决胜新金融时代 第四百九十二章 极兔快递

“抱团取暖？跟谁抱啊？”

沙琪玛同志不解地看着张益达，他大致明白张益达是说现在竞争激烈，要集中力量，问题是跟谁呢？

“Tokopedia。”张益达面色平静地吐出了这个单词，不动声色地打量起了阿奇玛。

阿奇玛先是一愣，随即猛地摇头：“不行不行，威廉那个人刚愎自用，他不会同意的。”

“如果说他同意了呢？”

阿奇玛笑道：“张先生你别开玩笑了，威廉一直瞧不起我们，多次在公开场合说我们要倒闭。

我跟他的关系，就如同中国的杰克马和刘弱西先生。

杰克马会同意阿狸跟狗东合并？”

张益达摆了摆手，摇头笑道：“要是能和狗东合并，杰克马怕是脸都要笑烂。”

“我说认真的，如果威廉同意合并，你同不同意？”

看着张益达一脸认真的表情，阿奇玛这下有些相信了。

他总觉得威廉那个人没那么容易被说服吧，但仔细想想，张益达有那么大财富势力，说一声手眼通天也不为过。

说不定，还真的把威廉那头倔驴给驯服了。

“他们估值50亿美金，我们估值10亿美金，说“合并”有些不恰当吧？”

张益达笑了笑，这个是看破不说破，不然说“并购”多难听啊？

“可以选择全换股，也可以选择拿一半新公司股权，一半现金退出。”

全现金退出这个条件，张益达是不会轻易给出的。

毕竟又不是几千万、几个亿的小并购案，几十亿美金的现金支出，无论是众合，还是锐向，都吃不消。

能尽量用股权收购的，就不要用现金，这是行业里不成文的一个规矩。

毕竟现金在手，对企业安全感才高。否则任你持股再多，公司垮了，一文不值！

阿奇玛眉毛都快挤成了一堆，看得出内心很纠结。

张益达也不急着让他答复，端着咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗边，眺望远方风景。

阿奇玛扫了眼窗边那个身影，又把目光收回来，望着天花板，心情复杂。

自己一手创办起来的公司，陪自己度过了七年的风风雨雨，怎么可能轻易就割舍？

另一边，目前市场形势紧张，没有强力的金主爸爸，很难突出重围。

要是公司倒了，他那些股权，以及七年创业所经历的艰辛，一切心血都打水漂了。

当然了，也不是说一定就会倒闭。

但是在阿狸、企鹅、狗东等各路中国巨头的围攻下，Bukalapak很难生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是个二流电商平台。

念及此，阿奇玛扭头看向那个背对自己的身影，说：“张先生，我需要和我的两位伙伴商量一下！”

“现在吗？”

阿奇玛点头，“对，就现在，会最快时间给予你答复。”

“好，我去其他办公室坐坐吧，你们慢慢商量，不着急！”

张益达这幅云淡风轻的样子让阿奇玛有些不适，他难道就不怕自己和两位联合创始人协商不好，合并的事情给搅黄了？

张益达自然是有底牌在做支撑，只是没有贸然地掀开。

毕竟能用温和的手段解决问题，没必要去当那个恶人。

带着一点混血长相的俏秘书扭着水蛇腰在前面带路，把张益达带到了一家会议室，给张益达和随行的保镖、助理团队奉上了饮料，还征求张益达的意见，给放了一部印尼本土出产的关于风土人情的电影。

张益达电影都看了两部，端上来的午饭都吃了后，阿奇玛和他两个伙伴终于商量出来了一个结果。

回到阿奇玛的办公室，张益达打量了他和两个创始人一眼，说：“其他条件都可以答应你们，唯独“全现金收购”这一条没得商量。

等两个电商平台整合完毕了，5亿美元现金的尾款可以一次**割！”

阿奇玛就知道这样，和两个伙伴对视一眼，后者朝他打眼色，示意他快答应下来。

“那好吧，我去通知股东！”

张益达点头，股东那边他都谈得差不多了，主要就是创始管理团队的意见。

现在三人小团队也搞定了，所有合并的障碍都扫清了。

……

Tokopedia和Bukalapak两家平台的合并工作在进行相关的尽调，J&TExpress的创始人李杰和OPPO、黑衫资本一众股东商量后，也给予了答复。

同意锐向以5亿美元的投前估值向J&T快递公司投资6.7亿美元，同意力宝集团、国信集团各自投资6500万美元。

也就是J&T快递公司完成总额高达8亿美元的战略投资，锐向成为占股51.54%的控股股东；

力宝集团、国信集团各自持有5%股份；OPPO、黑衫资本、李杰等原股东退居小股东。

同时还有一份补充协议，主要是反稀释条款，OPPO、黑衫资本等股东要求接下来的融资中股权不被稀释，享有同比例增资的权利。

张益达当然没意见了，本来就不指望快递公司赚什么钱，只要营收平衡他就满意了。

而黑衫资本、OPPO不这么看，J&T快递公司进入中国后，捆绑上拼哆哆，可能会迎来比较大的发展，他们自然是要竭尽全力去享受这波市场红利。

去年国内快递增量市场，有将近一半是拼哆哆提供的，谁都无法小瞧这一个看起来很low，却不声不响成为第三大电商平台的公司。

虽然不时被微信以管理条例以莫须有的罪名刁难一下，但九宫格还是在为拼哆哆源源不断地提供流量。

在众合集团砸下重资引流用户下载独立的拼哆哆APP后，以及3亿种子用户的关系链推广，拼哆哆还是在茁壮成长。

目前，以GMV来计算的话，17年GMV超千亿的拼哆哆已经远远超过了唯品会，稳居全国第三，并向狗东发起冲击。

各方对这个结果都很满意，在签字仪式结束后，李杰主动跟张益达握了握手，笑着说：“非常高兴和张总一起共事，后面工作还要张总多指导！”

在融资后，李杰的职位还是CEO不变，同时也是J&T快递公司的重要股东，和一般的职业经理人还是有很大区别的。

此时姿态摆这么低，也是在交好张益达。

因为他知道，J&T快递已经和拼哆哆捆绑上了，而拼哆哆背后的众合集团也是张益达控制着。

可以说，J&T快递和拼哆哆是一荣俱荣，一损俱损的关系。

拼哆哆能够成长到哪一步，将决定J&T快递的上限有多高。

除了拼哆哆，李杰还关心张益达的东南亚电商整合大计进行得怎么样了。

现在大家是重要合作关系，所以也就没那么多忌讳了，所以就又多问了一句：“张总，Tokopedia和Bukalapak两家平台的整合工作没遇到什么麻烦事吧？”

张益达明白他是关心J&T快递在东南亚的前景，就笑着回了句：“在尽调了，应该很快就可以向外界宣布了！”

听到这，李杰想打听的都打听到了，也就不再多问。

“J&T快递进入中国，不宜太大张旗鼓，包括这次融资发布会也取消了吧！能低调一点就尽量低调一点。”

李杰点头，他明白张益达的意思，这就是悄悄的进村，打枪的不要嘛！

不过这究竟能麻痹别人多久，谁也不好说，早晚会真相大白。

“对了，J&T快递要进入中国，不能取英文名，要取个中文名字。”

李杰点头称是，“那张总你给取个中文名吧！”

“就叫极兔快递吧！”

“好名字，我看行！”