是不希望被时代所抛弃。

活到老，学到老嘛。”

“张先生，你们锐向第三期产业基金打算募资多少啊？”李文正又问。

“初步打算是10亿美元，我们的运作方式会有别于一般的财务投资，主要是进行产业化投资，包括移动支付、电商、出行、互联网金融等多个领域。

在投资的同时，我们还会把中国国内先进的技术，产品，模式带到东南亚来。

当然，也不局限于东南亚市场，日韩，印度我们也都有投资，下一步会将目光投到非洲、南美洲等地区去。”

李文正微微颔首，说道：“听小川说，RPay这家公司也是你旗下的？”

“对。”张益达解释道：“去年我们锐向联合三家印尼本土互联网公司合资成立的这家公司。”

“扫码支付，倒是挺方便的。据我所知，锐向的核心产品也是这个魔宝支付吧。”

李文正约见张益达前，就叫人搜集了张益达和他旗下公司的资料，所以对魔宝支付还是有一些了解的。

张益达见对方对锐向这么了解，也知道人家肯定研究过自己的，不然怎么可能大大咧咧就约见自己。

“是的，移动支付可以称之为锐向集团最重要的产品，它承担了整个集团聚拢用户和流量的作用。

要是没有魔宝支付，锐向的其他产品做得再好，也是无根之萍，留不下用户。”

李文正点头表示知晓，又问：“所以这款最重要的产品就被你们拿来出海了？”

“其他产品因为东南亚的互联网基础设施，还暂时不适合落地。

所以RPay就是我们打前站的第一款产品，后续发展顺利的话，包括财富管理、消费金融、大数据征信等一整套服务都会移植过来，和国内齐平。”

“但是我有一个疑惑，既然你们有了RPay，为什么又和Grab联合成立了GrabPay啊？”

张益达暗道，这老头子还真是精明，不愧是纵横商场近70载的老江湖，把自己的底细摸得一清二楚的。

“主要是两个考虑吧！东南亚有11个国家，每个国家政策，语种，风土人情都不一样，本土化运营很重要，这是其一。

第二就是分散风险，鸡蛋不放在一个篮子里。

未来的话，当两大支付公司业务产生碰撞了，或者局势明朗了，会考虑将两大支付公司合并，一举奠定在整个东南亚的地位。”

李文正“哈哈”一笑，说：“你这小子倒是滑头得很。”

又问：“你拉我们力宝集团入股，我们又能获得什么好处？”

张益达略做思考，回道：“锐向如今的估值是275亿美元，RPay假如能做到东南亚市场第一，并且将锐向一整套产品服务搬到东南亚来，100亿美元的体量是跑不了的。

除了获得丰厚的财务回报以外，RPay还可以和力宝集团旗下的银行、金融公司展开业务合作。

锐向在中国有7大金融超市，和国内很多的银行也有业务上的合作，包括理财产品，贷款产品，信用卡等多个方面。

如今是数字化时代，力宝集团旗下的银行也可以借这股东风，完成数字化转型，把银行业务更上一层楼。”

张益达这些话说到李文正心坎上了，人生中遭遇5次银行挤兑潮的他为了抵御风险，更好的传承家族财富。

从1998年就开始进行多元化发展，力宝集团进入了房地产、保险、证券等多个领域。

发展到今天，多元化业务发展得很成功，但金融业务总体还是占据了力宝集团70%的业务量。

所以他近些年尤其关注互联网金融的发展，就怕新技术对他们这些传统银行和金融公司进行颠覆。

“RPay可以给我们力宝集团多少股份？”

张益达与李文正对视一眼，缓缓开口说道：“具体股份，还需要明天和其他三大股东商量一下。

但锐向必须控股，只有我们才能保证RPay一直走在领先而又正确的道路上。”

张益达的话语中透露着一股浓浓的自信，李文正也深受感染，叹息道：“其实，力宝集团也有想法推出一款移动支付软件的。

但既然有RPay珠玉在前了，我们再推出未免自家人伤了和气。

只要张先生同意我们占股20%以上，我们就取消原本的计划。”

“20%股份，有些高了。”张益达摇头说道。

见李文正紧皱眉头，张益达接着说道：“李老不要误会，除了力宝集团，金光集团也还要入股RPay。

另外公司内还有其他三大股东，这股份不好分配啊！”

“我们和金光集团一起出钱，溢价收购另外三大股东手里的股份，不就好了吗？”

一听李文正这话，张益达就知道对方低估了RPay其他三大股东在业务拓展过程中起到的重要作用。

于是张益达跟他解释道：“那三大股东分别是电商，在线旅游，打车领域的互联网企业。有他们在，大大丰富了我们的移动支付业务场景。

在印尼，他们三家应该算是最大的几家互联网企业了。

如果将他们排斥在外，他们转手股份后另起炉灶，很可能给RPay带来许多不必要的麻烦。

很有可能我们还在印尼跟他们混战的时候，其他竞争对手就已经拿下了东南亚大部分的市场。从而导致我们错失发展良机。

对于RPay来说，最宝贵的就是发展时间。所以我们要团结一切可以团结的力量，而不是给自己树立对手。”

张益达是无论如何也不会抛弃其他三家股东的，特别是GoJek，创始人出身政治家族，前世搞出来的GoPay就成为了印尼第一大移动支付公司。

对于RPay来说，需要三大互联网公司的应用场景，需要力宝集团旗下的银行资源以及当地人脉。

总之，大家都是不可或缺的一份子。

“那倒是我疏忽了，明天让小川先跟他们接洽一下吧！”

李文正浸淫商道数十年，一听张益达的话就明白了此中道理。

至于力宝集团自己设立移动支付公司，他此时已不抱太大希望了。

无他，有锐向集团扶持RPay，他们胜算已经不大了，对方资金不比力宝集团少，技术和模式甚至还更领先一些。

这种情况下，和RPay打擂台，纯属吃力不讨好。

李文正又留张益达在自己家里，一起共进了午餐。

饭菜很丰盛，除了东南亚的特色海鲜以外，还有很多中国菜。

宾主尽欢后，李川又派车把张益达送到了落塌的酒店。

送完张益达后，李川来到李文正书房，准备听候爷爷的安排。

“人送完了？”李文正正埋头写书法，见孙子进屋了，抬头问了句。

李川点点头，说：“已经送到酒店了。”

李文正又开口说道：“张益达这个人你怎么看？”

李川回想了这几天和张益达的接触，半晌后，评价道：“擅长整合力量，商业能力突出，是个人物。”

李文正放下手中的毛笔，用旁边的毛巾擦了擦手，说道：“本来我是打算我们力宝集团独自推出移动支付产品的，见了他，我改变了主意。

投资RPay，有可能比我们自己做更适合。

我研究过他的起家史，不足3年时间，走到这一步，的确是才华横溢之辈。”

“那除了投资RPay以外，我们投资他的产业基金多少钱啊？”

李川也很认同爷爷的眼光，开口询问起了产业基金出资的事情。

“1亿美元！”

李川惊呼：“这么多？”

“不多不多，你看吧，其他几家搞不好出资比我们还多。”

李文正摆摆手，他越研究张益达这个人就越心惊，感觉对方这些年有如神助，自己开发项目也好，投资项目也好，都有一个共同点，成功率极高。